电子商务：盖娅传说时尚服装品牌的SWOT探索及对我国服装企业启示

文 杨淑妃 马坤

当今时代，服装品牌琳琅满目，潮牌引领的时尚风潮渗入各个角落。盖娅传说服饰服装品牌作为民族品牌代表之一，设计风格巧妙地将五千年中国服装文化特色与时尚潮流接轨。尤其是盖娅传说Heaven Gaia，大气磅礴的秀场及品牌服饰华美精致的设计，在时尚界引起了极大轰动。本文将以盖娅传说服饰服装品牌为例，通过对其发展的分析和研究，探究中国时尚服装发展的现状及未来。

■引言

盖娅传说服饰服装品牌依托着五千年中国服装文化的厚重元素，与时代时尚结合。在当今的服装品牌市场运营体制下，取得了一定的成绩，也难免会面临新的挑战。本文将分析盖娅传说服饰服装品牌发展中内部的优劣势及外部的机会、威胁，对未来的发展的趋势和方向进行研究。

■盖娅传说时尚服装品牌的发展现状

（一）盖娅传说的创立与民族文化传输

盖娅传说服饰服装品牌是由熊英中国服装设计师创立于2013年1月22日。目前该公司产品涉及了头饰，汉服，包包，饰品等相关的古风服饰。该服装品牌的产品专注于汉服的设计与制造，致力于传承中国智慧美学和精湛工艺，将汉服与现代各个元素进行结合设计。该服装品牌公司通过专卖店直营以及私人定制网上促销的方式进行产品的销售，该服装品牌在北京，宁波有专门的会所进行定制售卖，通过市场的调研、相关数据，众多的网友发现盖娅传说服饰服装品牌在我国同类产品中占有一定的地位，在市场上也是占据前列地位。

连接传统与现代，东方与西方，艺术与生活，人与自然，将原创精神转化为独特的服饰美学文化，呈现出“中国设计”的上乘于美妙。进军海外市场，四次在巴黎时装秀发布全新系列作品。从2013年服装品牌的成立之初，到如今2020年这八年时间一直以研发为导向，每件作品均选取上等材料辅以高级工艺精雕细琢力，呈现出中国设计与中国制造最上乘的品质，一直将顾客的体验为最重要的核心。盖娅传说服装品牌在取得消费者的认可和喜爱的同时，也成为了我国汉服行业的代表之一。但盖娅传说服饰服装品牌在以后发展的道路也将会面临着不同的挑战，无论是在外界或者内行的挑战将都是必不可少的。

（二）盖娅传说的发展和数据

盖娅传说的发展速度令人惊叹，2013年才成立，短短3年就在皇家大剧院亮相，彻底惊艳了巴黎高定界时装秀的年轻品牌。从创立到发展，就成功建立起系统化的高定成衣体系。盖娅传说的发展不仅仅是商品的研发和发展还包括团队，商业模式以及场地的研发。结合精准的市场细分，抢占品牌成衣、高级成衣、设计师款、高定制款四大服饰领域，价格从两千到几十万不等，涵盖了各个年龄层次的目标受众。盖娅传说的发展主要通过线上线下的两种方式结合，有实体店的设计师专门定制款私人定制打造属于自己的专属款，和网上的售卖的方式，淘宝旗舰店的店铺售卖方式和微信号的公众号的购买。

2017年9月巴黎时装周上盖娅传说将中国传统元素串联，以其专业和崇敬的态度，将华服中的东方美发挥到极致，打造出一个具有中国文化特点的时尚服饰品牌，向世界传递中国传统文化的魅力所在。盖娅传说在2018年第八届北京国际电影节设计服装、2018年上合组织国家电影节闭幕式。2019年丝绸之路颁奖盛典暨迎春会、2019年中国非物质文化遗产服饰开幕式。2020ss Dubai Fashion Days开幕大秀(迪拜)。连续四年在巴黎国际时装举办了惊艳的国际的中国服装发布会并连续跟随国家相关机构积极参与到南非五国、莫斯科、纳米比亚等地的国际文化交流活动。

■盖娅传说时尚服装发展的SWOT分析

（一）盖娅传说时尚服装发展中存在的优势S(strengths)

1.强大的设计团队

谈起盖娅传奇，就不得不提起它的品牌创始人—被称为“明星身后的美学专家”熊英。其服装设计往往带着中国传统服饰中那种别具一格的独特韵味，令人仿佛置身于山水之间，仙境之上，却没有传统中国服装给人的拘束感，反而整体流露出一种简洁美，干净的不染一缕扶风。让中国元素散发出独有的魅力，也让中国传统的写意中有了中式元素的现代感，且无声无息的让中国传统与西方手法相连接，让中国文化与世界相连接。

2.独特的中国韵味

作为一个中国品牌，盖娅传奇不只是形似的中国风，而是从骨子里透露着华夏五千年的灿烂。而做到这些需要品牌管理层对中国文化的理解，以及对中国元素的高潮工艺。盖娅传说服饰缂丝和苏绣的运用，盘金绣，以及手绘元素，不仅仅是表面继承了所谓中国风的神韵，内里也做到神似。在一众只知道堆砌中国风元素的设计中显得仙风道骨，清新脱俗，这就使得其在品牌争夺战中更胜一筹。

3.得天独厚的品牌推广优势

接近于完美的服装设计以及具有中国特色的服装为盖娅传奇带来了极大的影响力。且盖娅传奇近年来在国内外举行了一系列的时尚服装秀让其在国际上名声大噪，也提升了该服装品牌的国际知名度和档次。

4.系统化的高定成衣体系

盖娅传说在巴黎小皇宫举办2020春季新品发布会，利用高定成衣体系将经典传统文化元素、东方魅力、中华传统美学在世界时尚舞台传递，“合一戏韵·梦浮生”各类中国戏曲元素为灵感主线。中国风高级定制礼服盖娅传说非常迷人，用中西结合的方式展现最美的高定礼服，中国有名的丝绸于古代风韵的荷花刺绣以及白色的印花高定出不一样的抹胸礼服。盖娅传说在每一场的发布会或者每一件产品的诞生都是高定的体系进行设计，每一件产品都有着我国的传统文化元素的概念。

（二）盖娅传说时尚服装发展中存在的劣势W(weaknesses)

1.偏含蓄的设计理念与开放的国外思想的矛盾

盖娅传说服饰服装作为古风类的服装品牌，在国内必定会受到我国国人所喜爱和接受。因为盖娅传说服饰服装品牌依托着五千年中国服装文化的元素，致力于传承中国智慧美学和精湛服饰工艺将汉服于各个元素进行结合的设计，是属于我们自己民族特色的服装品牌。盖娅传说服饰服装品牌在国内市场是较为广阔的，但是在国外市场就没有那么理想，这说明盖娅传说服饰服装品牌的品牌影响力不足。当前国外喜欢汉服的人数没有达到理想的状态，由于思想的不同，国外的有些人偏于开发式的。而我国的汉服系列都偏含蓄，对于这一现状的改变，对于盖娅传说服饰服装品牌也是一种全新的挑战。

2.迎合大众心理与保持原有内涵的矛盾

盖娅传说服饰服装品牌在发展道路中避免不了的会与现代元素相结合，而盖娅传说服饰服装品牌主打的是素雅风格，汉服作为盖娅传说服饰服装品牌的主打产品，汉服庄重稳重。但是在现代社会的日常穿着中，汉服的样式繁琐，活动会较为不便，与我们所生活的现代社会快捷的生活方式不相符，社会大众不太能接受。如今很多汉服品牌为了迎合大众的心理，大幅度地将汉服的样式进行改良，改良后的汉服是否还能保留汉服原有的韵味？汉服的款式和颜色较偏素雅些。而如果不追求大众的心理的话市场竞争力不断加大，所具有的优势不断的减少，这对盖娅传说服饰服装品牌的发展也是巨大的问题。

3.产品标准的差异化带来的品牌不完整性

盖娅传说服饰服装品牌的市场范围没有那么的广阔，该公司的产品偏倾向于女性，涉及的人群及年龄范围较小，男装和儿童装过少，盖娅传说服饰服装品牌商品样式过于单一，不利于该公司的长久发展。由于过去的一些政治运动和千年来服装的各种花样，汉服及同一体系的商品在形式、花样、制作的工艺等方面都有了各种不同的表达方式，盖娅传说服饰服装品牌在这方面也需要做到完整性。

（三）盖娅传说时尚服装发展中存在的机会O(opportunities)

1.市场需求的快速增长

如今的服装品牌层出不穷，不同的品牌又有它不同的独特风格，能满足不同阶层的人，让产品成为一种身份的标志。消费者的购买力提升了，购买需求出现了，时尚服装市场呈现出良性扩大态势，这是中国时尚服装发展的一大优势。

2.专业人才培养体系的日渐成熟

随着时间的推移，各服装院校的优质人才培养计划的成果在不断显现，且还为达到峰值。在现阶段，越来越多的中国本土服装设计师开始崭露头角。他们即师传老一辈的中国传统服装设计，也接触到了世界上风格各异的潮流服装。而随着这些服装设计师的成熟，将会为中国时尚服装产业带来新的活力与生机。

（四）盖娅传说时尚服装发展中存在的风险点T(Threats)

1.服装企业的盲目扩张

近年来一些优秀的服装企业发生了大量关店事件。服装企业由于缺乏科学规划，受其前几年优秀的服装销售业绩的刺激，开始盲目扩店，追求漂亮的企业财报，极易导致企业出现大量关店，库存积压的风险而导致企业受挫、破产。

2.企业管理机制的不完善

设计师和服装企业管理运营人员在企业中无法得到发展。由于时代的限制，目前一些较大的服装企业管理层人员普遍学历较低，格局较小，缺乏对企业未来发展的规划，导致了企业管理机制不完善，新兴人才无法融入企业中来。

3.金融组织体系与服装行业的需求

目前，中国的时尚服装企业正处在一个转型的关键期。需要大量的资金投入到企业的研发，宣传，制造上。但由于银行的金融体系与服装企业的不匹配。导致中国时尚服装企业面临发展难、企业资金链脆弱的问题，严重影响了企业向前发展的动力。

4.我国法律中的知识产权相关法规并不完善

由于中国服装产业链较完善，服装仿冒成本较低，假冒服装产品较迅速。导致中国时尚服装企业的利益极易遭到侵害，严重打击了中国时尚服装企业发展的积极性。近年来，以耐克，阿迪达斯，彪马等为首的一批世界服装企业加大了中国市场产品推广宣发力度，给中国时尚服装的发展带来了极大压力。

■盖娅传说的发展对中国自主服装企业的启示

（一）坚持文化自信，寻求独特风格

盖娅传说发展中的关键点。对于品牌创始人而言，她在服装圈内多年积累的知名度和优秀的服装设计能力，这能让她所代表的企业在行业里游刃有余;选取知名人士为品牌代言人，让明星登上荧幕时，将衣服的立体美展现在大众面前。让盖娅传说的服装起到一种引领时尚潮流的作用。最关键的就是良性的企业文化。它们推出的系列产品虽然都各有与众不同的设计理念，但是，却又都带着一种属于这个品牌专有的设计厚重感，不断的创新和不变的永恒相结合。无论服装行业或者其他的行业都是为了满足不同人群的需求，而盖娅传说就很好给了我们一个启示，汉服，这些年慢慢被人群认可，越来越多人喜欢汉服并接受汉服。

（二）加强宣传推广，走向世界舞台

无论是刚发展的服装品牌还是存在已久的服装品牌，品牌的推广直接影响到品牌的知名度和发展趋势。盖娅传说在这点就做得较为成功，在品牌的推广上利用到明星的效应、参加较为影响的力的活动。盖娅传说利用了明星效应和权威的活动和发布来将自己的服装品牌推广，成功的让消费者认识到盖娅传说服装品牌的风格和设计理念来自古风，更多人认识盖娅传说服装品牌和更多消费者知道盖娅传说服装品牌的消费值有所定位。完美契合我们正统文化，例如日本的JK，盖娅传说有着国家的支持更好的推广汉服的发展，中国自主服装企业对品牌的推广可从中借鉴。

（三）保证产品质量，确立企业定位

自主服装企业在品牌的创立时在迎合大众心理和保持原有内涵之间矛盾。服装品牌在创立新品时候，企业需要明确自己的目的是什么？是充实企业产品文化还是为了开发新品而开发新品。前者需要做出差异化，但差异化不一定是大题的差异化，细节做到差异化加上高大上你的包装更加能够显示企业服装的文化和独特设计，也能符合大部分消费者的需求。后者需要根据市场最流行的，最受喜爱的来设计产品，两者的做法有所不同但是最重要的是产品的质量一定有所保障，这是就基本的。

（四）把握营销策略，善用网络平台

服装品品牌的发展更离不开网络营销的推进，无论是哪个品牌服装发展只是单一线上或者单一的线下都不是长久的发展趋势，服装品牌营销模式线上线下的结合才能发展得更好。运用内外优势提高综合营销能力，实现营销分离、连锁营销、品牌营销、网络营销利用名人效应等增强影响力。

（五）保持学习心态，与时代共进步

企业要想在瞬息万变的国际市场参与竞争，满足消费者复杂多变的需求除了较强的技术和管理能力，还要依靠其对各种新技术的洞察力和学习力。通过学习别人的先进技术，管理经验来提高自己的核心竞争力。在科技和社会飞速发展的今天，中国的自主服装企业要想立足世界潮流的风口浪尖，必须认识到提高企业国际竞争力的紧迫性，把抓住中国传统文化精髓与国外服装新的元素相结合，在优秀传统文化中不断汲取营养，赋予服装以灵魂。