鲍红女：在莫干山带精灵飞舞

铜骨马

从家族生意到独立门户，再到转行竹制工艺扇的加工与出口业务，鲍红女始终在寻找一条带村民一起致富的路。2013年，国家大力发展乡村旅游经济，为在莫干山长大的她打开了新的视野和思路。莫干山独特的自然风光吸引着国内外众多游客，鲍红女把目光再一次转向了新兴的民宿产业。

在改变中寻找快乐

鲍红女是土生土长的浙江省湖州市德清县莫干山镇筏头村人。她的三次创业都没有离开过莫干山。起初，鲍家祖祖辈辈在村里经营水煮笋。在所有人看来，鲍红女的人生无非是把家族产业做大做强。但不爱按部就班的她，23岁时放弃了家族的便利，自立门户，创办了德清县旭日食品有限公司，主营出口水煮笋等业务。随着规模越做越大，鲍红女把招工对象锁定为身边的父老乡亲，雇佣的工人很多都是村里人，“大家有钱了，日子才能过得开心，能带着他们一起过上好日子，我就更开心。”鲍红女说。

在经营中，鲍红女发现，虽然公司整体利润不错，但因为产品单一，水煮笋出口市场行情很不稳定，于是将经营范围拓展到春笋和冬笋的加工与销售。但鲍红女发现，企业的工闲时间很长，很多工人忙完之后没事干，就靠打麻将消磨时光。

2001年，鲍红女果断转行，出口竹制工艺扇。这样一来，一年四季的安排比较均衡，大家都能忙起来了。经过一番摸索与努力，工艺扇质量成为同行中的佼佼者，并在国内外有了一批稳定的客户。

带着乡亲在新风口里起飞

公司成功转型，发展日渐步入正轨，鲍红女又有了新想法。莫干山的自然风光引人入胜，她从小就生活在这里，这里的自然资源不但养活了祖祖辈辈，更让自己和身边人过上了好日子。作为莫干山的女儿，她觉得自己有义务将这里的好山好水介绍给更多人，也让当地人得到更多的收益。

2012年，上海居民人均可支配收入超过4万元，与上海只有三小时车程的莫干山，因为地理区位的优势，遇到了消费升级的风口，越来越多的人进山旅游。凭借对莫干山的情感和敏锐的商业嗅觉，鲍红女很快就意识到民宿将是一个风口。

鲍红女建造了7间错落有致的夯土圆房、大片的草坪与咖啡厅，做起了民宿。夯土圆房源于她儿时的记忆，外婆家的老房子，依稀能听见沙啦啦的响声。外墙掩映着几分秋香色与海棠红，原始又耐看，像极了童话故事中的蘑菇屋，不由得让人心生亲近。这是鲍红女对儿时的怀念，也是她对古朴生活的自然回归。

淘回来的老木板、花色地砖、暖色的水磨石、充满异域风情的灯烛、撞色布艺沙发、复古留声机与老式电话机、印尼手工雕刻花纹木柜和手织床垫，层层叠叠堆砌在不同空间，别有一番粗犷的艺术风味。鲍红女还在园子里种上了瓜果蔬菜，不仅可以感受四季变化，还能吃到绿色健康的食品。鲍红女民宿里的管家、服务员基本都是本地人，而且不受年龄限制，50岁、60岁都可以，只要他们有热情，愿意学习，鲍红女都敞开大门。

竞争不如抱团

看到民宿生意能赚钱，越来越多的人参与进来，其中不乏外地的投资客甚至外国人。莫干山上的民宿越来越多，竞争也越来越大。

2015年夏天的一个夜晚，鲍红女走在山间小路上，思索着民宿的发展方向，突然发现前面的树林里飞着几只萤火虫。这几个小精灵飞到她身边，让她本能地想伸手触摸，荧光闪动间，她一下就找到了灵感。

鲍红女查阅了大量关于萤火虫的知识和资料，并从台湾请来萤火虫专家，她想让萤火虫成为莫干山旅游的一张名片。这首先要从维护莫干山的生态做起。在当地政府的扶持下，为了提升行业管理及服务水平，促进民宿持续健康发展，2016年，莫干山成立了民宿行业协会，全镇69家民宿成为协会第一批会员，鲍红女当选为协会副会长。她将保护莫干山的生态环境作为首要任务，动员大家一起为莫干山的生态出谋划策。随着生态系统的慢慢建立，大家的努力终于得到了回报。三年后，数以万计的萤火虫在6000平方米的水森林里活跃起飞。

在一次和客人的交流中，客人对她说：“以前，朋友会约我来莫干山住民宿，然后去看萤火虫，但今年，朋友说‘我们去莫干山看萤火虫，然后住民宿。”客人的这番话让鲍红女感到骄傲，她说：“我这个小小的案例做起来了，也希望我们莫干山的民宿组，我的兄弟姐妹们更多地参与进来。”

2017年冬天，鲍红女和另外两位副会长及协会副秘书长聊到“不能随意提价”等行业问题，最后决定起草行业自治公约，这也是全国民宿行業第一个行业公约。

“在莫干山做民宿，业主间不仅不会你争我抢，还会抱团发展，遵守共同制订的准则，探索充满考验的前路。”鲍红女表示，在行业规范的基础上，民宿要发展还得不断创新。

图片由本文主人公提供