大连市大学生体重管理消费行为现状及对策

尹志笙 王玲

摘要：大学是未来体重管理消费的一大主体，体重管理消费与大学生健康意识有着密不可分的关系。本论文通过对大连市部分高校在校大学生的调查，了解大学生目前体重管理消费现状及问题，以及大学生的体重管理消费行为影响因素：体重管理平台、自身因素、家庭因素、教育因素四个方面的影响，针对当代大学生体重管理的消费现状及影响因素，提出培养大学生消费习惯，建立体重管理消费观;从家庭入手，引导大学生体重管理消费;增设体重管理课程，提高大学生体重管理意识等建议。

关键词：大学生;体重管理消费;营销对策

中图分类号：F014.5    文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2020）10-0046-04

Abstract：The campus scene is the main body of the future weight management consumption， which is closely related to the health awareness of college students. Based on the investigation of some college students in Dalian， this paper aims to understand the current situation and problems of weight management consumption of college students， as well as the influencing factors of weight management consumption behavior of college students： weight management platform， self factors， family factors and education factors. In view of the current consumption situation and influencing factors of weight management of contemporary college students， it puts forward pertinence We hope that we can properly guide the consumption of college students in weight management and provide a help for the health of the whole society.

Key words： College students; weight management consumption; marketing strategy

一、大學生体重管理消费特征

据2019大学生消费理财观数据发现，2019年中国在校大学生除去学费、家庭与学校间往返交通费外的每月平均花销达到1197元。其中，形象消费所占比重最高，达62%，其次是社交娱乐消费和学习消费。事实中大学生已是众多消费的主力军，大学生体重管理消费特征可体现在以下几个方面。

（一）消费目的在于“美”并非健康

大学生的体重管理消费是为了追求大众的“美”，而不是因为健康才选择体重管理消费。大学生为了控制体重完成外在的美观，只考虑吃低脂低热产品，为“减脂套餐”“增肌蛋白”等产品买单，在消费到使用的这一过程中，只为完成自己外在的形象美，并不是从健康消费的层面出发。

（二）市场需求较大，分期支付多

大学作为校园与社会对接“抱有对外关注”的阶段，大学生群体的体重管理消费需求其实十分旺盛，校园市场也非常巨大，传统健身房体重管理常规的消费标准在千元这一档，消费高的可达到万元，年卡对于他们更是一笔难以一次性拿出的费用，从大学生群体分期付款的高接受度情况也可侧面印证。据2019年天猫“双11”数据分析，在同款体重管理产品中，含分期字样的日均销量比 “6·18” 期间增长了130%，其中分期支付学生用户画像占比超过了 8 成，同比2018年增加了50%，即便是百元普及型产品，也会优先选择免息分期支付，可以看出，体重管理产品分期的消费方式对当代大学生购买的刺激。

（三）理性消费，信赖个人体验

大学消费观点与大多数人认为容易冲动消费不同，据简书“2018年大学生大额消费决策习惯”数据显示，大学生的大额消费决策具有理性，购买前花时间详细了解产品信息和价格比重占到了62%。消费信息来源渠道主要为身边伙伴，据数据显示身边同学和朋友的推荐占到了58.9%。“网友点评”占到41.2%。传统办卡预存的体重管理轰炸方式并不符合大学生消费特征，而健身房拉新对于以理性为主的大学生其效果也甚微，大学生更信任个人体验以及口耳相传的传播形式。

（四）忠诚度高，口碑影响较大

大学生在校园是品牌观念逐渐成型的一个阶段，在体重管理效果呈现的基础上，大学生对专一的体重管理品牌忠诚度较高，持续使用回购的比例高。只要获得他们注重的品牌和消费心理，就相当于获得一批忠实的用户群体。企业选择在新生入学期间投入大量成本做体重管理品牌营销，和新生对品牌观念先入为主有着紧密的关系，整个大学生群体中，大一更倾向于挖掘新品牌，大二大三尝新意愿和接受推荐的比例较高，大四选择的体重管理方式受主观意识的局限、更为稳定。

二、大连市大学生体重管理消费现状分析

从大学生体重消费开支、管理现状、消费计划、消费额现状等几个方面进行了“大连市大学生体重管理消费情况现状”问卷设计。抽取大连市部分高校学生进行问卷调查，网上发调查问卷220份，回收有效问卷200份，有效回收率90.9%。运用SPSS26软件对大学生体重管理消费现状的调查问卷进行数据分析和整理。

（一）调查样本的基本情况

从问卷的参与人数中可以看出，女生参与问卷访问占总样本比例的60%，在体重管理消费方面，群体中的女大学生比男大学生更注重自己的外在，女生访问群体中，大二大三年级的女大学生更加注重体重管理。

（二）大学生的体重管理消费现状分析

1.大学生生活可开支消费较低

调查（见表2）显示，调查大学生中可支配生活费中“1001～1500元”的比例的45%，只能满足生活消费，能够进行体重管理消费区间的人群总和才占39.81%的比例，能够有充裕的体重管理消费群体比例为14.93%。在样本群体中，没有额外收入的情况下，超过60%的大学生是没有体重管理消费能力的。

2.体重管理消费现状分析

一是饮食方面的体重管理现状。据调查结果（见表3）显示，统计数据中大学生认为自己的体重需要做相应管理选择“需要管理”占60%。选择“偶尔管理”的人群占28.5%，接近三成。在大学生群体中，80%的人大体呈现出对自己的体重还是充满了关注和关心。

二是运动方面的体重管理现状。据调查结果（见表4）显示，统计数据中大学生选择体重管理平台与“健身”“减肥”一样的占32.5%，接近整体的三成在认识体重管理消费有模糊和错误的认识。选择体重管理平台与“健身”“减肥”不一样人群占67.5%，也证实了部分大学生群体在体重管理的消费、健身消费、减肥消费三种消费中能够认出不同，区分三者之间关系，为大学生校园体重管理消费观念有了良好的铺垫。

（三）大学生体重管理消费计划制定情况

1.不制定体重管理计划的情况

调查（见表5）中，体重管理自主制定在校大学生选择“没有”这一选项占调查人数59.5%，这其中超过一半的大学生通过访问得知也从未考虑过体重管理的消费，有40.5%的在校大学生曾制定过自己的体重管理规划，有过计划却从没有过体重管理消费的依旧占大多数。

2.在校大学生衡量肥胖的标准

据调查结果（见表6）显示，统计数据中大学生体重管理参与者选择体重的占48.5%，接近整体的一半，在认识体重管理通过体重的数值定义肥胖标本，错误的认识体重管理的基础情况。愿意选择“专业医师判断”的仅占样本群体的9.5%，还有31.5%的人更愿意通过他人的“视觉感官”来衡量自生的肥胖情况。

3.大学生体重管理知识了解情况

调查（见表7）中，校大学生认为良好的体重管理带来好处通过使用Pearson相关系数去表示相关关系的强弱情况，具体分析得到，选择“改善代谢性综合症：脂肪肝、高血糖、高血脂和高血压” “提升个人形象气质，提升自信”“ 改善乏力、嗜睡等亚健康状态”同时这三项之间全部均呈现出显著性，相关系数值分别是0.369，0.525，均大于0，也说明在校大学生是认可通过体重管理同时改变前三者的。在“提升个人形象气质，提升自信”这一选项中有超过84%的人是认可的，恰巧反应了当代在校大学生在体重管理消费的同时更侧重于消费后的额外带来的效果，忽略了体重管理消费带来的本质。

4.体重管理优先级的消费情况

调查（见表8）中，在校大学生为控制体重消费主流方式有以下四种，分别是健康饮食、运动、代餐、节食。

健康饮食和运动在样品总量的占比高达78.5%、74.13%，是大学生体重管理的优先选择方式。其次才是代餐和节食，反应当代大学生侧重饮食的消费，在体重管理消费中优先级别健康饮食大于代餐、节食。这也和体重管理大众优先消费的想法吻合。

5.体重管理平台消费的认可度高

根据调查（见表9），有高达83.5% 的大学生是会在大学生活中考虑体重管理消费的，但也是建立在官方安全有效的前提下，还有16.5%的人在听到大学生校园体重管理消费项目是抱有怀疑的，并觉得不靠谱并不会去选择。

6.大学生所青睐的体重管理消费

在调查（见表10）中，大学生服务喜欢的服务形式也都不同，选择“参与线下体重管理”的大学生所占比例仅为30%，在“微信群和胖友们互相鼓励监督”所占比例也较小为26%，44%的大学生选择“一对一的陪伴”。

三、大学生体重管理消费行为现状的原因

（一）体重管理平台因素

非正规的体重管理产品，在过度包装，夸大产品功效的前提下，体重管理营销捆绑上“90天改变你的人生”、“达到真正健康优美”的称号，在媒体广告的大肆宣扬，受益群体的随聲附和中，使与社会衔接紧密的大学生群体参与其中，商家利用这一心理特征，使用朋友圈转发的影响力影响学生群体，用转发、集赞数量的方式换取价格折扣和价格优势，部分学生难免会忽视根据自身情况，购买时失去理性的选择体重管理产品。

（二）大学生自身的因素

大学生体重管理时个人意志不坚定，缺乏体重管理计划。大学生从未给自身制订过体重管理计划的人过样本整体的一半，特别是男同学，大部分的消费都消耗在吃、娱乐、网络消费，在调查的男同学中几乎样本中的男同学从未考虑过做体重管理规划，并认为将除生活消费以外的开销用于吃、穿、娱乐消费，认为这样的消费方式更加符合大学生的生活消费。

大学生部分非理性体重管理。在体重管理方面只要与美挂钩就会出现盲目跟风、盲目自我、消费超前的观念。管理体重方面他们大多缺乏知识、理性的判断，消费也是不计后果的，在管理过程中应有的自律坚持均跟着心情走。从众心理对于美的向往，看到自己自身的情况却无法承担的消费烦恼，造成其行为的结果不尽其意，最终都会导致心理的落差。

（三）大学生家庭因素

家庭不具有体重管理的消费意识。大学阶段消费主要依赖于父母，如果父母没有体重管理的意识，不重视学生的体重情况、不建立学生在校体重管理消费的情况，是不会在体重管理消费给与单独的开支。家庭给予生活额外开支低。通过对在校大学生体重管理支出占比调查可以看出，在大连在校大学生的消费水平里，每月愿意为体重管理消费在“500元以下”区间占比居高，“500元以下”的区间在“表2”中体现，占生活支出费用的1/4。500元用于购买体重管理产品根本不够满足大学生体重消费需求，更别说对体重管理产品的搭配，没有钱会导致大学生不得不选择低价格、效果一般的体重管理的方法，达不到目标效果的前提下，会放弃后续的体重管理，这也是大学市场滞留的原因之一。