生态云：IBM混合云的业务逻辑

丁海骜

2020 年7月9，IBM收购Red Hat一周年的纪念日，IBM新任CEO Arvind Krishna发表博文称：对于IBM来讲，基于红帽——尤其是其开源的容器云平台OpenShift——构建一个混合云平台，将是“IBM面向未来提出的一个非常简单明了的愿景”。Arvind Krishna甚至认为这一“混合云平台”将有能留改变IBM的历史，乃至影响IBM的未来：“在此之前，IBM 已经构建了三大平台——主机、中间件和服务平台——这些平台今天仍在为我们服务。混合云是继它们之后的第四个平台。它将成为一个不可或缺、经久不衰和无处不在的平台，成为推动我们的客户和世界不断创新的强力催化剂。”

如果单纯从技术层面看，IBM与红帽OpenShift共同构建的混合云平台，向下，能够与包括不同厂商的公有云、私有云、边缘计算和传统IT数据中心等在内的各种环境实现互联互通，实现与基础架构层的联系；向上，则全面承接包括IBM原有的包括AI应用、IBM Cloud Paks，以及来自红帽的生态合作伙伴市场，与软件应用层完成融合——其开放性和成长性固然都有足够的保障，但是在IT不断向企业业务渗透的当下，企业用户需要的不仅仅是技术的先进性、完整性和成长性，更需要一种更直观、更场景化、门槛更低的方式，帮助其理解、决策和采购IT能力，从而缩短从IT能力到业务能力的传递过程。

“从业界看，企业身处混合多云的环境已经是现实，同时企业缺乏统一的混合多云平台技术和运营模式也是现实。采用混合多云平台的技术和运营模式，比采用单一公有云平台、单一云供应商的方式，企业用户能够得到高出2.5倍的价值，且公司规模越大，平台越大，生态越大，价值越大——价值与规模和平台是正相关的。”吉燕勇，IBM中国开发中心总经理日前接受采访时强调，对于“生态圈”价值的认可，已经从最业务层面的“上下游”、“价值链成员”、“合作伙伴”，进阶到了对混合云平台应用方式的选择：“中国的企业用户都希望通过平台战略，构建一个在IT能力层面的生态圈，从而能够在一个统一的平台上，实现成员间的IT能力下沉、核心企业的能力输出变现，以及共同形成一种保障所有成员的生态护城河。”

吉燕勇说：“对于这种市场趋势，IBM提供了一个重要解决方案，我们称之为行业生态云——EcoCloud。简单来说，就是：1（客户）+1（IBM）+N（客户的生态伙伴）。”

从产品逻辑上看，作为生态云构成元素中最重要的生态圈核心客户，是第一个“1”。吉燕勇说，这样的核心客户，可以是传统行业的集团公司，也可以是大型集团型金融机构，只是“作为1+1+N的核心角色，他需要构建一朵云，同时需要把这朵云运行、管理起来；在此过程中，IBM更多是提供技术伙伴的角色，基于行业能力、IBM服务，帮助核心客户构建满足其行业特色的混合云应用。”

吉燕勇强调，与以往仅包含甲乙两方的IT系统服务模式相比，在这个“1+1+N”的模式中，核心企业用户的地位变得更加举足轻重——其成为整个关系中的主导者、管理者和运营者，而作为核心企业用户的客户、上下游合作伙伴等的N，其不仅能够通过“1+1+N”的方式，从这样一个“生态云”中收获更多经验证、更符合行业特色的APP应用 和API能力，降低自己获得IT能力的门槛和成本；而且其也可以成为能力提供者，通过这样一个平台，将自己的IT能力和成果进行变现。

“行业生态云是完全基于IBM最新的混合云平台来发布——基于OpenShift、IBM容器化预集成的Cloud Paks来打造的，不需要客户自己去整合，我们去做整合。不同的行业——无论是制造行业、政府或者金融、供应链……所有行业都没有限制，只要有生产需求，我们就能为其构建一个属于他们这个生态圈的混合云平台。”吉燕勇强调这样一个具有针对性的混合云平台，从技术上实现了对IT能力的“公平分配”：行业生态云平台实际上是为企业打造了一种数字化生态的开放能力，并为平台生态的各参与方，提供了一种获得IT服务的能力。

“有一个IBM的终端客户是汽车企业。在它的生产流程中，有这样一个业务场景：在流水线上某一个工步，需要工人对汽车引擎做四个动作：转向、扫码、注入润滑油和拧螺丝。其中，一个非常关键的节点是加润滑油的环节，如果这个环节漏掉了，引擎就报废了，而且后面是没有办法弥补的。因此我们的客户就希望能够对这一工步做监控：通过智能摄像头实时捕获工人操作的动作，通过分析，在工人发生操作失误时，及时发出警报，降低废品率。”邵萍，IBM大中华区混合云资深产品经理用真实案例来解释了生态云涉及到的几个参与方，是如何通过这样一个混合云平台获得IT能力的。

邵萍认为，为实现这一工步的工人操作智能监控，需要至少四方的参与：终端用户、行业服务消费者、行业应用提供商和云平台提供商。“通常来讲，云平台提供商就是EcoCloud生态云的一个用户：他购买了IBM生态云的技术，搭建了行业混合云平台，而且把相关的制造业AI应用也放到行业平台上。”而行业应用提供商则是这些云平台提供商的ISV，他们基于这一行业混合云平台开发行业相关的解决方案；行业服务消费者在這个“云边协同的场景里，指的是边缘应用的提供者”；终端客户就是车企。

“在这个案例中，成就这一应用的四个角色里，真正发挥技术驱动作用的，并不是终端客户；最大的驱动者，是平台的提供者和行业应用开发者——他们才是IBM生态云这种商业模式的很大的推动者。”吉燕勇强调，生态云，不仅从企业业务逻辑上，重新定义了企业用户构建混合云平台的方式；而且从行业“业务的领导者”到“行业云平台的提供者”，实际上生态云对于核心牵头企业来讲，不仅是一种IT能力的简单输出，也意味着其获得了改变商业模式的机会。而对于IBM来讲，生态云的推出，就已经改变了以往云计算提供商针对大型企业销售混合云的方式。

目前，IBM的行业云解决方案已经在大型金融机构、高科技园区、大型集团企业和新基建5G/Edge产业链企业的数字化行业生态场景里面率先落地，作为企业级解决方案，这四个行业场景的成功都是可以规模化复制的。