“互联网+"背景下的农产品营销策略研究

张盼

[摘要]我国社会经济的发展已经步入了全新的阶段，社会中万众创新与大众创业的氛围越来越浓郁，与此同时，我国“互联网+”技术发展也获得了巨大的突破与进展，现今更是被社会各界所重视。国内“互联网+农产品营销”体系的发展时间比较短，因此在其当前发展中还存在着一系列问题。对“互联网+农产品营销”概念进行了介绍，基于此系统分析了其发展现状及作用机理，将其独特优势以及在促进现代农业发展上的重要作用很好地体现了出来。

[关键词]农产品; “互联网+”;营销策略;优化;新业态

[中图分类号]F323.7

[文献标识码]A

1 “互联网+”农产品营销策略内涵与特性

“互联网+”农产品营销策略指的是在农产品的流通过程之中，通过对各种网络信息技术的运用，收集并分析农产品各种相关信息，基于全新配送体系与营销模式，将互联网平台作为中间媒介，来进行农产品市场开发和营销，从而提高顾客体验与农产品公司知名度，强化客户关系的一种现代化企业营销手段，其基礎为网络销售。

1.1 A公司农产品营销机遇分析

其一，丰富的线上推广经验。A公司历经数年不断地摸索与努力，在电子商务发展中积累了十分宝贵的产品销售经验与营销方法，诸如钻石展位营销，淘宝客营销，宝直通车营销网销方式。A公司凭借其丰富的电商实践经验，其网络推广优势比较显著，当然还有很大的进步空间。

其二，丰富的渠道运营经验。现今A公司已然开通了多元化网销渠道，诸如电商网站，淘宝店铺等，并与第三方物流商之间构建了长期友好合作关系，其渠道运营经验颇为丰富，而且它凭借自身优质的售后服务深受广大顾客认可与青睐。

1.2 机会

（1）不断健全的政府扶持政策。在“互联网+”新时代背景下，广大农产品企业紧跟潮流趋势，积极开拓新业务，加之国家先后出台了多项扶持政策，如《十三五全国农业农村信息化发展规划》，并积极召开全国现代农业“互联网+”工作会议，深入推进现代农业与“互联网+”的融合，加大农产品产业投资力度，大力鼓励与引导基于网络销售的农产品营销，这极大地推动了我国农产品市场的发展，同时也显著地提高了整个行业发展的合理性和科学性。

（2）人们追求优质生活。伴随国民经济的进步，人们生活越来越富裕，总体消费水平也不断提高，尤其是越来越关注自身健康问题与追求优质生活，这就使得人们对绿色农产品的需求大大增加，所以我国绿色农产品市场潜能非常大，发展前景十分广阔，这为广大农产品企业带来了绝佳机遇。

（3）人们正逐步形成的网络购物习惯。伴随零售行业电商的迅速发展与推广普及，国内网民数量越来越多，与此同时，习惯网购的人也不断增加，而这使得电商企业竞争力显著提高。尤其是互联网技术日新月异，智能手机迭代更新，为电商发展提供了广袤的空间和平台，加之电商营销方式具有多样性与灵活性特点，不受空间与时间限制，更是被用户所喜爱，所以对比传统的营销模式来说，网络营销优势更加突出。

2 “互联网+”背景之下A公司农产品营销策略问题调研

网购当中由于消费者是无法直接接触和看到店家所销售的实际商品的，所以其风险感知度和敏感度更高。加之农产品比较特殊，在购买之前无法预先体验，所以网购用户在农产品网购上非常谨慎，农产品通常非常容易受损和腐败，所以农企往往承担很大的风险，而会避开电子商务。为了对A公司现行农产品销售及其消费者现状进行全面和深入了解，本文针对于A公司进行了问卷调查，通过问卷设计来对其消费者网购信息进行了解，同时通过对所得信息数据的统计分析，找出其消费者网购行为最主要的影响因素，并对消费者关注网购产品质量的程度加以了解，旨在为该公司进一步改进与优化其营销策略提供有效的对策与积极的借鉴。

3 “互联网+”背景之下A公司农产品营销策略的优化

3.1 以顾客需求为导向优化产品策略

农企和广大消费者之间是通过产品这一形式而直接联系起来的。知名的营销大师菲利普·科特勒就提到，产品就是指可以提供给市场的可以满足其欲望与需求的一切东西。“互联网+”营销理论之下，注重营销中以顾客为中心，围绕消费者需求来提供产品，并使其需求与期望得到满足。A公司现行产品策略中还存在一些问题与不足，所以应当基于消费者导向而进一步调整与优化其产品策略，具体分下述几点来叙述。

3.2 基于便利性导向优化公司渠道策略

在企业营销体系结构组成中，非常重要的一部分就是渠道策略，而伴随市场的不断变化发展，农产品的定位策略也在不断地转变着，因此企业也应当与时俱进地创新与优化其营销渠道策略。对“互联网+”新业态下的渠道策略变革而言，便利性即为其核心之所在。

3.3 基于沟通导向优化促销策略

在将来，线上营销势必会成为一大主流趋势和方向。因此，A公司也应当与时俱进，积极转变其传统营销理念与思想，创新营销策略与方法，把公司线下促销活动有序地转移至线上平台，同时应做好与顾客之间的沟通交流，以更好地了解顾客需求，帮助其解疑答惑。现今，A公司促销环节虽依然以线下促销活动为主，可公司管理者也应重视新时代背景下的网络促销新契机，积极转变观念与策略，以更好地顺应时代形势。A公司应当强化员工培训，切实提高管理者及员工网络营销意识与专业技能，加强网络促销，并在网络促销上适当地增加投资，在实践中，A公司可通过下述几点来改进和完善。

3.4 基于低成本导向的价格策略优化

企业参与市场竞争过程中，非常重要的一大策略就是产品价格策略。而企业产品价格影响因素有很多，诸如市场竞争因素、产品成本因素、营销成本因素、国家法规政策因素等，因此企业必须做好价格控制，这直接关乎着其生存与发展。尤其是伴随“互联网+”时代的到来，企业成本控制则会对其产品定价产生决定性的作用，产品定价则会对企业效益产生直接的影响，所以对A企业而言，必须从消费者所愿意支付的溢价及自身成本情况出发，来合理地进行产品定价，只有对各方面因素全面考虑，才能够确保所制定的价格策略能够发挥出最大优势，创造出最大化效益。

3.5 营销策略优化保障措施

在“互联网+”新环境之下，A公司若想稳健地提高其经营绩效与盈利能力，就应当不断优化自身营销策略，加大配套措施保障作用，树立正确的营销意识，积极培养优良的公司文化，强化营销策略保障机制建立，注重人才力量的发挥，做好绩效评价，从而将企业营销策略原本效用充分有效地发挥出来，保障企业创造出更多收益与价值。

4 结语

4.1 本文研究结论

伴随互联网技术的快速发展以及社会经济的不断进步，传统行业改革逐步深化，与此同时，也诞生了互联网+”这一全新的业态，其发展对社会各行业领域均产生了重大影响，极大地带动了经济形态的转变以及經济结构的转型，同时还为发展、创新以及改革提供了绝佳的平台与空间。“互联网+”在社会资源配置当中发挥了十分重要的作用，也为广大企业的产品营销创造了更广阔的空间。本文选择了A公司这一较具有代表性的农产品经销企业为研究对象，对“互联网+”新业态之下A公司的产品营销策略展开了系统的研究与论述。A公司是一家中小规模企业，其竞争对手为数众多，而在新时代背景下，A公司在迎来发展机遇的同时，也面临着较大的压力与挑战，尤其是“互联网+”业态对其传统营销模式产生了很大的冲击。因此A公司必须积极转变其营销理念，正确认识网络营销，将线上与线下营销紧密衔接起来，立足于公司自身实际，全方位、多层次、多视角地改进与完善自身营销体系。

在本论文中，引用了4Ps营销策略对A公司营销现状进行了分析，并基于4Cs营销组合策略而进一步调整与优化了A公司现行营销策略，旨在为其更好地开展线下与线上农产品营销提供有效的思路与对策。

本文研究结论可归总为下述四点：

第一，产品策略方面，A公司应当以顾客为导向来不断优化其产品策略，找准产品定位，积极进行自主品牌的建立，实现产品组合的多元化，从长远出发，循序渐进，将产品策略有序充分落实。

第二，渠道策略方面，A公司应当基于便利性导向来优化渠道策略，通过对新媒体平台的积极开发与综合利用，与第三方平台之间强强联合，以020模式为依托，实现其产品销售的多渠道化。

第三，促销策略方面，A公司应当基于沟通导向来优化其促销策略，做好媒体推广和宣传，并对产品进行精准化分级与描述，对各种不同的促销方式综合灵活运用，不断优化促销策略，以线上来带动线下营销，从而使A公司更好地立足于市场竞争之中。

第四，价格策略方面，A公司应当基于低成本导向来优化其价格策略，对消费者所愿意支付的产品溢价进行精准充分把握，实时适当的低价格策略，通过自有产品的自主定价和多元化折扣手段，来更好地发挥其价格优势，以赢得更多效益。

4.2 前景展望

伴随电子商务的迅速发展，传统农产品经销企业也迎来了更好的发展机遇。对此，农产品企业应当积极利用互联网平台开展电子商务，进一步减少成本和提高公司价值，以自身优势与特性为依托，积极进行营销策略的升级优化，同时实现传统营销渠道与电子商务的有机融合，如此才能够更好地在“互联网+”新环境下抢占先机，站稳脚步，不断提高自身竞争优势与竞争实力。

在本文中，从多个层次与角度研究和分析了A公司的营销策略发展现状，并针对其中的问题提出了有针对性的对策和建议。在后续研究中，笔者会进一步针对本课题研究中的不足与缺陷进一步探索与研究，尤其是重点研究农产品公司营销策略的优化。本论文研究，期望可以为A公司以及其他农产品企业进一步提高基于“互联网+”新业态的营销效率与质量、帮助它们更好地优化营销策略提供一些有价值的借鉴与启发。

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