新媒体环境下饲料市场营销模式创新策略——评《饲料营销谋略》

赵 谦

（菲律宾国父大学，菲律宾马尼拉 0900）

书名：饲料营销谋略

作者：秦耀明，黎细月

出版社：化学工业出版社

出版时间：2008年6月1日

ISBN：7122024679

定价：58.00

我国饲料工业的发展比较迅速，且在短时期内有效从粗放化作坊生产模式转化为机械化生产最终又发展为多元化高工艺制造，使饲料企业得以综合化发展。新媒体环境下饲料营销是促使饲料产品在市场中作用更好地凸显出来的主要方式。新媒体环境中饲料产品营销服务也在饲料产品营销中占据比较主要的位置。营销服务也成为当前饲料营销的重要关注点，在做好饲料营销工作的基础上推动市场迅猛发展，完善饲料营销策略。

《饲料营销谋略》从营销实战操作方面出发，在理论结合案例的基础上注重介绍饲料企业营销实践、饲料营销团队建设、管理及营销谋略、沟通与联络和法规条例等相关内容，从中得出新的饲料营销和管理理念，注重饲料营销领域新的发展方向。《饲料营销谋略》对饲料企业管理者及营销人员而言，针对性特点明显，且通俗易懂，属于实用的工具书。

《饲料营销谋略》书中包含着饲料营销团队建设与管理、饲料营销人员招聘及饲料营销人员培训、饲料营销人员激励、饲料营销薪酬体系、掌握成功的金钥匙、饲料营销客户开发、饲料营销过程管理、饲料营销产品推广、向成功挑战和营销谋略等相关内容。

在饲料市场营销模式与传统营销方式对比的基础上，利用新媒体技术进行饲料营销，主要是在互联网平台中发布产品信息和网上销售。这种方式不仅能够较大程度上降低营销成本，使得其宣传效果更为显著，对产品和品牌建立及推广存在着重要影响，使企业在销售水平上获得较大程度提升，也能够使得饲料市场和客户之间的服务联系更加密切。新媒体环境下饲料营销优势比较突出。

首先，做到单品突破。通常市场开发的初始时期，厂家和经销商都不能够推广多种产品，要依靠单一产品的冲力在市场形成相对比较良好的开端。选择大众化产品，这也就能够形成销售网络，提升品牌影响力。随后迅速铺货，提升自身竞争力，在竞争对手政策出台后要尽可能快地完成铺货。强力导购的过程中推动业务员与经销商之间培养出一定情感，在和经销商共同合作的基础上，体现出自身价值。这些时期，传递企业文化对饲料营销存在着重要影响。需要在营销策略制定的时候，充分和经销商协商招开技术讲座会，在周密策划方案实施的时候拉拢更多的养殖户，迅速造势之后增强其产生的影响。在营销初期，不宜采取促销的措施，在之后可以促销，在扶持新客户的时候进一步刺激养殖户。三个月后，承诺经销商完成规定销量之后申请公司作门头招牌，提高销售量。在饲料企业所有的产品中，饲料产品在某些市场上存在着价格偏高和没有竞争优势的问题。在这一基础上，需要向客户解释需要销售的饲料产品。饲料价格高是由于企业为正规龙头企业，在关注自身名声的基础上，提高产品质量。如果价格无法满足市场发展要求，要注意价格谈不成可以搭配一定数量的浓缩料，利用打战略性价格战的方式为企业盈利。

其次，形成产品群，充分围绕着主导产品来开发不同档次的新产品，以新竞产品来延续或提高企业的市场占比。另外也可以为养殖户提供比较多的选择，充分延长饲料产品的生命周期，做到以高开低走的方式进入到市场中，为饲料市场营销提供足够的价格空间。在搞促销的基础上利用有奖销售的方式，在不降低饲料售价的情况下使得客户具有货真价实的印象，将公司的有奖销售解释为公司对养殖户的待遇。

最后，形成产品结构，只有具有完善产品结构才可以进一步使得饲料产品战略满足市场发展的实际情况。延伸高、中、低端产品，明确引导饲料经销商在产品的“武器”方面，不仅有“手榴弹”还有“氢弹”及“原子弹”，使竞争对手不能出台更加有针对性特点的政策。随后帮助经销商策划市场运作的基础上应对价格战，积极主动发起价格战或迎接价格战，在价格战中获取较多的利润。唯一可以实现这一目标的方式是利用中端产品和高端产品的利润支持低端产品打战略性价格战。

当前，全球商业正处于传统型向电子型转变的过渡阶段，网络营销始终面临着较为广阔的前景。在明确认识和发掘网络功能的基础上，可将其引入到企业的营销策划中，充分使得饲料企业在竞争中赢得主动位置。饲料企业需要真正让网络发挥出自身所具有的作用，推动新媒体环境下饲料企业发展的同时，帮助新媒体技术成为新经济时代饲料企业竞争力提升的重要辅助手段，决策者也可以进一步将它提升到战略的高度去揣摩、观察及实践应用。