真正厉害的人，都能及时止损

石广庆

你是否有过这种经历：下雨天的晚上叫车回家，提示预计排队20分钟，结果等了半小时还没叫到，正想放弃去坐地铁，但转念一想，既然已经等了半小时，放弃岂不是可惜了，结果又等了半小时还是没叫到？

这种经历中，你已经付出的时间，我们叫它沉没成本。

什么是沉没成本呢？简单说，就是那些已经发生且无法收回的支出，包括金钱、时间、精力等都属于沉没成本。

首先，沉没成本会影响我们决策的正确性。我们在做决策时，不仅会对当前的情况综合考虑，还会看过去是不是在这件事情上有过投入。比如遇到自己不喜欢的电影仍不愿离开电影院，因为你已经买了票投入了金钱，票钱就成了干扰我们选择的因素。

再者，沉没成本也不属于真正的成本。经济学对成本的定义是“放弃了的最大代价”，而放弃沉没成本并没有产生代价。还是以看电影为例，放弃看不喜欢的电影，并没有产生代价，反而是及时止损。

那么，我们应该怎样避开沉没成本对我们的影响呢？

强化危机意识

社会心理学家、诺贝尔奖获得者西奥迪尼提到过一个现象：赛马场的人一旦下注了某一匹马，在他们心中这匹马获胜的概率便会大大增加。这是因为人们在做完一个决策后，潜意识里总是通过各种方法来证明自己的决策是正确的。

我有一个大学同学，刚开始炒股身边的朋友就基本都知道了，因为他逢人就推荐那几只股票，并且那几只股票的利好消息他总是第一时间通知大家，因为他想向朋友们确认他的选择是正确的。

同学的这种表现，本质上就是对于沉没成本的过度迷恋。一方面，不想让自己的付出白白浪费，另一方面，也在试图证明自己的选择是明智的。

然而，这种盲目的坚持很可能造成更大的损失。比如，买的某只股票开始走低了，仍然坚持不肯抛，想着再坚持坚持也许会涨回来，结果造成了更严重的损失。

赌博也是这样，当遭遇亏损需要撤退时，他们往往想着反正已经付出这么多金钱和精力，不如选择冒险一搏，而更大的损失往往是在这种一搏中产生的。

有时候，你越是坚持损失越大，没有足够的危机意识，也就难以及时止损。

勇于断舍离

“断舍离”有很多治愈功效，其中一种就是能够让人摆脱沉没成本的影响。

为什么很多东西用不到也舍不得扔，家里的东西越来越多？一个重要的原因就是：这些东西曾经都是你付出时间、精力、金钱换回来的，即使现在用不到了，你也觉得不能辜负了曾经的付出。

比如，你曾经花钱买了很多学习资料，时间一久，家里没地方了，可你还是舍不得扔，觉得都是花钱买回来的，然而这些资料早已经过时了。

事实上，不管东西有多贵，有多稀有，能够按自己是否需要来判断的人才够强大。所以，“是否需要”才是判断是否要丢弃的主要参考因素，而不是曾经有哪些付出。

利用断舍离思维，我们也可以有效地摆脱沉没成本。

断：代表决断，对沉没成本准确判断，然后当机立断。

舍：有舍才有得，没用了就要舍弃，敢于舍弃。

离：远离琐碎事务，不要让它们浪费宝贵的时间与精力，更不要影响自己更长远的决策。

通过断舍离思维，我们可以选择性地舍弃不想要的，进而摆脱沉没成本的束缚。

及时止损

有个讲投资的人说过这么一段话：炒股要想赚大钱不容易，但要想少亏钱还是很容易的，通过“止损”就可以做到。

然而，很多人都没有这种止损思维，亏钱的时候总想着挺一挺就过去了，总觉得情况还会好转，结果越亏越多，最后想要收手已经来不及了。

当电影不好看时，设定止损线，再看10分钟，如果依然不好看，立刻走人。

当工作不符合預期时，设定止损线，再干一个月，如果还不行，立刻换工作。

在错误的路上，停止就是前进;在错误的事情上，每多一秒都是浪费时间。

利用减法思维

我们在做决策的时候，总是希望能够综合多个因素然后做最终决定，这就导致了影响决策的因素会非常多，这是典型的“加法思维”。

我在换笔记本电脑的时候犹豫要换一台什么样的，列出了我会考虑的因素，包括品牌、价格、操作系统、外观、性能等等。

后来我发现，当综合这么多因素的时候，我是选不出适合自己的产品的，因为考虑的因素太多，可选择的产品也太多。最后，我做了一个决定，只考虑一个因素——品牌，于是轻松地做了决定。

这就是“减法思维”——剔除大部分无关紧要的因素，选择影响力最大的一个或几个因素。而要剔除的这些因素里首先就要包含沉没成本。

换一种人设

纠缠于沉没成本的一个重要原因，是我们不愿割舍自己之前的投入，这种行为会导致我们在做决定时无法保证头脑的清醒。所以，换一种人设向自己提问是摆脱沉没成本的重要技巧。

比如，可以站在第三者的角度问自己：如果我不知道曾经付出多少时间、多少精力，那么我会做出什么决定呢？

赌场里对钱有个很形象的比喻，已经输掉的筹码，被称作“死钱”。本质上来说，“死钱”已经跟你没有关系了，但对大部分输家来说，只要没有离开赌场，这些“死钱”都应该属于他们，所以他们会不惜一切代价地妄想把那些钱赢回来，结果往往输得更惨。

这就是身陷沉没成本不能做出理智决定的代价。

除此之外，当我们向别人征求意见时，也可以通过交换人设的方式来提升征求效果。比如，你因一个选择犹豫不定时向对方征求意见，对方给你的往往不是最真实的意见，因为对方在回答问题时会顾及你的情绪。你应该怎么办呢？你可以改一种问法：关于这个问题，如果是你，你会怎么选呢？

通过这种提问方式，对方会完全站在他的角度提出看法，这样就大大提高了提问的效率和效果。

日常生活中，我们每个人几乎都会遇到沉没成本，比摆脱沉没成本更重要的是先意识到沉没成本的存在，因为只有意识到了沉没成本，我们才能有针对性地去摆脱和调整。

人生苦短，愿我们都能把生命花在有用的事情上。