征服仅需一身雪花

赵盛基

宋仁宗庆历三年，环洲（今甘肃境内）的羌民屡袭宋境，与朝廷作对。因种世衡曾经与羌人有过交集，在羌人中威望很高，所以朝廷就派他去主政环洲，镇抚羌人。

种世衡是北宋名将，深知民族团结的重要性，当他得知有个叫奴讹的羌族部落首领非常强悍、倔强，一直不愿归顺朝廷时，种世衡刚到任就与奴讹约定，第二天去他的部落，一是拜访他，二是慰劳百姓。

誰知，天不凑巧，当天晚上下了一场大雪，积雪深处足有三尺厚，早晨起来雪还是纷纷扬扬。种世衡早早起床，准备上路。部下劝他：“奴讹凶狠狡诈，不可信任。况且他的部落在偏僻的山沟里，大雪封山，山路险阻，不易行走，今天就别去了，改天吧。”种世衡正色道：“我与首领已经约好，岂能违约？我如果不讲信义，怎能让羌人信服？”他没听劝阻，说完就冒雪出发了。

再说奴讹，他以为，那些汉族大官养尊处优惯了，这样恶劣的天气，种世衡肯定不会来了，所以根本就没起床，继续睡他的懒觉。

奴讹万万没想到，就在他继续做着美梦之时，种世衡已经来到了他的帐前。见到满身落雪的种世衡，奴讹大吃一惊，说：“下这么大的雪你竟然来了？我世世代代住在这座山上，汉人的官吏没有一个敢来的，难道你对我就没有一点儿戒心？不怕我做出对你不利的事来？”种世衡呵呵一笑说：“我以真诚之心对待真诚之心，有何戒心？有何惧怕啊？”奴讹深受感动，于是，率领全部落的人向种世衡行礼，并痛快地归顺了大宋。

征服，有时候并不需要武力，披一身承载着诚信的雪花即可。武力只能征服肉体，诚信才能征服人心。

（摘自《中年读者》）