三问收藏市场

刘育麟?

最近，我在微信朋友圈提出“三问收藏市场”：1.你想卖我想卖大家都想卖，为什么不好卖？2.小买家大买家为啥有钱不敢花？3.收藏市场由谁说了算？

提出“三问收藏市场”的目的，是希望与收藏界的朋友进行探讨交流。很快，浙江藏家沈富荣、杭州藏家孙杭平、天津藏家刘建华等几位老朋友及时发表了自己的看法，角度不同，着眼点不同，都触及到了实际问题，都有自己的见解。但我更关注从自身找原因，个人没有回天之力，只能顺势而为。老百姓有句俗语：“不怨天、不怨地，就怨自己不争气”。那么，从自身找原因，有哪些原因呢？以下是本人的拙见：

第一问：你想卖我想卖大家都想卖，为什么不好卖？

我认为有以下四个原因：

1.自己的东西说好不顶用，因为没有身份证。不能确真的东西谁敢买？藏品不是大白菜，上当受骗难交代。

2.要知道，买东西（古代艺术品）花钱，出手变现也需要花钱。如今不是旧时代，守株待兔兔不来。过去人找货，现在是货找人，卖货也得花金银。

3.天价是个梦，不随你的姓。天价不是要出来的，是运作出来的。运作天价需要两个条件，一个是关系，一个是金钱。缺一不可别想玩。

4.归根结底是脑子出了问题，一古玩捡漏心切，二古玩发财心切，不切實际的欲望在作孽。收藏不是摇钱树，藏品变现有难度。衣单怨天寒，胆壮不怕鬼。不要怨天怨地，还是要从藏家自身找原因。

第二问：小买家大买家，为啥有   钱不敢花？

买家花钱买东西，需要满足三个条件：一是不能买假，东西要确真。不能确真的东西不敢买;二是再有钱，也不是白来的，少花钱买好东西是一大原则;三是买到手的东西要增值，好出手。

当今的买家，有的是为收藏而买，古代艺术千般好，留给后代传家宝;当今把收藏，当做一种生意的人，大有人在，买进最终为了卖。不能满足上述三个条件，即使有钱也不敢、或不愿出手。

第三问：收藏市场由谁说了算？

谁是收藏市场的主体？收藏市场的主体是买家，不是卖家。当今的卖家比任何时候都多，市场不愁没有卖家。而没有买家，收藏市场就是一潭死水。政府，民间团体，市场经营管理者，包括藏家，都要把思考研究重点放在买家上。买家不出手，谁说也不顶用，什么招数也不灵（验）。

最近，国珍府公司、北京银行等多家联体共同打造古陶瓷艺术品质押贷款创新模式，北京文奥加盟进行保真拍卖，就是解决买家三大需求的一个新尝试，是对卖家与买家换位思考的结果。相信为期不远，收藏界买家跃跃欲试的一个新亮点，将展现在众人面前。

（刘育麟，国珍府文物鉴定（北京）有限公司首席鉴定师，中国社会主义文艺学会艺术品鉴定与评估委员会主任，中国古陶瓷老化痕迹国家鉴定标准科研项目组主任，中国民间博物馆工作委员会古陶瓷研究所首席鉴定专家）