农村电子商务“三点两面”赢利模式构建探究

王小英

（蕲春县财政局，湖北 蕲春 435300）

随着国内互联网技术的不断发展、农村各类网络基础设施的完善与建立，电子商务成为农村经济增长的新生力量。电子商务以其高效、便捷、安全等方面的特性，能够为农村经济创造出更大效益。但是，短期来看农村电子商务赢利模式还略显模糊及具有一定的隐蔽性，如果不能很好地改变，将难以为农民带来应有的实惠。鉴于此，将从利润点、利润源、利润杠杆、商务面和业务面所谓的“三点两面”提出农村电子商务赢利模式，从而为农村经济的发展，为实现党的十八大提出的“全面建成小康社会”发挥其应有的作用。

一、农村电子商务赢利模式特点

（一）农村电子商务赢利模式所处环境亟待加强。环境在一定程度上决定着事务的发展进程，农村电子商务亦是如此。对于农村电子商务赢利模式的构建来说，其所处的外部环境及内部的生态链状态，决定其进一步的发展进程，及赢利模式的构建。一个行业的发展除了取决于其自身的核心竞争力以外，其所处的内外部环境，也将直接影响到未来的发展。回到农村电子商务来讲，应目前来看，其所处的外部环境及内部环境处于有待提升的阶段。首先，主导网站过于单一，其所发布信息的时效性、实用性不足。我们从一些农业官网所发布的信息来看，大多处于一些农产品信息的发布、宣传阶段，并且相关农产品信息的更新及时性较差，从而造成其实效性不佳。此情形下，基本上难以体现电子商务在农村经济中的高效、便捷、实效性的特点，就更不敢奢望实现电子商务的线上交易了。久之，极大地影响了农民对于电子商务使用的积极性。其次，农村电子商务内部生态链状态较差。电子商务内部生态链包含基种群、应用群两方面的内容。基种群方面涵盖了信息方面的内容，大体来讲包括了商流、信息流、资金流、IT服务等方面；而应用群则包含，使用上述信息系统的机构与人员。农村商务若想发展壮大，并发挥其应有的作用，需要将基种群与应用群很好地结合。然而，现实情形是由于农村经济较为落后，人们缺乏电子商务、信息化等意识，造成应用集群较弱，使得基种群难以有大的发展。从而，导致农村电子商务赢利模式所处生态环境有所下降。

（二）农村电子商务赢利模式的意识有待提升。随着国内经济的发展，农村经济发生了翻天覆地的变化，农民更重视知识教育。然而，客观地讲，农民的整体知识水平还是较低的，对于新兴电子商务买卖方式还是无法全面接受的。即便许多农民参与电子商务其中，对于如果才能赢利、也难以做过的思考。鉴于此，农村电子商务只有是在自己的区域内自主思考，不断尝试。最后，成功的地区总结经验和盈利方式，才能有可能在整个农村电子商务活动中开展推广。但是，总结出来的实际经验大多缺乏理论指引，通常缺乏系统性、结构性、和理论性，导致农村电子商务赢利模式的自发式形成，对于现实指导意义有限。

二、农村电子商务“三点两面”赢利模式结构

农村电子商务赢利模式的构建，应该本着农民为主体的商务主线开展并运营。具体来讲包括了利润源、利润点、利润杠杆—三点，及业务面和商业面—两面，这也就是所说的“三点两面”五个维度。这五个维度在实际应用过程中，可谓是相辅相成、密不可分的。现对于农村电子商务中的“三点两面”赢利模式结构给予相应的阐述。

（一）农村电子商务利润点、利润源、利润杠杆分析

1．农村电子商务利润点分析。利润来自产品或是劳务的销售，亦即，足够量的商品或是劳务，在选择一个合理的价格的基础之上，才能创造出应有的利润。对于农村电子商务来说，其赢利模式的首要因素利润点，而利润点的主要形成因素在于产品。可见，如果农业产品选择不当，不但会因为价格不合理造成销售不畅快，更为甚者，将会严重的影响农村经济者参与电子商务的积极性。对于产品的选择来说，可以考虑核心产品、一般产品及中间价格等方面。其中核心产品可以选择那些地域特色较为浓郁，其他地域没有的农产品作为主打产品；一般产品则是农村较为普遍的如蔬菜、水果、粮食等农产品；中间价格，其实质上是让电子商务参与者制订一个合适的价格，确保产品能够销售。这是因为，互联网时代信息的获取成本越来越低，商品价格透明化程度越来越高。如果农民作为电子商务的参与者其商品的价格制订脱离市场，商品的出售将存在一定的问题。

2．农村电子商务利润源分析。利润源指的企业，经济主体提供商品或是服务的购买者及使用群体，他们是企业产生利润的重要途径之一。实践证明，电子商务其实不缺乏目标客户及市场，缺乏的是社会认可及吸引客户的途径。因而，农村电子商务利润源的产生应该从社会主张、品牌主张和客户主张三个方面。其中，社会主张主要来自政府渠道的作用。政府应该很好的利用电台、电视台等“喉舌”媒体的功能，大力宣传及倡导电子商务开展，让社会及广大农民兄弟能够信任电子商务，投入到电子商务之中。这样有了市场基础，相信其获得利润将不是难事；品牌主张方面，品牌对于商品来说至重要。现实经济生活中，品牌并不仅仅是满足消费者的虚荣心，更为重要的是，品牌代表着商品的品质、商家的信誉、代表着广大消费者的信赖。因而，对于农产品来说，品牌的创造也是十分的重要。在这里，笔者倒是建议农业产品品牌的创建应该遵循区域品牌及识别品牌的主张策略进行。区域品牌的实施主要要考虑农业产品所在区域，但是在某个区域内有许多该农产品，也都可能应用该区域品牌，如东北大米，辽、吉、黑三省都属于东北大米，也都可以称作东北大米。这就需要在东北大米的基础上，再次加以识别品牌，如东北盘锦“稻田蟹大米”，这样一来就可以十分清楚的将农产品品牌予以区分；最后一点，就是客户主张。所谓客户主张，其实就是需要客户来认可农产品，从而来购买农产品，最终成为创造利润的源动力。农村电子商务要赢利，就需要在消费者中引起共鸣，让消费者对其充分认可。具体来讲，可以分为两个步骤进行。一是利润网络搜索引擎来吸引眼球经济，从而，增加消费者的认知度，二是可以借助微信、抖音、火山、QQ等自媒体来加以宣传，从而起到吸引消费者的作用。

3．农村电子商务利润杠杆分析。杠杆原理在于，选择一个好的支点，利用足够长的杠杆便可以轻松撬动一个较重的物体。利润杠杆主要来自政府投入、农民参与两个方面。首先，政府投入在其中较为重要。各级地方政府应该重视电子商务平台的建立，除了在相关的基础设施方面的投入以外，还要在改变农民思想意识上入手开展工作。政府应该加大宣传力度，鼓励农民利用电子商务平台开展各类农产品的销售；同时，还要对于农商环境进行优化。中国农村的特殊性在于，县、乡乃至于村民委员会掌握着一定的权力，其日常的行为规范影响着农民的行为。县级行政力量介入和干预，这是政府的权力也是责任。所承担的职责包括对生态链中其他主体的整合，如银行、物流W及电商网基企业等，以及协调与农村电子商务交易涉及的其他市场行政部门。其次，农民参与。应该着力解决农民参与度问题，基本思路在于让农民对于电子商务可以“看得见、摸得着”，让其能够真正地感受到电子商务为其带来的便利及实惠，让农民看到电子商务的希望。电子商务只有农民积极地参与，增加参与人数，才能像滚雪球一样，业务规模越来越大。

（二）农村电子商务业务面、商业面分析

1．业务面分析。电子商务的业务面包括了在交易组织、交易对象两个方面。其中交易组织，要解决农村目前所存在的现实问题。农业生产过程存在着小生产、大市场问题。要解决这个问题，可以从建立农村经济合作社的方式进行。这就要求政府推动农村合作组织发展，重点发展农产品协会、农业生产基地以及各种农村专业合作组织，有条件地区可W推动农村合作组织组建战略联盟，给予资金、技术和政策支持，以从根本上解决农村合作组织规模小，实力弱的问题。交易对象方面，在选择交易对象方面，要考虑客户个性化问题。生产者角度当然在考虑的是成本，着力考虑如何通过增加产品产量，增加集约化生产来降低产品成本，这就要求政府推动农村合作组织发展，重点发展农产品协会、农业生产基地以及各种农村专业合作组织，有条件地区可W推动农村合作组织组建战略联盟，给予资金技术和政策支持，及从根本上解决农村合作组织规模小，实力弱的问题。

2．商业面方面分析。商业面方面分析包括了信用机制及物流体系来个方面的问题。市场经济时代，无信不立。对于任务商务交往来说，信用对于交易双方乃至于整个市场来说都十分重要。阿里巴巴的成功在于信用机制的建立，从而让买卖双方交易过程中达成相互信赖。对于农村电子商务来说，应该从政府介入、农民自律、物流体系三个方面开展信用机制建立。政府应该加大投入力度，建立电子商务平台公平交易体系，让市场参与者安心；农民自律方面，应该让农民从内心深处认识到电子商务交往过程中诚信的重要性，让其改变以往小农意识，扩展心胸，提升其信用自律；最后物流体系方面，电子商务交易除了网上交易以外，物流系统显得尤为重要。物流体系的完善与稳定，可以确保交易中，购买方的权益，从而让其有信心参与到农村电子商务中来。

电子商务时代的来临，为我国的经济插上了腾飞的两翼。我国虽为世界第二大经济体，但是目前整体经济结构发展并不平衡，广大农村市场成为未来我国经济增长的源动力。电子商务若能与农村经济有效配合，相信会为农村经济的发展，解决三农问题、实现全面进入小康社会发挥应有的作用。电子商务发展中的赢利模式应该本着三点两面进行，从而为农村电子商务的发展助力。