2020关注母婴家电市场

张萌

2019年我国新出生人口中二孩及以上的比例达到了59.5%，可见生育政策发挥了成效，进入2020年，第一批90后已经30岁了，95后也逐渐步入育龄周期，这一代人群受互联网影响极大，传统的母婴消费者育儿观念已经发生改变，他们善于利用育儿工具，育儿理念更先进，并且愿意投入更多的资金和精力。相关数据显示，2019年中国90后妈妈家庭中母婴消费占总家庭支出比例中支出在21-50%的占据70%以上，可见出生人口率虽然下降，但总体消费能力在提高。

另一方面，我国“421”家庭结构占据很大的比例，在“421”式家庭结构下，孩子在家庭中受重视程度越来越高，对于婴幼儿消费能力也是空前提升，目前已经进入了精细养娃时代。

而据调查显示，对于在孕育期的女性来说，接近90%的用户都会关注母婴类家电。同时，在覆盖了70～90后的调研群体中，有50.8%的用户认为选购专业的母婴家电是有必要的。目前，市场上销售的母婴家电种类繁多，从温奶器、辅食机等小家电，空气净化器、净水器等环境电器，以及婴儿洗衣机、干衣机和儿童空调等大家电等，无一不是宝妈可能涉猎的领域。

家电巨头已经纷纷布局母婴家电市场

海尔、Casarte布局成套母婴家电

海尔发布全球首套成套母婴电器，产品涵盖空调、洗衣机、洗碗机、空净等家电产品，为宝宝打造专属家电。其高端家电品牌Casarte发布婴·爱套系，以母婴群体的特殊需求为出发点，为全球母婴家庭提供生态保鲜、生态洗护、生态呼吸、生态净水、生态饮食5大圈层生活解决方案。海尔还联合知电实验室一起，完成了首批母婴家电适用评测，并获得了中国家用电器研究院颁发的证书。

美的：儿童空调

美的推出“儿童星”空调，是一款专为宝宝打造的空调。据悉美的儿童星对儿童新陈代谢、体温、翻身次数等多参数进行分析，为空调设计除了可以调节到最适合儿童睡眠的温度曲线，使空调在宝宝睡觉时营造最适合宝宝成长的温度环境。

TCL—母婴冰箱/洗衣机

母婴冰箱：TCL一体变频风冷冰箱，可保持3℃恒溫存储，可储存新鲜蔬果、肉松、果泥类辅食，此外也可存储宝宝的母乳。

母婴洗衣机：全封桶免污式洗衣机（即外部大桶）+N个专属分类洗涤桶（即内部小桶），洗衣机启动后，大桶和专属桶的洗涤程序分区操作，互不干扰。婴幼儿洗衣专属桶的方案，杜绝了洗衣机的交叉感染。外部大桶采用全新专利的全封桶结构、可清洗分体式全钢波轮和一体式全钢内筒底，专属桶与洗衣机外桶隔离，解决洗衣机本身藏污纳垢对衣物的二次污染问题。

母婴市场乱象环生：

目前母婴市场仍然存在诸多问题，“虚头”母婴产品防不胜防，行业标准仍需要相关部门和制造厂商的共同努力，从目前市场来看，虽然加入“母婴”两字，让产品更显专业性，但并不一定是真正的“母婴”产品，同时，不良厂商利用“母婴”作为盈利借口，无故涨价，让消费者所诟病，例如，在电商平台上搜到，同样功能的母婴产品，价格从几十元到几千元不等，不同品牌之前差异相对较大。今后母婴市场一定是各企业纷争的细分市场，目前行业亟需制定标准、规则，防止乱价现象，呼吁今后企业能够真正潜心研究产品，要将概念落到实处。而要将“概念”真正落到实处，还需要厂家从核心技术上下功夫，真正拉近产品研发与母婴等人群生活需求间的距离，这样的真正的“母婴家电”才能名副其实。

新零售下，母婴产品路在何方

目前新零售注重线上和线下全的融合，产品和服务的融合，“母婴家电”的成长必然离不开新零售方式。

1、线上线下相融合

在整个购买流程的任何阶段，消费者都可能基于自身需求在各种渠道和触点间转换，选择最方便、最优惠、最舒适的方式购物。

对于消费者而言，线上线下都必不可少。另一方面，线下零售商的会员也更有可能成为线上零售商的客户，推动线下零售发展。

2、产品与服务融合

当下消费者不仅是需要产品本身的功能，同时也注重使用和被服务过程中的体验，随着生活节奏的不断加快，消费者开始注重时间成本的控制，过硬的产品和优质的服务体验才能更好的抓住消费者。

同时，体验式消费凭借能够提供亲子社交环境等优势，获得了更高的信任度和客户粘性。为了满足消费者多样化的需求，渠道商正在不断向着提供全品类产品及服务的方向迈进。一站式购买与体验式消费成为母婴童消费群体日益重要的选择影响因素。

母婴电商到内容电商的转变

目前母婴电商市场已经进入理性时代，很多母婴平台也不再说自己是母婴电商了，而是做起了内容和社群。这大概是因为母婴垂直电商受到了京东、苏宁等巨头的冲击，竞争愈发激烈。

并且母婴人群的购买活跃度，不及知识分享、社区交流和育儿记录等活跃度高。而做社群和内容可以给用户打上标签，便于母婴平台做精准的用户画像、产品定位和个性化产品推荐。

宝宝树：以健康和教育为重点，打造满足我国年轻家庭消费升级的会员俱乐部

目前宝宝树已涵盖社区、电商、教育、健康、金融等多个相母婴相关领域。宝宝树正在利用技术创新和服务创新，在消费升级的大背景下，以健康和教育为重点，打造一个以年轻家庭消费升级为核心的会员俱乐部，精准满足妈妈用户和年轻家庭对于知识获取、交流交友、记录成长以及消费购物的需求。

育儿宝：社群思维打造育儿社交平台，解决用户情感诉求

育儿宝围绕“用视频记录宝宝成长”，深化用户价值，以场景为抓手，以“我家”为中心，持续深耕家庭内与家庭间的关系；以“大家”为中心，为妈妈群体搭台唱戏，创建育儿社交互动平台。运用社群思维，解决用户情感诉求，打造我国移动育儿社交平台。

母婴家电产品创新营销

我国母婴家电行业刚刚起步，行业杂牌丛生，真正的行业领头羊并未出现，在家电行业增速乏力之际，家电企业开始寻求破局之路，母婴家电虽属于小众产品，但眼下空前的市场需求，使家电厂商积极参与其中。

家电产品功能精细化、专业化是行业发展的方向之一。专业化的母婴家电产品更能吸引消费者的关注，但由于产品先天的局限性，专业的母婴家电产品必须要面对一个问题，那就是产品的长期使用性，毕竟母婴家电产品真正使用周期较短，随着孩子的成长，母婴家电产品后期将陷入留之无用，弃之可惜的尴尬境地。

另外，如果将母婴功能融入家电产品当中，同样存在一定的弊端，家电行业的整体低迷，不利于带有母婴功能的家电产品发展，母婴功能的融入将增加产品成本投入，而均价定位对市场来说又是一层考验，产品利润势必受到影响，对于制造商来说得不偿失。母婴家电未来的发展方向，需要厂商以及消费者的智慧去解决，但无论是自成一体还是融入家电细分功能当中，都需要提升消费者的认知，如果消费者对母婴家电产生标签化印象，未来行业快速发展自然水到渠成。