吕不韦：居奇货更要搞营销

文 林屋公子

秦 始皇能够统一六合，登上皇位，当然前提是他能做秦王。虽然他是父亲秦庄襄王的嫡长子，但秦庄襄王却只是父亲秦孝文王排行居中的儿子，母亲夏姬的地位也并不高。秦庄襄王如何从一介庶子，逆袭成为国王呢？这就要归功于他即位后的相国——《吕氏春秋》的主编者吕不韦了。近期热播历史剧《大秦赋》就着重刻画了吕不韦看好秦庄襄王，进行政治赌博的情节。

商朝灭亡之后，部分商人族群被周人指定服役，从事较为低贱的工商业活动，这也就是“商人”这个称呼的来源。当时商人都是世代家族，而且只能算是官商。直到春秋战国之际，个体从家族中剥离开来，各国的交往也变得频繁，这才开始有了私商。吕不韦就是战国后期的商人，他往返列国，低买高卖，家产累积千金之多。此外，他还将经商之才灵活运用到官场上，将“国君”视作货物，剑走偏锋地进行营销。

关于吕不韦扶立庄襄王的故事，见于《战国策·秦策五》和《史记·吕不韦列传》，这两段记载有同有异。其中最大的一处区别，在于前者说此事发生在秦孝文王在位时期，而后者则说发生在秦昭襄王时期，此时孝文王还是太子安国君。考虑到孝文王在昭襄王去世后次月的第三天即去世，此事不太可能发生在孝文王时期；但后者说吕不韦将怀有身孕的赵姬献给公子异人，一般也被认为是抹黑秦始皇之举。

所以这两篇史书都有不太可靠的地方，但其中有一些史料却可以互相印证和补充，为我们大致还原当时的过程。

吕不韦与秦庄襄王的相遇是一次偶然，当时秦庄襄王还只是秦公子异人。那时，吕不韦去赵国都城邯郸做生意，遇见在这里作质子的异人。

当时在战国七雄之间流行一种质子制度，也就是互相派遣王子王孙作为人质。因为此时国无定交，说翻脸就翻脸，所以质子的人身风险不小，一般都是不太受重视的庶子。而且当时秦赵两国正是双雄对峙局面，秦国在位的是秦昭襄王，作为太子安国君庶子的异人，基本可以说是任由自生自灭了。

但吕不韦却在短短的一面间敏锐地发现了异人的价值，他赞叹道：“此奇货可居！”这也是成语奇货可居的由来。吕不韦回家后与父亲讨论：“耕田可以获利多少倍？”父亲说：“十倍。”又问：“贩卖珠玉可以获利多少倍？”父亲说：“百倍。”再问：“那么立为国王可以获利多少倍呢？”父亲说：“那不可以数计啊！”吕不韦就说：“农民努力耕作尚不能丰衣足食，但立为国王可以获利后世。秦公子异人在赵国做人质，我愿意去为他效力。”

吕不韦认为，现在的秦王已经老了，太子安国君肯定是未来的秦王。安国君宠爱的华阳夫人无子，但他有20 多位庶子，并立了其中一个叫子傒的为继承人。总之，异人是没有机会继承王位的，但事情并非毫无转圜之地，只要营销得当他就能将异人变成一张绝世好牌。如何营销？华阳夫人就是最好的突破口。

据《战国策》，吕不韦先去游说了华阳夫人的弟弟阳泉君，理性地分析各种利害关系。他说：“虽然您手下的人身居高位，但在子傒那边却没有您的人。等子傒即位，您的处境就危若累卵了。我有一计，可让您安如泰山，永保富贵！”阳泉君说：“愿闻高见！”吕不韦侃侃而谈：“子傒一旦被立为国君，华阳夫人必然门庭冷落。如今公子异人是贤才，朝中没有母亲相助，如果华阳夫人能立他为嫡子，岂不两全其美？”

在《史记》中，吕不韦又拜见了华阳夫人的姐姐，这条路打的却是感情牌。他把珍宝全部献给华阳夫人，并称异人贤明能干、广交宾客，还常常说把夫人看作天人一般，日常哭泣思念安国君和夫人。夫人得知后很高兴。吕不韦又乘机让华阳夫人的姐姐去告诉夫人说：“夫人您以美貌侍奉安国君，却没有儿子，异人孝顺又能干，不如将他立为您的继承人，并像亲儿子一样对待。这样您有了一个贴心的儿子，还有可能即位让您不会失势。”

总之，在理性感性的双重攻势下，华阳夫人十分心动。据《战国策》，华阳夫人要求赵国送回异人，异人回国后，吕不韦让他穿上楚服拜见华阳夫人。华阳夫人是楚国人，很喜欢异人的外表和谈吐，当即为他改名为“楚”，又称作“子楚”。

而据《史记》，子楚得以回国，是在秦赵邯郸之战后，当时赵国想处死子楚，而吕不韦与子楚商议，行贿了六百斤黄金给主管官吏，子楚这才得以逃入秦军中。

之后的故事发展就一样了。吕不韦一贯低买高卖的“投资”得到了巨大的回报，等到秦孝文王去世后，秦庄襄王子楚即位。作为从龙功臣的吕不韦，自然从一介布衣得以出任为大国相邦。

此时距秦国的统一还有28年。