基于决策树的动态企业联盟伙伴经济评价研究——以绿色矿山企业为例

余国峰

（浙江浙矿重工股份有限公司，浙江 湖州 313000）

纵观我国矿物生产企业的发展历史，企业实现发展的路径主要有两条：其一是企业自身通过对技术的改革、产品的升级、服务的提升来打造良好的企业品牌，最终在市场上占据一定的份额，逐渐的壮大产业。其二是通过企业之间的联盟或兼并，将两家中小型的矿山企业合并在一起，扩大生产的规模，在产品的数量上保持生产优势。前者的发展道路较为崎岖，往往需要通过资本的原始积累，这个过程还是十分漫长的，很多企业在进行原始资本的积累过程中就会因市场的转变而夭折。尤其是在当前的市场竞争如此激烈的背景下，中小型矿山企业很难在资本、技术和服务上进行长期的改革与发展，大量的成本投入只会慢慢地消耗企业的内在资源，最终功亏一篑。当然，国有企业可以另当别论。

一、绿色矿山企业目前发现的现状和困境

（一）自然环境遭受到破坏，资源的消耗量大

我国的自然资源储备虽然十分丰富，但是在20世纪的经济发展中，自然环境遭受到了严重的破坏。而且，随着我国人口的增长，资源的消耗量进一步的增加，再加上人们的节约意识不强，导致我国的自然资源严重枯竭。矿山企业以开发自然资源为主，在资源日益紧张的局势下，矿山企业的生存环境越来越困难。

（二）严重的资源分配下，矿山企业的发展被严重的制约

以往，我国的矿山企业在计划经济的影响下发展可以稳定的进行，随着改革开放，矿山企业在计划与市场的共同作用下呈现地区式发展的特色，不同地域的产业结构不同，得到的政府资源支持不同，发展的前景也大有不同。因而在严重的资源分配下，矿山企业的发展被严重的制约。

（三）难以突破技术的难关，无法实现更高的附加产值

我国的矿物产业发展时间并不算晚，但是在社会、政治等多重因素的作用下，我的采矿、炼矿、选矿技术还处于较低的水平。虽然我们的技术相比于20世纪有了很大的进步，但是与世纪先进国家相比，还存在较大的差距。尤其是在绿色发展的理念提出后，我国相关的传统企业的绿色环保技术明显的不达标。当然，国家也通过这种方式淘汰掉了一大批技术不足，产业规模小的企业。随着小企业的退出，市场的竞争并没有就此松懈，反而在大型的企业之间竞争更加强烈。企业要寻求发展的生机，就必须回归到技术，突破技术的难关，结合科学的方法，加强对资源的利用，实现更高的附加产值。

二、动态联盟存在的风险

矿山企业进行动态联盟虽然能够给企业带来许多经济上的利益，但是相对应的，这些企业也将面临一些新的风险挑战。从整个矿山行业来看，矿山企业所面临的风险因素主要有两种，其一是联盟风险，其二是非联盟风险。联盟风险主要是指企业的能力风险、合作关系的不稳定以及运营上的集体错误；而非联盟风险则主要体现在企业自身的投资、决策和市场的冲击。

（一）能力风险

联盟企业的能力风险主要表现在产品的质量、性能达不到预期，无法在市场中应用。这主要由以下几点因素造成：首先是成本问题，虽然联盟企业的新产品研发成本较低，但是许多联盟企业为了巩固联盟关系，投入到新产品研发上的资金会大大缩减，这就导致产品的研发成本不足。其次是时间问题，虽然联盟企业能够更快的攻克技术的难关，但也正是他们对自己联盟企业过于自信，导致他们的产品研发周期比预期的长。在预期的情形下，失去了客户的信任。最后是技术问题，独立企业的技术相对稳定，随着联盟的进行，企业对自身的技术进行整改，技术出现不稳定。

（二）合作关系风险

合作关系的风险是战略联盟中最复杂也最致命的风险，企业虽然处于联盟状态，但是不同企业之间的联盟程度不同。有的企业可以进行深度的联盟，实现技术和信息全面融合，而有的企业则联盟不连通。再者，联盟企业之间时常出现合作不和谐的问题，任务分配不均衡、收入与风险承担不匹配、信息互动不及时等诸多问题，使得联盟企业间的合作不顺畅。此外，有些战略联盟极不稳定，经常调整联盟成员，这就导致联盟团体不稳定，很有可能一夜之间战略联盟就土崩瓦解。

（三）经营风险

联盟企业的经营风险来自两个方向，其一是联盟企业内部的经营方式出现问题，其二是联盟企业面对的外部竞争激烈。前者主要是因为联盟企业之间的内部矛盾，合作企业的交流不到位，决策不科学，经营意见难以统一，最终使得经营的风险增加。后者则是在联盟后面临的市场竞争过大，或者在市场经济的波动下矿山联盟企业的经营不稳定。

三、绿色矿山企业实施战略联盟的动因分析

矿山企业在面对诸多的内外风险和强烈的竞争下，为了快速地走向发展的正轨，企业不得不寻求联合来提升自身的竞争力。因此，战略联盟虽然存在一定的弊端，但是在权衡利弊之下，进行动态的战略联盟无疑是矿山产业实现绿色发展的可靠唯一路径。分析其联盟的动因，无非是以下几点：

（一）实现优势互补

于矿山企业而言，他们自身的技术水平低，在面对绿色发展的背景下很难达到产业标准，为了争取更多的发展资源，他们可以通过跨地区的联盟来对资源进行共享。例如，西部地区的矿产资源丰富，但是他们的开发技术低，如果与东部地区的强企联盟，东部企业为西部地区的企业提供技术的支持，西部企业则为东部的企业提供它们所稀缺的矿产资源，则能够最大化地利用好资源，同时达成国家绿色发展的要求。此外，通过联盟，可以解决小企业暂时面临的一些困境，例如资金、管理和技术等的缺陷。如果矿山企业之间能够建立长期的绿色发展联盟，则对所有的联盟企业而言都是有益的，实现优势互补。

（二）加快创新步伐，降低技术创新风险

技术创新是企业的核心，也是企业竞争的关键，企业在增强市场竞争力时首先需要考虑的就是提升技术的创新能力。然而企业的创新需要大量的研发成本，矿山企业作为传统企业，尤其需要技术上的创新，但是对于一些小企业而言，他们缺乏新型的高技术人才，也缺乏创新技术的资金成本，凭借自身的力量难以实现技术的创新突破。在联盟的作用下，通过人才的流动和资金的流动，能够快速的帮助小企业突破技术瓶颈。例如，东南地区的企业拥有足够强的技术和大量的技术型人才，且资金基础较为雄厚，但是他们缺乏进一步发展的空间，于是可以通过战略联盟来扩大区域市场，增加自身的业务范围。但是西部的小企业则面临着人才和技术上的难题，此时与大型矿山企业联盟，则可以实现人才互通，在技术上能够大大的提升，创新能力也随之提升。因此，通过强与弱的结合，企业之间各取所需，最终能够实现双向的收益。另外，即使是小企业之间的联盟，联盟企业之间可以整个各个企业的信息资源，综合利用起来，便能够加快创新的步伐，同时降低企业的技术创新风险，所有联盟企业共同进步，这也能实现多元共赢的局面。

（三）避免混乱和过度竞争

改革开放之初，我国的矿山企业数目繁多，大小不一，产业结构不一，管理体系更是错综复杂。在很长的一段时间内，国家采取了各种措施进行干预，但是收效甚微，即使是在绿色发展战略实施以来，在政府的作用下也只是关闭了一些产值低、污染大、管理不规范的小型企业，并没有对矿物产业整个行业造成太大的改变。但是随着企业联盟的形成，在企业自身利益的推动下，不少矿山企业对自身的技术进行了创新，对自身的管理体系进行了整合，对自身的产业结构进行了调整，最终使得矿山企业的发展更加规范，呈现地域均衡分布的局面。此外，在企业的联盟下，避免了一家独大的现象产生，逐渐的呈现出齐头并进的局面，使得我国的矿山经济发展更加均衡和稳定。

（四）实现行业内的长期稳定发展

随着矿山企业的绿色联盟，企业内的技术、产业和管理体制都能够得到升级和规范，而且不同的联盟群体间具有不同的特性，因而呈现出多元化的发展态势。例如，有的联盟团体致力于矿物的开采，有的联盟群体则致力于产业技术的研究，不同的联盟体方向一致的精通于其中某一个环节，使得矿物产业更加多元化，但是又十分稳定，这有利于我国发展稳定的绿色矿业经济。在多元化的态势下，我国矿山企业能够更好地应对国内外经济的波动，实现行业内的长期稳定发展。整个矿物行业形成一个完整而全面的整体，为我国的经济发展和科学技术进步提供动力。

四、基于决策树的动态企业联盟伙伴经济评价研究

（一）矿山企业战略联盟经济效应

矿山企业的战略联盟能够让企业克服资源和能力的壁垒，在多元的经营体制下找到发展的生机，实现范围经济效应。国内外有不少企业，因产品多元化的局限性，在寻求范围经济的过程中碰壁。因为范围经济的实现并不容易，需要企业具备一定的生产力条件和管理水平，但是许多独立的企业难以达到范围经济的要求，因而被市场淘汰。联盟模式下的矿山企业则能够通过企业间的多元化产业和管理体系，抵抗市场的冲击，实现范围经济效应。

1.实现企业产品的多元化

在激烈的市场驱动下，企业的生存变得愈发困难，为实现长期的经济效益，必须对业内产品进行多元化的创新，但是创新的成本太高，不是所有企业都有能力进行产品的升级和创新。于是在战略联盟的作用下，企业无需在技术的创新方面进行大量的投资，通过企业之间核心竞争力的互补，就能够实现企业产品的多元化，在新的领域发展壮大起来。

2.快速的突破新市场的壁垒

如果独立的矿山企业能够得到不同方向的企业扶持，在企业进行新领域的开拓时就能够避免走许多弯路，快速打通新领域的销售渠道，占据市场地位。企业间的互助只能通过合作实现，但是在其他项目的合作中，基于企业各自的利益，不会将核心的信息技术提供给对方。如果企业间进行战略联盟，联盟企业间共荣共损，则技术的交流互动会更加彻底，能够快速的突破新市场的壁垒。

3.降低矿业企业进入新领域的风险

企业进军新的市场往往需要承担很大的风险，因为在前期企业需要进行大量的资金投入，而且这些投资的结果都是未知的，因为没有任何一个企业能够预测未来。但是如果矿山企业在开展新业务前寻找好合作伙伴，则能够大大的降低风险，即使相关的合作企业不是新市场相关领域的，也能够在资金和策略上相互帮助，增加跨越市场门槛的几率。

（二）矿山企业战略联盟能实现规模经济效应

1.战略联盟可以实现资源共享

在战略联盟的经营模式下，矿山企业可以相互分享借鉴生产的工艺、营销的方法和发展的规划等，完善企业的不足之处。因此，企业发展中的成本可以大大地降低，也使企业之间的发展经验突破了地区的限制，给矿山企业的发展带来了更多的可能性。最重要的是企业在联盟的作用下可以在技术上得到提升，获得更高的利润空间。

2.战略联盟可以实现优势互补，提高经济效益

矿山企业进行技术的创新突破需要一个漫长的过程，其中还与社会的发展、人才的储备等不确定因素相关，因此很难在短期内实现经济效益的增长。如果矿山企业之间能够开展合作，整合各自具备的价值链，则能够使产业效益更加明显，在市场中形成一个整体，占据更大的市场份额。

3.战略联盟可以实现大型矿山企业的生产和研发

在矿山企业面对技术瓶颈时，如果有相关的引导和经验借鉴，也许能够大大地缩短研发时间和成本，降低研发风险。而动态战略联盟刚好可以满足企业的这方面需要，联合多家企业的发展经验，在资金、人才、资源共享的基础上共同攻克技术难关，联盟企业之间共同承担风险，能够提高成功的概率，共同走向更高的发展台阶。

（三）实现知识经济的效果

随着矿山产业领域的竞争加剧，企业为提升自身的竞争力，开展寻求一种新的发展策略，即企业动态联盟。通过矿山企业的战略性联盟，企业可以在原来的生产基础上实现经济的增值，既无需扩大企业的规模，又无需加大生产的投资。此外，在联盟的基础上，企业能够快速的把握市场的动态，了解最新的市场需要，对市场做出积极的响应。如果矿山企业之间相互独立，他们很难通过某一平台来进行信息的互动，也就无法获得经济上的附加增值。

1.整合人才，提高战略决策水平

信息与人才是当前矿山企业发展的生命力。如果企业对发展的前景、市场的动态把握不准确，则很容易功亏一篑，在付出大量投资后血本无归。同时，人才是影响矿山企业发展的关键因素，拥有高素质、高技能的人才就意味着企业拥有更强技术和良好的管理策略，因为人是企业发展变化的根本。如果企业人才盲目决策，后果将不堪设想，因而企业需要整合人才、资源和技术，在综合考虑各方面的因素下进行决策，才能够科学有效地实现，帮助矿山企业发展。

2.迎合科学技术发展要求

进入新时代以来，科学技术占据了整个市场，社会的发展和进步都依赖于科学技术的创新发展，企业的发展也需要迎合科学技术的要求，才能够在未来的市场上占有一席之地。当前大部分矿山企业都是传统型的产业模式，已经很明显地出现了与这个时代的发展格格不入的问题。例如，企业的绿色环保问题，以前的发展观念将环境作为经济增长的代价，但是在当代的发展中，我们要不惜一切经济代价去保护环境发展。而在进行矿山企业绿色发展的道路中，科学技术起到了关键作用。

3.实现技术创新

在进行战略联盟的矿山企业中，他们不同的技术可以实现相互的关联，在生产的工艺、销售的方式等方面形成互补互助的局面，联盟的企业间相互吸收对方的优点，在企业进行系统的升级和产品的配套开发过程中实现技术创新的集群效应。矿山企业通过动态战略联盟实现合作，创造出巨大的经济效应，由于这是企业自身的选择行为，政府在这方面所能给予的干预有限，所以企业会在利益的驱逐下不断地加大联盟规模。这时，为了保持市场的平衡，政府只能通过调控或法律的方式来对联盟的企业进行规范和疏导。虽然矿山企业在战略联盟的模式下具有独特的竞争优势，但是并不意味着他们的竞争已然消失，随着矿山企业的联盟团体不断地增加，他们所面临的竞争对手更加强大，所面对的竞争现实更加残酷。