锐评新酒饮 复盘江小白

9年，30亿元销售额，2亿多瓶的销量，超过100亿元的估值。

江小白它是消费品中做全产业链的特例，也是酒企中玩新消费的主力军。在10元钱的老村长和3 000元的茅台之间，它希望抓住年轻用户的心，走出自己的新酒饮赛道。

投资人、战略专家和酒业专家是怎么看待这个“新物种”的？

高瓴资本创始人 张磊：

茅台和江小白并不矛盾，关键是能否服务好自己所在领域的客户，消费升级是更加细分化的。任何产品都有其市场，关键是能否在这一市场做到极致。

华兴资本集团创始人 包凡：

我们看江小白这几年的发展历程，从地推大军开始，到后来自建农场，江小白总是那条最难的路来走，这背后是江小白的长期主义。

长期主义不是一种情怀，商业世界里单讲情怀是站不住的，它其实也是功利驱动而形成的经验主义，你想抓大鱼一定要长期保持耐心。

海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事 吕咸逊：

用户共创、对标威士忌和伏特加，江小白的这些玩法有一定的启示意义，但还没做透。传统白酒品牌在新酒饮方面有自己的动作，也有自己的优势。新酒饮时代也只是一个笼统的概念，当白酒、红酒、黄酒、米酒，以及各种洋酒，在消费圈中百花齐放，那才是一个真正的新酒饮时代。

同炬商模创始人、清华大学中国金融研究中心商业模式研究工作室执行主任 张华光：

江小白具备生态化成长的能力，未来可能会多个产品体系同时运营生长，而全产业链更是底层土壤。如果再借助腾讯的全链路能力，可能会让江小白的全产业链效率大幅提升，它会成为一个酒行业转型升级的优质样本。

知名营销专家、郑州大学管理工程学院教授 刘春雄：

江小白现在做的事情有两个前提：

一是基建工程，包括高粱地、酒庄等等，不仅仅是生产能力，也应该是对外沟通的素材。

二是边界。主航道的通道和增加支流不矛盾，但是应该在主航道发力，还是在支流发力？我觉得应该在支流发力，支流是第二边界。比如梅见是另一个品牌，水果味江小白也会产生一些新的消费者。

原洋河酒厂厂长、中国酿酒工业协会白酒专家组原组长 梁邦昌：

创新一直困扰着整个白酒行业，最大的创新无非就是品类的开发，而江小白做了逆向创新，从消费者、国际市场的角度去创新。对于研发与技术，创新不一定是为了改变，而是为了更好、更适应市场。

战略营销专家 段传敏：

外部評价江小白是一家很年轻的企业，这里面更多的是江小白把产品本身年轻化，而且具有裂变的特征。江小白有潜力成为年轻人群当中一个极富创造力的平台，这个平台未来也应该嵌入很多东西，有强大的创意技术，还有数字系统等。这就意味着江小白可以从年轻人驱动、自我驱动、社群驱动走向未来。

企业战略咨询师 施炜：

要强调传统工艺的现代化，要告诉消费者现代化做的酒是好酒。要强调把传统工艺结合起来的现代化、智能化，大体量的厂房，发酵、蒸馏、工艺控制等等，种植了高粱，这些方面要下大力气去传播，要返璞归真地去传播。