看丁磊，更要看他身旁的“蛋蛋小盆友”

刘润

6月11日晚，网易创始人丁磊直播4小时成交额7200万，观看1600万。

数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。

男主角丁磊VS女主角蛋蛋

丁磊其实很低调，佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。

直播当天，网易在香港2次上市。

那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。丁磊太值得仔细写写。

但是，丁磊的直播中，最值得写的看点，还不是丁磊，而是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。

蛋蛋是谁？

我估计很多人不知道。这也不奇怪。因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗？没有的话，我建议你，马上下载安装。看看，你至少要看看这个宇宙。

在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。在快手，她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的銷售额超过3亿。

4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。

5月23日，蛋蛋回归开播。开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手一战定局的3.1亿。

现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。

是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？

丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。

你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。但这只是一个视角。甚至你可以说，这只是表象。

另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。

天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？

“快手宇宙”的“光明森林法则”

这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律——光明森林法则了。

什么意思？

快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。

抖音的口号是：记录美好生活。

它的核心是：内容。

一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。

发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。

如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。

如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。

所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。因为好的内容是王道。

反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。

点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。

而快手的口号是：记录世界记录你。

它的核心是：人。

快手是不允许好的内容赢家通吃的。

为什么？在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的

灌木和小草就不会有活路。

所谓大树底下，寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。

这就是我说的“光明森林法则”。

所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。

一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。

所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑，用于了流量分配。

当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。

这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。因为这简直是自己给自己设天花板。但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。在这个生态里，大树、灌木和小草，都有自己的活法。

5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。

一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。靠什么成长？内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。

怎么办？

靠社交。这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。

“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了——狮王之女。天啊，这个“狮王”又是谁？口气很大啊。狮王，就是辛巴。

他结个婚，能请到成龙、邓紫棋、王力宏、胡海泉来现场唱歌。

靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。总觉得自己是主流，他们是小众。

快手确实起家于小镇青年。但是，你不要小看小镇青年。据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。

而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。

你以为的主流世界，其实是小众。而快手上，辛巴、散打哥、二驴、耿哥、猫妹妹、蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。

这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入一二线城市。

讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？

本质上，他是选择和拥有“辛巴、散打哥、二驴、耿哥、猫妹妹、蛋蛋”这样“复仇者聯盟”的快手宇宙合作。

因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。

5月31日

猫妹妹单场带货3.51亿+

@辛选官方微博：

辛选再创纪录！美食亿级主播诞生啦！恭喜猫妹妹单场带货3.5亿+！

辛选胶原蛋白、空气炸锅、7天轻食、小龙虾、自嗨锅……1抢售一空！人气单品销量不断刷新，冲破10万、20万、100万！

感谢所有辛选用户的支持与守护，我们会继续前进，将辛选品质好物带到更多人的身边！

5月23日

蛋蛋单场卖鞋超7000万元

@辛选官方微博：

恭喜辛选主播蛋蛋@蛋神单场带货破4亿，再创佳绩！

荣耀手机、DPC美容仪、Ulike脱毛仪......众多单品销量抢眼～

感谢家人们的陪伴和支持！

辛选将秉持初心，继续努力，为家人们严选更多品质好物！

值得注意的是，蛋蛋5月23日这场直播中，服饰类销售金额超过8000万元，鞋靴类销售金额超过7000万元。其中，银离子椰子鞋售出40万双，销售额超4500万元;沐春初夏家居拖鞋也售出了12万双。

在蛋蛋3月18日的快手直播中，总销售额3亿+，总销售件数280万件+。其中，鞋子售出了48万双，销售金额超过8800万元。在这场直播，最火爆的一款拱形真皮运动休闲鞋，总销量超过15万双，另有3款鞋子的销量超过4万双。