内外兼修 综合服务 推动外贸企业平稳健康发展

省派民营企业高质量发展服务队济南三队认真贯彻落实省委书记刘家义在稳外贸稳外资第二次专题会议上的讲话精神，把积极应对疫情对外贸企业的冲击作为重中之重，将4月份确定为“稳定外贸工作月”，着力帮助企业保市场、保份额、保订单，破解资金链、供应链、产业链难题，推动企业平稳健康发展。

探索应对良策。为深入了解疫情对外贸企业的影响，服务队开展全面调查研究，积极探讨有效对策。一是深入企业调研。先后到万兴食品、奔速电梯、汇金公司等20多家企业调研，通过个别访谈、发放调查问卷等形式，全面了解疫情对企业出口产生的影响，探讨稳外贸、扩内需的有效措施。二是召开联席会议。牵头联合市派民营企业高质量发展服务队莱芜一队、莱芜二队以及莱芜海关、区工商联、区工信局（区商务局）等部门，举行外贸进出口企业座谈会，12家企业负责人参加会议。会上，积极宣传我省在疫情期间出台的支持外贸企业政策措施，并就如何采取有效举措减轻外贸企业压力进行了深入交流。会后，服务队梳理有关问题，及时向上反映，切实帮助各个企业解决困难，渡过难关。三是提供决策参考。在前期调研的基础上，特别针对姜蒜农产品出口受阻对农民增收的影响开展专题调研，走进车间与企业负责人深入探讨，走上田间地头与种植大户贴心交流，撰写了《当前姜蒜等特色农产品出口受阻亟须政策助力防“菜贱伤农”》的调研报告，省委书记刘家义、省委副书记杨东奇分别做出批示，要求有关部门认真研究，提出有效对策，防止出现“伤农”问题。

稳住外贸市场。服务队把帮助企业保住订单、稳定国际市场作为需要解决的突出问题，采取积极措施开展服务。一是力保原订单。多次与哈中贸促会会长哈纳特·拜塞克联系，交流去年以来奔速电梯与哈萨克斯坦奥克斯电梯签订战略合作协议的落实进展情况，确保完成奔速电梯参与哈萨克斯坦阿斯塔纳国家轻轨项目建设合同。二是开拓新市场。积极组织企业参加省商务厅举办的山东出口商品（中东欧）云展会，精准开展采购对接，进一步拓宽了中东欧市场。三是强化对外宣传。将服务的两家外贸企业资料纳入省贸促会制作的《名品山东》宣传册，借助省领导出访、展览和对接洽谈等向国外企业、商会、协会推介企业产品，助推企业拓展市场。

拓展国内市场。在国际市场不景气的情况下，服务队想方设法，积极帮助企业大力拓展国内市场，努力确保企业业绩。一是靠大联强。邀请四川李记集团董事长到万兴食品考察洽谈合作项目，陪同参观考察企业食品加工车间、农产品检测中心等，并到项目选址地点进行实地研判，力促两企合作成功。二是发展新业务。邀请山东恒源兵器有限公司到普阳集团，洽谈利用闲置厂房引进军工产品生产线事宜；又带领普阳集团到泰安市山东恒源兵器有限公司，进一步洽谈推进合作事宜。目前，双方已达成合作协议。三是加强电商促销。到万兴食品济南电商部调研，重点交流解决电商专业人才、扩大办公场所、对接知名电商等方面的问题。组织万兴食品参加济南民营企业“泉城好品”融媒体直播推介活动，企业董事长亲自带货，半小时销售额就达上万元。四是拓宽销售渠道。带领奔速电梯到宁阳县重点建设项目宣传推介产品，并与泰安服务队交流，推进在当地使用奔速电梯产品。邀请并陪同济南长兴建设集团、山东大学后勤处、青岛原创建筑设计集团，到阿尔普尔、奔速电梯、金鼎科技考察，达成合作意向。

激发内生动力。一是加强金融支持。为破解阿尔普尔资金瓶颈制约，加快推进其混改步伐，多次推动莱芜财金集团向其注入资金，目前双方已取得实质性进展，莱芜财金集团将占阿尔普尔38%的股份，近期将签订协议。联系中投基金、银吉基金与万兴食品合作洽谈，目前正在进行全面对接。二是强化内部管理。引导企业积极开展“降成本、提效益、保发展”活动，加强内部管理，降低运营成本，提高经营效益，保持企业平稳健康发展。帮助奔速电梯、万兴食品等企业借疫情防控管控严格之机，切实强化内部管理，制定“十个一”管理措施，从车辆停放到职工礼仪都有严格标准，并安排专人进行巡查，厂容厂貌和职工精神风貌都发生了很大变化。三是慰问困难职工。先后到万兴食品、阿尔普尔、奔速电梯、汇金公司、泰莱电器等七家企业捐赠口罩，慰问困难职工，共送上慰问金1.5万元，对一线职工表示敬意，增强职工对企业的认同感、归属感，也凝聚了职工战胜疫情困难和家庭困难的信心、决心。