我国外贸企业经营策略的调整

王越（吉林外国语大学）

目前全世界地经济都面临着挑战，中国的经济发展与经济全球化息息相关，及时且有效地调整企业经营策略可以帮助企业实现化挑战为机遇。与2019 年相比，部分外贸企业对出口预期持不乐观的态度。中国外贸的宏观趋势现如今是什么状况，中国的外贸企业又将如何化挑战为机遇，这应该是所有外贸从业者正在关注的问题。

■ 我国外贸的发展现状

中国的经济在2019 年同比实际增长了6.1%，完成的名义GDP 接近百万亿元人民币，全球占比约为16.34%，排名世界第二，仅次于美国的24.42%。外贸总额创历史新高，国际地位也随之提高。同时，中国是世界货物贸易第一大国以及全球第二大消费市场，贸易结构也在不断优化，拥有着巨大的消费需求和消费潜力，中国的对外贸易始终保持着较好的发展态势。

2020 年初，据海关统计，1-2 月份中国货物贸易进出口总值额与去年同期相比下降了9.6%，贸易逆差达到426 亿元，去年同期为顺差2935 亿元。根据9 月7 日海关总署发布的数据显示，中国外贸8 月份的进出口总值为2.9 万亿元人民币，增长了6%。贸易顺差达到4166 亿元，比去年增加74.4%。今年以来，中国外贸逐步回稳，前八个月份的进出口总额为20.1 万亿元，贸易顺差达到2.1 万亿元，增加17.2%。前八个月我国外贸生产总值完成了正增长，这增强了贸易行业逐步复苏的信心。

总体来说，我国的经济在2020 年上半年经历了先降后升，生产生活逐步恢复，经济形势逐渐好转，呈稳定局势。

■ 我国外贸企业面临的困境

世界经济目前正面临着巨大的考验，原油期货价格暴跌，各国失业人口暴跌，根据国内媒体报道，今年中国已经宣告破产的企业达数千家，其中餐饮、影视 、教育、娱乐等行业公司占比最多。从全世界范围看也有大量的美业因为受到冲击而不得已申请破产保护甚至直接破产的境地，这其中也不乏一些各个行业的巨头企业。例如全球最大的租车公司之一Hertz 不堪重负最终在5 月22 日申请破产保护；The First State Bank 是一家位于West Virginia 拥有百年历史的银行，也在今年申请了破产。

现有情况产生的一系列波动（贸易禁运、汇率波动、国际运输和人员管制）将会对未来我国外贸的稳定增长造成不小的冲击，外贸企业的生存环境遭到严重破坏。

（一）海外客户需求发生变化

这段时期，人们的户外活动大幅度地减少，与此相关的消费会产生延迟或锐减。同时，一些特定产品（防护服、红外线体温枪、医用一次性口罩、消毒液等医疗卫生用品）的需求会在短时间内激增。这些情况会逐渐回复正常，并不会对企业造成深刻地影响，企业需要做的是及时调整经营措施。但是，有些企业则会深受影响，尤其是像中小企业、民营企业这样本身资金薄弱、筹资能力和抵御经营风险的能力较差的企业。

（二）贸易伙伴国采取防控管制措施

在全球范围内，国家与国家之间可能会发生贸易保护主义行为，国内的外贸企业需要做好出口贸易和海外市场将会长期受到负面影响的准备。

（三）恢复出口供货能力面临着资金困难

由于客户、业务和收入来源降低，但房租、员工工资等刚性支出并未减少，中小外贸企业的负担加重，如果没有国家政策等的扶持和刺激，将会导致消费力及就业状况在很长的一段时间内受到严重影响，甚至大量的中小企业破产倒闭。（四）出口交付能力下降

在这段期间内，由于制造业企业开工不足、劳动力的流动速度下降等现象，我国货物贸易进出口增速可能受到影响。2020年一月末，某些国家的过度反应也可能会在短期内对中国特定行业的产品实施限制。同时，中国的服务贸易的进出口也可能会受到严重影响。一方面，中国人到国外旅游、出差、留学等的人数会明显下降，利益方面，短期内外国人来中国进行上述服务业消费的人数也会呈现出显著下降的趋势。

■ 我国中小企业面临的困境实例分析

为了具体分析我国外贸企业，尤其是现有情况下的生存现状，我将以南京一家体育用品有限公司为例，展开调查和分析。

南京某家体育用品有限公司主要经营体育用品（球类、健身类、体育器材、玩具）的研发与销售;自营和代理各类商品及技术的进出口业务;日用百货、针纺织的销售；商务信息咨询。工贸一体，有自己的工厂和自己的贸易部。主要面向出口国家有：英国、德国、美国、意大利、西班牙、荷兰、墨西哥、葡萄牙、日本、俄罗斯等。2017 年公司出口额约为800 万美金；2018 年公司出口额约为1000 万美金；2019 年公司出口额为1150 万美金；2020 年第一季度出口额约为250 万美金，第二季度约为180 万美金。公司主营产品分销售旺季和淡季。正常情况下，客人会在3、4 月份和9、10 月份下单，今年的新订单的数量比往常少一些。与预期不同的是，这段期间，大部分客人是延迟交期，取消订单的客户很少。目前欧洲外贸行业基本已经恢复正常，美国也慢慢开始动起来，有些订单已经在询盘阶段了。从2 月底到3 月初，公司自己的工厂就开始慢慢恢复生产了。因为货代在上海有自己的仓库，所以仓储基本不受影响，交通、物流方面也比预期要正常许多，订单基本都能按时完成。

海外客户的需求也发生了变化。这段期间内，大多数客户持观望状态，暂停出货，交期后延。公司主营产品品种分为OUTDOOR(户外)和INDOOR（室内），4、5 月份是，INDOOR 的产品销量很好，比如健腹轮、瑜伽垫、瑜伽砖这些室内可以用的健身产品的销量逐渐攀升；到了8 月份，随着大部分国家外贸情况的好转，OUTDOOR 的产品客户也慢慢开始下单了。

无法参加外贸展会（例如广交会）对今年的销售是有一定程度的影响。今年4 月份的春季广交会组织的是网上展会，网上广交会的效果不是很好，询盘的客人很少。10 月份的秋交会估计也无法正常开展，不能与客人见面，客人也不能到现场选品，这对从事货物贸易的公司来讲无疑将产生非常大的影响，所以今年做的订单基本上都是老客户。

从公司运营成本（人员工资、社保、房租等）来看，人员工资稳重有涨，公司缴纳社保的部分国家有相应的减免政策，房租也有相应的补贴。年初，由于不让乘坐公共交通，公司统一安排上下班，3-4 人一车，公司报销油费停车费。总体来说，并没有对公司和职工产生重大影响，相应的保障措施和福利也落实到位。

趁着公司业务并不是很繁忙的这段时间，公司也进行了相应的经营策略的调整。相关人员重新整理并丰富的公司经营的产品，也做了许多推广类的工作，这样即使海外客户无法来到中国，也能时不时地收到新的产品任其挑选。贸易部分，相关人员联系公司的供应商，以便重新确认产品，沟通价格。在外贸受影响的情况下，该公司也开始承接一些内贸的订单，外销转内销，构建“双循环”发展格局。一直以来消费市场都会有一种认知，认为外销的产品要比内销的产品质量好，所以销售起来难度会降低。目前尚处于起步阶段，效果还不是很明显。

总的来说，企业确实受到了冲击，但在企业积极地调整经营战略和国家政策地扶持下，企业并未受到想象中那么严重的影响，并且，可预见的是，在不久的将来企业将逐渐恢复。传统的线下方式受到阻碍、物流成本和风险的提升也在倒逼企业重视线上的营销和管理，在这段时间里如果企业可以顺势优化内容和生产能力，企业实力将会被多维度地展示。

■ 我国外贸企业的应对策略

目前全世界的经济都面临着不小的挑战，部分外贸企业陷入了恐慌。与2019 年相比，部分外贸企业对出口预期持不乐观的态度。然而，这对外贸的影响是短期的、阶段性的，我国的外贸企业应该更加客观、理性、妥善地调整经营策略来应对对外贸产生的影响。政府、金融机构等也应迅速反应、共同努力，发挥优势，帮助我国外贸企业渡过难关。在这样的情况之下，外贸企业应做好如下应对策略：

（一）以正确心态认识短期内的营销困难

国际市场中中国许多行业占据大量份额，即便短暂地产生供给缺失其他国家也没有能力迅速填补上，且更换供应商的成本较高，所以中国制造业整体优势不变，我国外贸企业冷静应对即可。

（二）合理复产复工

外贸企业积极作为的前提是要确保符合复产复工的条件，对复工人员进行挨个排查，必需的物资（红外提问探测仪、消毒水、医用口罩等）应迅速落实到位。

（三）稳定出口订单

为保障全年出口总量不受太大影响，目前最为关键的是要采取有力的措施来稳住出口订单，向海外客户积极地展示我们正常的出口交付能力，防止订单流失。视情况加大生产，跟上全球的贸易需求。

（四）时刻关注物流风险

部分地区交通暂时受阻，外贸公司应该密切关注物流情况，重点关注国内外港口、机场等主要交货地点的物流运营状况，如果遇到暂时封闭的情况，应及时调整物流与仓储，避免物流原因导致的迟出运，争取将损失降到最低。

（五）利用国家政策减少企业损失

商务部办公厅印发的相关文件包含了各商会无偿出具不可抗力事实性证明、提供相关贸易限制措施的法律和信息服务、协调国内外进行展会费用的追讨、及时共享产品和服务的信息。各省、各地根据外贸行业需求陆续出台了相应政策。涵盖融资、税费优惠、住房公积金阶段性支持、阶段性减免企业社会保险费等方面的国家政策，能够大大地减轻中小企业现阶段面临的生存挑战。