互联网思维对企业市场 营销管理带来的影响及改变

文/马吉，西山煤电集团机电修造园区科技发展分公司

当前已进入信息社会，社会正处于信息大爆炸的时代，人们的生产生活深刻收到互联网的影响，这在很大程度上也推动了社会生产方式的变化，企业市场营销也在相应的调整。随着互联网+概念的提出与推广，中国市场经济领域也紧跟其后，市场面临大调整，越来越多的互联网企业涌入市场，冲击传统的实体经济，旧有的市场分配被打破，社会各行各业都出现互联网企业的影子。企业要想在市场中屹立不倒，不被淘汰，就要紧跟时代发展趋势，不断自我革新，市场营销更应该如此。

1 当前我国企业市场营销管理存在的问题

1.1 营销思维模式固化。互联网是时代发展中出现的新事物，兴起的短短时间内已经对人们无论是生产还是生活都造成了翻天覆地的影响，但是在企业方面，还有部分企业思想僵化，在瞬息万变的市场中依然采用传统的市场营销形式，已经不适应时代的发展。现代消费已经呈现线上虚拟消费的趋势，传统的线下消费模式已经发生改变，如果没有把握这一变化特点，抓不住消费者的消费需求，那么企业市场营销将会陷入僵局，不但不利于企业发展，反而可能为企业发展带来负面影响。

1.2 营销模式传统。一直以来，外出路演、发宣传单、播电视广告、广播、广告位等都是我国企业面向市场开展的常规广告宣传模式，知道今天都是如此。进入互联网时代，消费者已经很难被这些营销方式激起消费欲望，并且在今天消费者网上活动时间越来越的现状下，传统模式的影响范围小，宣传效果也越来越小，需要不断创新市场营销模式，想方设法刺激消费者消费需求，转变现有的营销管理模式，大胆创新，改变现状。

2 “互联网+”下企业市场营销管理方略分析

2.1 转变企业管理者的观念，做好应对市场思想准备。互联网在影响传统企业市场营销的同时也让更多的人对市场营销模式的进行了更深层次的思考，正所谓生产力决定生产关系，互联网在社会生产领域带来的变化必然会影响到社会思考方式的转变。在当前企业市场营销管理面临困境的今天，迫切需要企业管理者转变管理理念，以更具创新力与活力的思维来激发企业发展。管理者的思想理念直接影响到企业的发展未来，需要管理者们保持清醒的头脑，在剧烈的市场变化中抓住发展机遇，科学合理决策，认识到互联网对企业市场营销的重要意义，树立互联网+思维，将互联网纳入到企业管理中去，只有做好思想上的准备才能够真正在实践中去接纳新的管理方式，并应用到管理实践中去。需要注意的是，有相当一部分中小企业虽然认识到互联网+思维的发展方向，并且在管理中积极引进互联网相关管理理念，但是具体到市场营销与市场宣传，都没有真正运用互联网，形似而神不似，营销成本上升了，但是营销渠道却没有打通，信息化市场营销并没有发挥应有的作用，企业在激烈的市场竞争中无法脱颖而出，发展面临困境，这需要管理者及时转变传统的营销方式，真正去认识互联网+理念，进行市场突破。

2.2 建立营销管理的新模式，不断创新市场营销方法。目前很多企业中采取的市场营销模式已经不适应市场的发展需求，甚至与市场出现脱节，需要将市场营销与互联网有机结合起来，搭建一个现代化的网络一体化线上营销管理系统，实现更全面的渠道、更宽阔的领域的营销宣传，树立链条式的营销模式，打通与消费者对接的壁垒，引导企业突破困境，获得更为宽广的发展道路。这些都离不开企业市场营销管理模式的创新与发展，不仅要重视线下营销，更要将线上营销放在更为重要的地位，围绕企业发展战略和营销目标，建立完善互联网营销体系，实现双线并行，不断提升企业的网络营销水平。每个企业最开始创立时所面向的客户群体都是不一样的，网络营销管理需要具有针对性，全盘考虑，照顾到企业的定位与发展方向。如果企业是面向老年群体，那么营销管理要走简约易懂的路线，如果企业客户群体是以女性为主，那么就要兼顾到多样化、系统化、多元化等特点，只有针对不同的细分市场进行针对性的策略制定，采取相应的营销方法，才能够取得应有的效果。需要注意的是，网络营销并不是固化不变的，他是需要根据时代的变化，与时俱进，实事求是，只有能够服务企业的方法才是真正有用的好方法。

2.3 搭建市场营销信息管理系统，夯实信息交流基础。大数据时代开展市场营销工作离不开一定的信息基础，需要在企业内部打造一个完善的互联网营销信息管理系统，搭建信息管理与交流的平台。互联网无论是在信息交互功能还是信息分析处理方便都表现出突出的优势，而互联网营销在很大程度上也依赖于大数据的分析处理，需要充分整合网络大数据，全面分析处理基础上了解客户的需求，进行市场细分，以此为企业市场营销决策提供数据参考与支撑。比如说通过整合市场信息后分析出市场营销的最佳时机与场所，有针对性的开展市场投放。通过收集整理来自客户的信息反馈，及时了解客户需求，把握自身产品的优点与不足，扬长补短，生产出更多能够满足客户需求的产品。

互联网时代的到来是势不可挡，作为市场主体，企业要及时抓住市场发展的风口，把握发展的方向，充分认识到自身在市场营销中存在的问题，转变市场营销理念，引进市场营销专业人才，有针对性的进行改进创新，树立互联网思维并运用到实际营销过程中去，建立互联网营销管理机制，进一步激活企业市场营销活力，从而实现企业进一步发展。