会谈钱，才可能更有钱

维小维

最近和一个做基金的朋友闲聊，他谈到这世界上有两种人是注定了贫穷，并且很难实现财务自由的。

第一种人是：明明有赚钱的能力，却不愿意付出，只想着不劳而获;

第二种人是：明明有赚钱的能力，却不好意思谈钱。结果就是虽然工作口碑很好，但就是不能带来效益。

不得不说，我很认可这个朋友的观点。

在这个年代，越是等价交换的关系，反而越长久。谈钱，其实是在谈一种合理有序的人际关系。没有了钱这个规则的保护，人与人之间就没有共赢的可能。

然而，根据某权威机构的一项调研显示，居然有53.6%的人在薪酬出现不公平对待时，不敢和老板进行协商。

其实，谈钱应该是一件光明正大的事情。

会谈钱，是一种能力。

为什么要谈钱，今天我给大家分享5点理由。

1.不敢谈钱的人，永远是最贵的

我招聘助理的时候，发现了一个很有趣的现象：每次在谈到工资的时候，对方就停住了。

等了很久很久，微信头像才闪烁一下：“工资的话，你看着给就好。”

新手求职姿态低可以理解，但免费、便宜的东西，就是好的吗？

我讲一个真实的故事。

我以前的公司曾经招聘过一批程序员实习生。这批实习生工资很低，老板就特别高兴，觉得终于找到了一批廉价劳动力。

要知道，一个工程师的薪酬每个月至少得1万元，3个实习生基本上能做一个程序员重复性的事情。老板掐指一算，每个月至少能省下10万元，不出一年就能省出一台特斯拉车。

但他还没来得及高兴两个月，麻烦就来了——公司做的那款还没推出市场的产品，进度突然慢了，一测试就出问题。

调查原因时，主程序员说，根本原因是实习生写的那些代码拼凑太多、逻辑混乱。然后就使得一整个团队手忙脚乱地返工修改，没日没夜地重修和再建。这中间的惨淡代价再也别提了，高薪的工作交给免费的人做，最终的结果就是投入更多的成本推倒重来。

从此以后，老板再也不敢招

廉价的实习生了。

通过这个故事，送你一条关于谈钱最重要的信条：免费的你，可能在别人眼里就是一文不值，因为不知道你的价值在哪里。

你不敢谈钱可能是一种谦逊，也可能是一種感情，但是也代表着你不够自信。反之，认真对自己的能力做一个估量，给一个专业的报价，哪怕低一点，也比“我先做，你随意”要好得多。

钱到最后，甚至不仅仅是一种结算的工具，它更是一种契约关系。

没有付费的东西，就是一种亏欠。你可以随时跟我说“拜拜”，撂下那个收拾烂摊子的我风中凌乱，这不是更没意思吗？

2.不仅要谈钱，更要谈清楚边界

甲方可以说是这个世界上被骂得最惨的“生物”了。这种“生物”之所以这么讨厌，无非因为他们最喜欢做的一件事就是：改改改。

感觉不对，要不你改改？

这次感觉对了，但颜色有点暗，要不你再改改？

这次颜色好了，但字体有点山寨，要不你再改改？

你都改了之后，我的感觉又不对了，要不你再改回去？

改了无数遍之后的你，这时候心里只想骂人。

面对这种破不掉的“死局”，我却被一张图只要16元的一名设计师给上了一课。

我和她谈好，帮我做20张图，一共3200元。到最后，我临时加了一张图需要修改。我一厢情愿地认为，那是特别简单的工作，直接就扔给人家了。

没想到，她二话不说就在微信上要求加160元。

我说：“姑娘，这个活儿很简单啊。”

她理直气壮：“简单归简单，加量就得加价，明码标价，哪怕只有160元钱，那也是我应得的。”

我被这个设计师镇住了。大脑里面只涌现出了两个字：专业。

以前我接工作，甲方说啥就是啥，按甲方要求改了108稿之后又回到第1稿，我一个屁也不敢放，更别说加钱。

在人强我弱的世界里，畏畏缩缩，不敢谈钱，似乎成了一种常态。结果呢，我越改心越烦躁，心里把键盘都敲烂了的一句话是：“你给我多少钱啊，老是这么改来改去你好意思吗？”表面上，却还是笑嘻嘻地说一句“好的”。

真讨厌这样表里不一的自己。

就这样，作品也做不好，甲方也不满意，钱没赚多少，双方不欢而散。

如果一开始，大家就说明这个钱管辖的“边界”，用白纸黑字记录下来：定稿之后不得改稿，改稿需要加价，每次改稿加价××元。那个自以为是的甲方，估计也会有所顾忌，出了岔子下次就要加钱了！

而这才叫专业，才是走向财务自由的正确姿势。只有专业的商谈、专业的流程、专业的合作模式，才能催生专业的长期生意。

《请回答1988》里有一句话：“所谓界限，就是到那里为止的意思。”

老实说，我真想把这个定义做成弹幕，塞给甲方让他们每天背诵一百遍。

3.不仅要谈清楚边界，更要谈清楚规则

之前有个新闻，广东湛江某土豪，大手一挥两个亿建了258套别墅送给自己村的村民。结果却把村子炸成了一锅粥。为什么？

这个土豪是一个北大的才子，年轻的时候离家求学，连买火车票的钱都拿不出，后来是村民们帮他凑足了北上的路费。

他终于发财了，心怀感恩，本来希望用钱让大家安居乐业，结果到最后，却因为挑战了自私、贪婪、投机的人性，反而把一件好事变成了名利双失的惨剧。

其实，这里面并不是村民的问题，也不是土豪的问题，最大的问题是，没有用明确的规则来划分大家的利益。

什么人可以分到房子？拆了人家的房子再建的又如何区别对待？一户人家可以得到多少房子？如何定义“一户人家”？这些都是规则，规则不定好就轻易用钱去挑战人性，那等于就让人性将它的丑陋全部裸露给你看。

4.“谈钱”这件事的本质，就是在谈规则

任何一个人，骨子里都是希望少付出，多得到。两方都这么想，钱这件事就成了虚设。

到底达到一个怎样的标准，钱才能够交付，这是规则里面的核心。

5.不仅要谈清楚规则，更要谈规则改动的前提

我之前工作的公司有一个惯例：每次项目差不多赚钱了，公司员工差不多要拿到奖金了，老板就要改奖金规则。而且最要命的是，每次修改规则都会让员工所得减少。

本来做到一亿流水就能拿100万元奖金的，一改，就变成50万元封顶。老板，你是在耍员工吗？

从此，大家都不再指望通过一个爆款拿到一个超额的奖金，毕竟，奖金一多，老板又要改规则了。

所以，规则这件事本身，还包括了“修改规则的前提”。把规则谈好了，又随意践踏规则，对不同的人采用不同的标准，那叫做“你才是规则”。

美国最高法院的大法官霍尔姆斯说：“规则存在的意义不在于告诉社会成员如何生活，而在于告诉他们，在规则遭到破坏时，他们可以预期到结果。”

我记得电影《失恋33天》里面有一句台词很真实：“我不稀罕你说你对我很亏欠，我要的就是这样对等的关系。”一段感情里，在起点时我们彼此相爱，到结尾时，互为仇敌，你不仁我不义。我要你知道，我们始终势均力敌。

任何人与人之间的势均力敌，说到底就是一场动态的亏欠和补偿。只不过，有的人用钱来补偿，有的人用感情来补偿，有的人用资源来补偿。

所以，会谈钱的人会更有钱，不谈钱的人永远在世界的边缘。时代不会抛弃努力的你，但是一定会抛弃那个努力之后不谈回报的你。

（摘自青岛出版社《财商：实现财务自由的28堂极简理财课》）