斯凯奇的超级大店逻辑

张冰

2019年11月24日，斯凯奇西南地区首家超级大店落户重庆解放碑八一广场。这是斯凯奇在全国布局“超级大店”的第29家。

2020年1月20日，凯奇超级大店空降长春欧亚新生活购物广场。

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自从2019年1月，在沈阳星摩尔广场开出亞太地区首家超级大店，斯凯奇就正式启动“超级大店”模式。

斯凯奇“超级大店”模式，是面积在1000平方米到3000平方米之间，分为4大产品版块：运动功能、时尚潮流、生活休闲、孩童专区等，店铺内近1200多种的商品款式，多元化的产品款式、多层级的价格区段、多场景的购物环境，丰富的产品线覆盖全年龄段的消费者，提供了全家一站式的购物体验。

在三、四线城市开设超级大店是斯凯奇在中国市场的本土策略。斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示，2019年斯凯奇的核心业务是市场下沉，而超级大店正是重要落地载体之一。

谈到为何将这些“超级大店”落户于非一线城市，陈伟利表示，由于斯凯奇自身产品品类较多，覆盖人群、价位都极为宽泛，因此，在美国本土，这种“大店”的形式就颇为有效。而在中国，由于二三线城市发展极快，很多新建的购物中心往往都会有着位置佳、面积大的待租店铺，这些店铺对于斯凯奇提升品牌建设和购物体验都颇有裨益。

“中国一二线城市的商业地产已经很成熟了。你想要在商场中开设一家2000多平方米的店，就算不考虑成本问题，商场也不一定有面积可以给你。”陈伟利坦言，“相较而言，三四五线市场的商业能力，对当前的斯凯奇来说，是大于一二线城市的。”

事实证明，斯凯奇的这一步“下沉战略”是极为有效的。陈伟利表示，目前沈阳、青岛的超级大店运营状况良好，消费者反馈也颇为理想。而在他们的计划中，未来两年，斯凯奇要将在国内至少开设300家单店面积不低于1000平米的超级大店。

“不要小看这些二三线城市的消费能力，中国目前发展速度很快，这些城市的基础建设也非常棒。有些品牌，光在这些城市布局已经可以做到年入两三百亿，所以斯凯奇还是非常有机会的。”陈伟利说。