向百丽学习 如何打造超级爆款鞋

本刊编辑部

5月15日，有一条15秒的短视频在微博、小红书、抖音等新媒体平台同步上线。

百丽鲸鱼鞋来啦

搭载全新百丽灵动科技

为创新而来，今晚0点正式上架

6月1日0点线上线下同步发售

来自百丽的鲸喜，值得期待

在之后的半个月里，这款鞋开始了线上线下大规模的宣传活动，在一众潮流明星、时尚博主的加持下，“百丽鲸鱼鞋”、“鲸鱼鞋”在小红书、微博、抖音等新媒体平台，迅速成为热词，百丽鲸鱼鞋也成为今年的一款超级爆款。一起来看看，在新媒体时代，百丽是怎么种草，怎么打造超级爆款的？

表1百丽鲸鱼鞋各线上平台推广节奏与安排

5月15日，百丽鲸鱼鞋营销启动当天，小红书至少有6条相关笔记发送;同一日，鲸鱼鞋在抖音有1条宣传更新，微博有2条更新。

从5月15日到5月28日中午，小红书平台至少有25条百丽鲸鱼鞋推广笔记;同期，抖音平台有9条短视频推广，微博平台有17条推广，哔哩哔哩有3条推广。

5月16日，百丽开始在淘宝直播中宣传鲸鱼鞋。截止5月28日，两大天猫旗舰店（百丽旗舰店、百丽集团男鞋旗舰店）共对百丽鲸鱼鞋直播了24次，其中百丽旗舰店13次，百丽集团男鞋旗舰店11次。

在微信平台，截止5月28日中午，关于百丽鲸鱼鞋的推文共有6条，还有一次小程序直播。

此外，可能是基于客群匹配度考量，百丽鲸鱼鞋此次并未在快手平台投放推广。

从发送次数和发送频率上，详见表1，可以明显判断出来，小红书、微博、抖音、淘宝直播，是此次百丽鲸鱼鞋线上推广的主要平台。

这其中，微博、小红书、抖音主要用来粉丝种草，拔草则依靠两大天猫旗舰店的淘宝直播。

与此同时，百丽线下的数千家终端门店，也在同步进行鲸鱼鞋的宣传和推广，抖音平台已有相当数量的百丽员工自制短视频发布。

小红书平台

在小红书平台，百丽鲸鱼鞋的种草推广分成两大块，一块是时尚博主，一块是百丽官方。截止5月28日中午，通过时尚博主发送的笔记共计17条，百丽官方发送10条。

从推文的用户反馈来看，时尚博主的推广效果要好得多，17条笔记，共收获3560个点赞，1106次收藏，1061次评论。而百丽官方账号由于粉丝不多，10条笔记仅收获42个点赞，2次转发，没有用户评论。

对比鲸鱼鞋在抖音平台的推广反馈，虽然点赞数远远不及（同期抖音平台点赞数82173个），但评论数大幅超越（同期抖音平台评论616次）。

百丽鲸鱼鞋

时尚博主推广效果

5月15日

@猴夫人：

老爹鞋测评丨超轻超软丨夏季少女感老爹鞋

267人点赞，85人收藏，98条评论

备注：点赞、评论、转发、收藏的数量统计，截止5月28日12：00，下同。另外，由于稿件制作時间与截图时间并不完全一致，截图数据与统计数据可能会存在一定的偏差，特此说明。

@老表与老弟：

神秘鞋款高能开箱第五弹把鲸鱼鞋穿在脚上究竟是种什么体验？49人点赞，5人收藏，4人评论

@Boba奶绿：

你是外貌鞋会吗？行走的时髦精丨老爹鞋OOTD

64人点赞，33人收藏，24条评论

@viotta：

穿搭丨夏日必备清凉舒适老爹鞋

142人点赞，75人收藏，23人评论

@克里希_：

发现一组再不发就太“乌苏”的街拍

158人点赞，46人收藏，42条评论

5月16日

@-lenayan：

鲸鱼鞋的多种搭配丨小个子女生的增高显瘦神器

466人点赞，95人收藏，77人评论

@是不是Danny：

OOTD丨酷女孩

115人点赞，25人收藏，20条评论

@小小小燕哥：

复古运动风日常穿搭，衬衫+皮裤谁穿谁飒

94人点赞，21人收藏，47条评论

5月17日

@Sukey：

百丽鲸鱼鞋，看我的72穿百搭！

118人喜欢，19人收藏，97条评论

@CD陈小点：

夏日穿搭丨超有心机的显高显瘦搭配

145人喜欢，21人收藏，51条评论

5月18日

@肉四层：

新鞋报道百搭老爹鞋

152人点赞，24人收藏，48条评论

@小山菜奈：

夏日老爹鞋穿搭可盐可甜搭配合集

816人点赞，199人收藏，215条评论

5月20日

@山有啊：

一款巨好看的百丽鲸鱼鞋

9人点赞，5人收藏，10条评论

5月22日

@戴珍珠耳环的阿姨：

周末穿搭丨休闲运动两不误

62人点赞，24人收藏，37条评论

5月24日

@小骨啊骨：

修饰身材穿搭法则丨老爹鞋N种显腿长搭配

848人点赞，416人收藏，244人评论

5月25日

@一只萌湘兔：

开箱视频丨今夏潮流单品百丽鲸鱼鞋

22人点赞，7人收藏，16条评论

5月26日

@Kmoon学姐：

开箱视频少女心爆棚的粉色老爹鞋

33人点赞，6人收藏，8条评论

百丽鲸鱼鞋

官方推广效果

在小红书平台上，此次百丽鲸鱼鞋主要靠时尚博主进行推广，官方账号@百丽，目前只有6986个粉丝，且在推广节奏上明显分布不均，有时候连续几天没有更新，有时一天更新多条。

5月15日

@百丽：

百丽鲸鱼鞋来啦

5月18日

@百丽：

推出时尚博主AvaFoo百丽鲸鱼鞋穿搭海报进行种草。

@百丽：

发布鲸鱼鞋的配色，分别有清爽深海蓝、活力珊瑚橙、优雅浪花白、酷感礁石黑、甜美海星粉、摩登海藻绿。多彩夏日，你一定需要一双鲸鱼鞋为造型增添光彩！

@百丽：

推出百丽品牌代言人李宇春上脚鲸鱼鞋海报，以跃然轻盈的姿态展现夏日潮酷动感。

5月24日

@百丽：

推出时尚博主林初寒穿搭海报，深海蓝鲸鱼鞋搭配同色夹克和白色衬衣裙，太可了，文艺小清新高弹出圈。

@百丽：

推出时尚博主“小小小燕哥”穿搭海报，珊瑚橙鲸鱼鞋搭配短皮裙和棕橘色衬衫，将复古运动风高弹到底。

@百丽：

男款百丽鲸鱼鞋搭配介绍。

@百丽：

推出明星林允百丽鲸鱼鞋穿搭海报，运动卫衣混搭华丽黑纱裙，用一双百搭浪花白鲸鱼鞋中和两种风格。

5月27日

@百丽：

推出明星钟楚曦百丽鲸鱼鞋穿搭海报，先锋感十足的荧光色造型，通过鲸鱼鞋的高弹灵动，让洒脱魅力再升级。

@百丽：

推出明星宋妍霏百丽鲸鱼鞋穿搭海报，一起pick这双海藻绿鲸鱼鞋，做一个有态度的女孩。

微博平台

百丽鲸鱼鞋在微博平台的宣传，以官方微博为主，其中@百丽电商官方微博拥有粉丝12.36万，@BELLE_百丽（百丽品牌官方微博）拥有粉丝72.92万。

@百丽电商官方微博：

百丽鲸鱼鞋来啦

@猴夫人：

百丽鲸鱼鞋测评

5月16日

@百丽电商官方微博：

推出百丽品牌代言人李宇春海报，同款鲸鱼鞋格外抢眼，深海蓝配色，清爽一整个夏天。

5月17日

@百丽电商官方微博：

推出百丽鲸鱼鞋的配色，分别有清爽深海蓝、活力珊瑚橙、优雅浪花白、酷感礁石黑、甜美海星粉、摩登海藻绿，6种神仙配色，让你在不同风格间切换自如。

@百丽电商官方微博：

推出时尚博主AvaFoo百丽鲸鱼鞋穿搭进行种草。

5月19日

@百丽电商官方微博：

推出时尚博主CD陈小点、Boba奶绿鲸鱼鞋穿搭，继续为百丽鲸鱼鞋种草。

@BELLE_百麗：

转发@ELLEMEN新青年，间接推出明星宋妍霏上脚百丽鲸鱼鞋海报。

时尚博主@Sukeytong发出微博——百丽鲸鱼鞋，看我的72变穿搭！

5月20日

@BELLE_百丽：

推出时尚博主viotta、克里希_百丽鲸鱼鞋穿搭，继续种草。

5月21日

@BELLE_百丽：

推出明星林允百丽鲸鱼鞋海报。运动卫衣混搭华丽黑纱裙，用一双百搭浪花白鲸鱼鞋中和两种风格。

5月22日

@BELLE_百丽：

第二支百丽鲸鱼鞋官方宣传视频放出。

@BELLE_百丽：

男款百丽鲸鱼鞋配色发布，共有酷感礁石黑、朝气浪花白、时髦沙滩绿、清爽深海蓝4钟。

5月23日

@BELLE_百丽：

百丽鲸鱼鞋工艺介绍。作为百丽独家创新科技产品，鲸鱼鞋有着过硬的颜值和超轻软的脚感！用百丽灵动科技ELAST制成高弹柔软全掌中底，温柔承托双足。超耐磨鞋底，行走更舒适。符合人体工学的楦型设计，让行走变成一种享受。

@BELLE_百丽：

男款百丽鲸鱼鞋搭配介绍。礁石黑鲸鱼鞋配合简单短裤，超easy的工装风搞定;浪花白鲸鱼鞋让出街Look瞬间充满青春气息，意气风发的清爽少年还有谁;浅滩绿鲸鱼鞋混搭机能风单品，打造这条gai最酷的仔;深海蓝鲸鱼鞋为夏日穿搭添一抹清爽，你要的造型亮点就靠它！

鲸鱼鞋的高弹脚感+时尚楦型，让你工作、运动、约会、通勤都一“件”搞定！

5月24日

@BELLE_百丽：

推出时尚博主“小小小燕哥”、林初寒穿搭海报，继续为百丽鲸鱼鞋种草。

5月26日

@BELLE_百丽：

推出明星钟楚曦上脚鲸鱼鞋海报。先锋感十足的荧光色造型，通过鲸鱼鞋的高弹灵动，让洒脱魅力再升级。

5月27日

@BELLE_百丽：

推出时尚博主CHAMI厘米、是不是Danny穿搭海报，继续为百丽鲸鱼鞋种草。

抖音平台

截止5月28日中午，据粗略统计，“百丽鲸鱼鞋”在抖音平台累计获得点赞数82173个，评论616次，转发487次。

其中，点赞数过万的短视频共有3条，分别来自时尚博主“赛爷变女神”、“奇异玛丽”和“陈玲玲Lam”。

5月15日

@老表与老弟：

把鲸鱼鞋穿在脚上究竟是种什么体验？#百丽鲸鱼鞋高弹才好玩

282人点赞，44条评论，5人转发

5月16日

@奇异玛丽：

老爹鞋怎么选怎么搭？看这里！#百丽鲸鱼鞋高弹才好玩

1.6万人点赞，38条评论，35人转发

@百丽：

#百丽#百丽鲸鱼鞋高弹才好玩百丽鲸鱼鞋来啦！6月1日0点，线上线下同步发售～

63人点赞，11条评论，8人转发

5月17日

@赛爷变女神：

真正的运动女孩穿搭，我是健身房的自拍选手#百丽鲸鱼鞋高弹才好玩

3.5万人点赞，309条评论，249人转发

5月20日

@暴走园子酱：

超弹鲸鱼鞋，轻松随脚，快乐律动#百丽鲸鱼鞋高弹才好玩

5221人點赞，13条评论，123人转发

5月22日

@陈玲玲Lam：

一双好的鞋子能弹能跳，还能帮你出道！（结尾有彩蛋）#百丽鲸鱼鞋高弹才好玩

1.6万人点赞，66条评论，43人转发

5月24日

@茵茵来啦：

这样的老爹鞋，我是第一次见！#百丽鲸鱼鞋高弹才好玩

3826人点赞，74条评论，10人转发

5月25日

@晶哥超甜：

别说你还没有老爹鞋！这个夏天有这一双就够了！现在get还不晚！#百丽鲸鱼鞋高弹才好玩

5351人点赞，34条评论，4人转发

5月27日

@安酒月穿搭日志：

或许......你们的鞋柜缺了这样一双老爹鞋？怎么搭配看这里！#百丽鲸鱼鞋高弹才好玩

430人点赞，27条评论，10人转发

哔哩哔哩平台

截止5月28日，在哔哩哔哩网站上，关于“百丽鲸鱼鞋”只有3条短视频。其中一条是在其他平台首发之后，二次分发的，另外2条也不是完全针对鲸鱼鞋制作的。可见，在此次百丽鲸鱼鞋的推广中，B站并未作为主推平台。

5月16日

@汤表表：

神秘鞋款开箱第五弹

95次播放，8人点赞

5月19日

@小徐与老朱：百丽鲸鱼鞋推荐

1.7万次播放，1456人点赞，229人收藏，13人转发

5月22日

@周大菲_：鲸鱼鞋搭配推荐

5743次播放，359人点赞，221人收藏，11人转发

微信平台

在微信平台，截止5月28日中午，关于百丽鲸鱼鞋的推文共有6条，还有一次小程序直播。

据悉，在微信平台，百丽集团的官方账号，至少有“百丽VIP”、“百丽达人”、“百丽电商”、“百丽新零售”等多个，不过此次鲸鱼鞋推广仅有“百丽VIP”参与，其他账号以及百丽各区域、各门店的账号并未同步联动。

5月16日

@百丽VIP：

据说这双老爹鞋，李宇春和时尚博主们都在穿！趁它要火先入手！

阅读数10万+，在看843人

@主力鞋世界：百丽鲸鱼鞋震撼首发，李宇春和时尚博主们都在穿！

阅读数2766，在看6人

@鞋业设计师：百丽鲸鱼鞋震撼首发，李宇春和时尚博主们都在穿！

阅读数634，在看1人

5月22日

@BELLE百丽官方店：小程序直播——百丽鲸鱼鞋首次大揭秘，截止5月28日，共有9342人观看。

@百丽VIP：大揭秘！这双近日频繁出现在朋友圈的爆款鞋，到底有哪些秘密......阅读数10万+，在看170人

@百丽VIP：鲸鱼男鞋|四种夏日最适合男生的鲸鱼鞋穿搭，赶紧收藏……

阅读数2.4万，在看17人

5月25日

@主力鞋世界：大揭秘！这双近日频繁出现在朋友圈的爆款鞋，到底有哪些秘密……

阅读数847，在看2人

淘宝直播平台

在淘宝直播平台，百丽旗舰店5月15日-5月28日每天都有直播。其中，从5月16日开始在直播中推广百丽鲸鱼鞋，且在宝贝链接中给予最突出的位置展示。

在这期间（5月16日-28日），百丽旗舰店淘宝直播累计有995830人观看，点赞数341.49万次，详见表2。

表2.百丽旗舰店5月16日-5月28日淘宝直播数据

同期，百丽集团男鞋旗舰店淘宝直播账号@百丽型男也在每天直播。其中，从5月18日也开始在直播推广鲸鱼鞋，同样在宝贝链接中给予最突出的位置进行展示。

在此期间，百丽集团男鞋旗舰店淘宝直播累计19948人观看，点赞数36.94万次，详见表3。

表3.百丽集团男鞋旗舰店5月18日-5月28日淘宝直播数据

百丽鲸鱼鞋线下推

广同步展开