陆允娟：用开阔的人生，迎接更温暖的幸福

杨光

北京雪莲生物科技发展有限公司董事长，莲香岛创始人。中国十大品牌女性、全国杰出创业女性、2018新经济年度人物、北京市三八红旗手、中国女企业家协会常务理事、北京市女企业家协会副会长。

从最早的﹃雪莲贴﹄到如今的﹃莲香岛﹄，陆允娟一直坚守在女性健康护理领域，力图打造一亿自信、阳光、柔软有力量的中国女性，让她们﹃做更美好的自己﹄。她无疑是成功的，但她却认为，赚到钱并不意味着成功，她说：﹃某种意义上说，赚钱是最容易的事儿，只要你看好一个领域，找准赛道，把握好方向，坚持去做，都能赚到钱。赚到钱之后的幸福感，才是最重要的。﹄

不屈服的女人

1999年7月份，北京处于炎热的夏天，24岁的陆允娟揣着自己之前工作攒下的9万块钱，毅然决然地准备开启自己的创业之路。

她选择的项目，就是风靡大江南北的“雪莲贴护垫”。这是一款需要有医药公司资质才能推广的产品，杂七杂八的费用刨除之后，一盒能赚一块钱。别人听了之后问她，“才赚一块钱，那你干嘛要创业？”陆允娟一想也是，凑巧有一个其他的项目找到她，是做急救设备的，总部还在她的老家上海，投资50万，半年可赚回100万。她只有9万，凑不齐50万，就凑了30万，谈妥之后准备大干一场，没想到那完完全全是个骗局，她一下子傻眼了。

二十世纪九十年代的30万，天文数字般的巨款，这笔钱就这么打了水漂，陆允娟整个脑子都是懵的。背着30万外债的她，决定踏踏实实地做雪莲贴，她说，“谁的钱都不是白来的，我相信用我自己的能力，可以把这个坑填上。”

陆允娟在三里河附近租下了一个洗车库，只有二十平米，这个简陋的空间，成了她事业的起点。初创者，尤其是在别人（产品）平台上创业的初创者，需要看人家成功的路是怎么走的。彼时她意识到，创业者有很多想法，一遍遍地试验其实并不可取，试到最后，会发现要么资金链断裂，要么市场已经过去了。

雪莲贴本身走的是药房和医院门诊的渠道，当时的主流销售方式，要么是靠给药房派导购员，要么是在报纸媒体上做广告。那些年，北京还没有开通四环、五环的路，交通非常不便利，但无论需要货的客户在什么地方，不管是通州还是门头沟，她都大老远去送，凭的就是一股韧劲。她说：“我跟我的业务员这样讲，创业最怕什么？最怕大的干不來、小的不愿意干。”

但凡创业成功的人，骨子里都有一种敢拼敢闯的“创业者基因”，陆允娟也同样。当年大学生毕业都包分配，但成绩拔尖、担任四年学生干部的她却选择了自主就业，她想找一份“能让自己成长的工作”。于是，她应聘到当时的浙江省第三大民营企业，职位是总裁办秘书。一年之后，她回到上海，去美资企业做翻译，做了两三个月，老板说“你口才这么好，为什么不去做销售”，她就调职去做销售了。“当时年轻，以为不去做销售就会开除我，”陆允娟笑着说，“第二天我就写了调职报告。”做销售的一年中，她为公司创造了一千多万的业绩，还因为一次翻译资料的契机认识了雪莲贴华东区的老总，创业的种子就此埋下。

她果断地把过往辉煌一页页翻过，开启了雪莲贴的创业之路，她说：“我是个不屈服的人，开弓没有回头箭，只有拼命向前。”

陆允娟只用了三年时间就还清了三十万，而且公司还在持续盈利。2003年对她而言是一个新的转折点，代理的产品种类开始变多，赚到了严格意义上的“创业第一桶金”，同时她做出了一个很有魄力的决定：在非典之后把利润全部捐献做公益。

紧接着，她将公司搬到了西直门，带着自己二十多人的创业团队重新开始“打天下”，把产品在药房和门诊全部铺开，还为北京市的连锁药房培养出了第一批医用营业员。“我真正地拥有了一种信心，清楚自己可以做到什么、要往哪儿去。”陆允娟说。

更开阔的人生和更温暖的幸福

随着规模的扩大、运营的成熟，陆允娟的企业在稳步向上发展。但时代的快速变幻谁都无法躲闪，大浪淘沙后，留下的一定是有敏锐商业嗅觉的人。随着国内第一家网上药房营业，陆允娟清晰地意识到：互联网带给实体业的冲击来到了她的业务领域。

于是，在自己的实体企业做得最好的时候，陆允娟选择了转型，毫不犹豫地直奔互联网方向，筹备了“莲香岛”这个新美业整合运营第一大平台。她确实是跑得超前的人，2013年，在大部分人对“O2O”概念尚觉懵懂时，陆允娟带着团队去福建开会就详细地描绘了“O2O”的前景，参会者看到PPT发问，“你们这个零二零是干嘛的？”

回想那些年，她很感慨。很多小城市的人们信奉“小富即安”，互联网意识薄弱，于是莲香岛一直在扶持小微创业者，为二线以下城市的夫妻店、母婴店、美容院等没有互联网基因的店做赋能，推动区域化连锁化的进程。

“做更美好的自己”是陆允娟一贯的理念，这个理念也点点滴滴渗透于她的生活。

她非常注重时间管理，把工作与生活安排得井井有条。一般早上六点起床做早饭，六点半到七点健身，七点半到八点处理邮件，八点钟司机来接她上班，晚上八九点回家。下班到家后的时间和周末的时间，就是陪伴家人。她几乎不应酬，行业内的人也大多知道她这一点。曾经有客户深夜叫她出来喝酒，并承诺给她一笔生意，她听后一下就恼了，“非得喝酒应酬才行？那你不给我（单子）就拉倒。”久而久之，她和客户彼此挑选、彼此尊重，最终形成了一种良性循环。

2020年是特殊的一年，受疫情影响，很多行业举步维艰，陆允娟所在的行业也受到了影响，但相比而言，影响不算很大。“我们很早就在做线上，比如社群推广、直播等，也早早复工了。今年6月，对莲香岛平台13000多家门店做了深度调研，线下门店的闭店率不到3%，这与我们坚持进行互联网赋能是有密切关联的。”陆允娟说。作为创业者，她从未担忧过，她说：“因为我们一直在与时俱进，不停优化。打铁就得自身硬。”

最近，陆允娟对企业内部的组织架构又进行了调整，有更多的职业经理人加入，他们在思维和经验上，是对企业的一种加持。提起莲香岛的未来，陆允娟充满信心，“我们对市场看好，投资人也对我们看好。我希望成就更多的人，无论是我扶持的创业者，还是跟着我一起前行的团队。”她带领着自己的团队在创业的过程中，不仅仅收获了财富和成功，也收获了更开阔的人生和更温暖的幸福。

不建議毕业就创业

我个人不太建议大学生毕业就开始创业，可以先择业再创业。在这个过程中以创业的心态去工作，积累渠道、人脉、经验，如果发现自己确实有创业的潜力和意愿，再开始自己的事业，成功的几率会更大一些。

目标和结果缺一不可

成为创业者最重要的两个因素：第一要有目标，第二要有结果。我们在培养创业者的时候，是有一个量表的，一般来说，创业成功的人首先是目标导向型的人，行动力和执行力都很强;其次做事是力量完美型的，确定了目标就一定想办法去达到结果。如果不具备这两点，解决的办法有二：一是可以进行有针对性的培养，比如写下每天要做的事，到晚上回顾是否完成、为什么没有完成，这个过程可以慢慢纠正思维习惯和行为;二是可以用团队来弥补，比如你只是一个创意无限的人，但结果性不强，那么你可以选择一位结果性很强的搭档。

不同阶段要有不同视野

对于早期、小规模（如千万以下）创业者来说，夫妻（熟人）创业是比较容易成功的，因为信任成本低。但如果做到千万以上规模还是夫妻（熟人）创业的话，失败的几率反而会很大，因为企业一旦达到一定规模，管理制度也会越来越规范，然而跟你一起打拼过来的身边人并不想受“规范”的制约，所以这就要求创业者提高自身的能力水平和综合视野，转换思维，做有利于企业进一步发展的决定。