劝说的艺术

文／江舟

魏文侯是战国时期魏国开国君主。有一次魏文侯宴请各位大臣。酒过三巡后，想听听大臣们对自己的看法。

大臣任座语出惊人：“恕我直言，您不是贤君。”

魏文侯强压怒火，问道：“非常想听听你的理由。”

任座从容地说：“您不把中山国封给您的弟弟，却把它封给了您的儿子，所以我说您不是贤君。”

魏文侯听后极为不悦，但是忍住没有发作。任座看到魏文侯不满，就马上退出了宴会大厅。

大臣翟黄看到魏文侯不悦，怕以后迁怒任座，便一本正经地说：“国君您确实是个贤君！”

魏文侯听了，心情好转，反问道：“何以见得呢？”

“我听说贤明的君主，都有容人的雅量，他的大臣说话就会很直率。而刚才任座说话就很直率，所以我知道您很贤明。”翟黄说道。

魏文侯受到这么一捧，心里有些飘飘然，有点担心地问：“刚才我很生气，恐怕他不愿侍奉我左右了。”

“怎么会不愿呢？我听说忠臣竭尽自己的忠心，即使因此而获得死罪也不会躲避。任座现在一定还站在大门口。”翟黄胸有成竹地说。

魏文侯马上派人去看，任座果真还恭敬地站在门口。魏文侯急忙走下台阶迎回他，自此把任座奉为上宾。

劝说的艺术之一就是巧妙地借助话题，委婉地表达自己的意见，使对方从自己的话语中感受到自己的观点意见，这样做的好处是能够在轻松的气氛中起到劝说的作用，而不会因为激烈的语言使对方产生本能的排斥，因此更容易让人接受。