互联网+背景下农产品销售浅谈

罗佳

【摘要】“互联网+农业”是信息技术飞速发展背景下催生的产物，是农业改革的新恩路、新方向，为农业、农村的发展打开了新的市场。“互联网+”背景下的农产品营销是对传统农产品销售的改革和创新，是对电子商务、网络营销平台的有效拓展和应用，引导农产品市场进行不断的发展和创新，促进区域经济发展，引导中国农业市场全面走向信息化。分析了现阶段“互联网+”背景下农产品销售现状及网络平台销售中存在的问题，提出了依托电子商务平台销售农产品的改进和创新建议，希望能够推动“互联网+”农产品的科学有序发展。

【关键词】互联网+;农产品;销售

【中图分类号】F7 24.6

【文献标识码】A

进入二十一世纪以来，互联网产业得到了前所未有的发展，并逐渐扩展到其他领域， “互联网+”的理念逐渐渗透到各个领域，并得到了有效推广。2017年中央就农村农业振兴战略新政措施中提到了希望能够将“互联网+”的理念应用到农村的农产品销售领域，促进电子商务与农产品销售领域的融合，带动电子商务技术在农业领域的进一步发展，同时为农村农产品销售打开新的市场，促进农业经济的发展。

1 “互联网+”背景下农产品销售的新机遇

以互联网为依托，将信息化网络技术融人到农产品销售领域，打开农产品销售新思路、新市场，为农产品销售寻找新的平台和发展道路，实现农产品销售的电子商务化，对于农村经济的发展起到了很大的促进作用，也为农产品销售寻求到了信息的发展方向。

传统的农产品销售一方面会受到产品所在地区客观因素的影响，比如当地的路况、气候等。又由于传统农产品销售形式单一，要么选择到集市上统一出售，要么选择集中收购。无论哪种方式，都需要农民花费大量时间和精力将产品运输到指定地点进行售卖。

“互联网+”背景下的农产品销售充分利用互联网平台，首先打破了区域的限制，拓宽了农产品销售市场。另外，农民可以足不出户将产品售卖出去，免去了集市售卖的过程，可以有更多的时间对农产品的包装、储存、运输等环节进行改进和更新。

2 “互联网+”背景下农产品销售现状

“互联网+”背景下的农产品销售，将农产品与市场需求直接对接，为农产品的流通销售起到了极大的促进作用。对于消费者来说，可以免去中间商环节，直接从农户手中购买到所需的农产品，提高买卖双方信息对称，价格和品质都能够得到有效保障。对农民来说，收入得以提升，同时可以在销售过程中更深入地了解市场需求，及时调整种植种类和数量。对于农村地区来说，农产品销售提升了，农民经济收入增加了，带动了本地区经济的发展以及农业生产的积极性。对国家来说，网络销售平台的建立，加速了各地区农产品市场的流通，提高了农业信息化的普及和推广。

大数据显示，近年来， “互联网+农业”已经成为农产品经济发展的基本手段，至2017年起，有关农产品销售的农村网店数量呈现出成倍增长的趋势，带动就业人数超过3000万人。大量的农产品通过网络和电商平台进行大规模的推广，呈现出良好的发展态势。另外，越来越多的成熟电商平台如：淘宝、京东、苏宁等也看到了农产品销售市场的巨大潜力，纷纷在平台开启了专门的农产品频道。短视频的兴起，直播带货等销售方式也为农产品电商化的发展提供助力。

农产品电子商务化的快速发展，带动了农村经济的快速增长，打开了农产品销售市场，但与此同时，农产品网络化销售推广过程依然存在一些问题。首先就是农产品的仓储和运输问题。传统农产品销售量低下的主要问题就是区域的限制，由于农村客观条件的制约，导致农产品很难快速的运送出去。而网络化、电商化的农产品销售模式依然要面临着运输、存储的问题。通过对市场调研发现，城镇居民需求量大的农产品主要集中在一些时令 水果和蔬菜方面，而这些农产品最大卖点就是绿色新鲜。但是如何对农产品进行存储提高其新鲜度，如何在运输过程中保持农产品的质量都是要考虑的问题，也是现阶段农产品电商化面临的主要问题。很多农村的农产品销售体系中，存储和运输环节都没有配套相应的设备，导致农产品物流配送环节问题集中，一些地区连基本的冷链配送都无法满足，造成购买者体验差，对后续农产品销售产生极坏的影响。此外，物流配送范围相对狭窄也是农产品电商化面临的一个问题，很多偏远地区的农产品无法进行物流配送，造成这部分地区的农产品的销售平台迟迟无法展开。

此外，农产品电子商务人才缺乏也是农产品平台销售市场迟迟无法有效推广的另一个原因。虽然电子商务人才济济，但单独针对农产品推广这一块的研究相对薄弱。农产品销售不是个案，而是电子商务中的一大领域，需要从营销推广、仓储、运输、售后等多个环节进行细化，相互配合才能达到较好的效果。实际情况是，很多电子商务方面的人才却对农产品不了解，了解农产品的人又不熟悉电商平台，造成产品、市场、销售三个环节的脱节，制约了农产品电子商务化的发展。

3 “互联网+”背景下农产品销售改进建议

以“互联网+”为依托的农产品销售是大势所趋，为了加快适应新形势，尽快打开农产品销售市场，需要各方面的共同努力，全力打造“互联网+农业”的农产品销售新模式。

3.1 加速打造特色农产品

俗话说，打铁还需自身硬，为了加快打开农产品销售市场，首要就是打造特色农产品，提升农产品品质。可以结合区域特色，建立和打造特色农产品生产基地，结合市场需求，将区域内有特色的农产品进行集中种植和销售，建立农产品品牌，加大宣传推广力度，吸引更多电商平台的加入。

3.2 不断完善配套设施建设

加速农村基础设施建设，为了全力配合农产品网络銷售平台的建立，首先要提高农村地区的网络覆盖率，保障网络的稳定性和安全性，便于后期农产品网络平台的销售。此外，与物流快递企业合作共赢，共享和完善冷链物流运输体系，保证农产品品质。

3.3 培养农产品电商专业人才

农产品网络销售市场潜力巨大，需要大量的专业人才。相关部门和企业要加大投入力度培养农产品销售方面的电商人才，有针对性的开展农产品的网络销售模式。农产品网络营销需要一套健全的体系和流程，因此，要着力打造一支专业队伍，从产业链各个环节人手，对农产品的营销模式进行改革和创新。针对不同区域的农产品特色，制定不同的销售策略、宣传手段，从产品的市场定位、包装、运输到售后反馈进行再设计，帮助农产品迅速找准市场定位、打开销路。

3.4 借力大数据管理信息

云端丰富的数据可以为农产品销售提供更精准的预判与控制。在销售前可以精准定位消费者，有针对性地投放广告或在网站推荐。在产品成熟前通过预售等活动抢先锁定客户并预判销量，做好未来销售工作的预测和准备。产品销售结束后可以通过客服管理，在消费者反馈中寻找改变提升的空间，并通过会员管理，培养消费者的忠诚度和长期消费习惯。

4 结束语

新时期的农产品销售方式继续创新和改变，依托互联网平台的农产品销售模式能够打破传统农产品销售过程中受到区域等客观因素限制的局面，打开农产品市场，提升销量，提高农民收益，促进农业信息化发展。“互联网+”背景下的农产品销售，要紧抓当前机遇，充分利用互联网、电子商务的优势，为农产品销售找到新的市场地位，帮助农民走向富裕的新生活。

【参考文献】

[1]黄兰婷.“互联网+”背景下农产品销售模式研究[J].中国市场，2018（ 36）：113-114.

[2]雷宏泽，基于“互联网+”的农产品网络营销体系构建模式探究[J].现代营销：创富信息版，2019 （7）：239-239.

[3]侯杨杨，探究“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略[J].市场论坛，2019 （10）：75-76.