晋江直播，需要走上快车道

2020年是直播行业的繁荣年，各个产业带的电商直播、网红IP打造一片繁荣，你唱罢来我登场。但繁荣的背后，还需要深层次剖析挖掘，让具备优势的产业带，彻底走上快车道。

当前晋江直播行业，与其他地方相比，有自己的特点，当然也有更大的拓展空间。

市场繁荣，从鞋服拓展到全品类

从一开始主要售卖运动鞋、服装、拖鞋，到现在的雨伞、皮带、香水、食品等各个品类，都开启了直播带货，还带来了一个新的行业——直播培训。

不过，鞋服始终是最大的流量入口，吸纳从业人员最多的品类。围绕陈埭鞋类产业带，吸引了大量的主播人员和直播公司，也带动了其他如快递、同城配送、打包等各个服务行业。

行业活跃，百花齐放，万家争鸣

从东北带货直播入场以来，引来了从义乌、山东、安徽、河北、四川等各个地区，上万人的大大小小的主播，整个晋江的直播行业被快速带动起来。

从2018年的库存清仓，到2019年的品牌尾货，2020年的潮流时尚，直播平台的主战场也从火山、快手转向了抖音。

在整个直播行业，大略可以分为以下几类：

1、个体类

以个人或个体为单位，职业带货，自己租用场地，自己组织货源，自负盈亏。这类主播是晋江当前的主体。他们抗风险能力弱，没有自己的选款能力，也欠缺电商的经验，客服、售后均存在较大问题。

2、播场类

在行业经营多年，有一定的行业资源，直接转向供应端服务商角色。除了部分播场能闷声赚钱，一部分处在亏损或者亏损边缘。因为之前入场时相对粗放，没有完善的仓库管理体系，也没有深度了解市场和直播平台规则，出现了不少问题，例如发货不及时，错发漏发，以次充好等。

3、外贸转直播

部分外贸从业人员，因为今年疫情的影响，仓库积压大量产品，也开始了直播清库存的模式。虽然有一定的效果，但很难做出真正的改变，因为长时间从事外贸行业，对直播也只是作为临时的补充，没有当做主业来操作，很难走上正轨。

4、娱乐直播转带货

这类跨界直播，专业性差，多数处于尝试阶段，影响力有限。

5、电商转直播

在直播热潮中，传统电商也开始了直播带货之旅，但更多的还是将直播当做一个引流工具。不过，把直播平台的流量引到电商平台，在这个过程中，就损失了很多流量。

6、其他

A.品牌合作，直播专场。拥有品牌资源的供应商，招募大小主播，或者流量主播，进入品牌方做直播专场带货。

B.秒榜带货，通过刷榜+私下交易，利用大主播的流量优势，导流到直播间卖货。

总体看来，晋江的直播行业，虽然起步不算晚，从一开始就是野蛮生长，成长快速，但发展到现在这个阶段，呈现出后期乏力，头部IP/品牌缺乏，没有行业标志性人物出来，也没有成长出来一个直播品牌。

相较传统电商，没有成熟的从业人员，外来力量影响力大，本地从业人员也被动地跟进这股浪潮，还在摸索和探索直播电商的发展。

当前困局

1、价格难以突破

价格难以向上突破，基本都在百元以内，除了少数个别单款，利润薄，人工成本远高于传统电商，但利润和规模相较淘宝天猫或者京东都差了不少。

2、品牌形成还在摸索阶段

2019年以库存清仓为主要特色，各大品牌库存贸易商赚得盆满钵满，但晋江的直播还没有一个有力的品牌成型。

例如山东的超级丹、广东的辛巴等，要么形成了个人IP，要么形成了直播品牌，而晋江不论是个人IP塑造，还是直播品牌成长，均落后于其他几个地区，存在较大短板。

3、流程简单粗放，不够规范

当前的播场直播，主要是从仓库供货形式发展过来。仓储式的播场，优势是发货速度快，库存清晰，品控较好，但是人力、物力浪费严重，很多主播从下午开始准备直播，到凌晨一两点是常态，没有更多的时间去做服务或者去研究直播平台规则，拍摄短视频。

发展到现在，一些播场开始引入软件管理，提高了工作效率，但始终没走出仓储式供货的思路和思维方式，持续发展的能力和规模化能力较弱。

未来发展方向

1、价格向上突围

优选出晋江优质的供应商，用好产品来带动价格突围。价格如果无法向上突围，晋江的直播将始终处在一个谋生的阶段，不是成长向上的阶段。

2、成长出新的直播品牌/IP

有实力的商家不断进场，例如新百伦领跑等。个体IP正在不断摸索规范，例如辽A家。综合服务商稳步发展，规模和利润均线性增

长，例如名聚优品。尾貨清货商家快手发展，火云鞋等。3、完善的后端服务流程政府出台相关政策，从直播平台入手宣传，

促进直播行业规范化发展;简化扶持和审核机制，可以向更多的社会服务平台借鉴，用好社会资源。

4、形成完善的直播产业链，从生产到服务一条龙解决问题

一个完整的直播产业链，一定包括供应链、买手、招商、客服、售后等具体分工。

晋江要做好的是充分利用好已有的产业优势，整合出优质高效的供应链体系，通过买手团队做好选款，对接供应端资源，完善招商部分，将供应链整体输出，并为直播电商提供良好的售后和客服团队。

陈剑

晋江砺剑科技有限公司创始人。参过军，抗过洪，在鞋服行业和鞋类服务互联网行业从业多年，在产业互联网领域，有一定的见解。