新型媒体时代下礼俗文化的传承与创新

许一帆 窦艳

摘要：随着人们生活水平的提高，礼品行业也越来越引领时尚潮流，个性化、有独特创意的礼品越来越受到大众所追崇。私人定制礼品的形式在新的互联网营销平台下，有非常广阔的市场前景。本文通过对品牌定位、文化的全方位调查及研究并结合新型媒体的传播途径，制作和定制企业或个人个性化礼品的方案。

关键词：礼品定制;福禄寿喜;珠宝;市场营销

正文：

一、行业背景

珠宝首饰行业随着国内经济的快速发展，企业在公关、福利、促售上的消费量急剧增加，促使定制礼品从众多行业中独立出来并迅速成长，经过多年的发展及市场的淘汰，礼品定制形成了专业化细分的趋势，产品不再千篇一律、同质化严重而是注重创新与体验。我们的产品金银礼品定制正是基于这样的行业细分发展背景产生。但我们发现礼品定制大多注重产品研发与设计对礼品品牌的塑造显得粗糙、随意很难做到品牌文化传播，因此出现客户只关心价格、样式而忽略对品牌的关注，这将削弱产品在行业中的竞争力。因此在对上述问题思考后我们提出了对金银礼品进行品牌宣传推广与策划，以此帮助产品建立清晰、有效的市场定位及精准传播提升产品在行业中的竞争力。

二、服务特色

品牌定位独特清晰;“福禄寿喜”寓意着降幅施详、功名利禄、寿命长久和吉祥如意，在中国礼仪文化中有着非常丰富且特别的内涵，在品牌文化梳理中将中国传统礼俗文化中的“福禄寿喜”做为品牌文化基石打造出金銀礼品品牌将金银定制礼品与传统金银饰品在市场概念中区分出来形成独特的市场定位。

多元化的品牌传播途径;通过对大数据进行分析来进行产品的宣传和整合，并利用新型媒体平台将制造话题内容的传播方式与传统媒体传播方式结合起来，制造线上、线下互动的传播环境，达到有效的品牌传播。

三、市场调查和分析

通过市场调查我们发现金银礼品定制行业产品同质化严重、目标群体不清晰、品牌化弱，同类型的产品在市场上数量多，相互间的竞争激烈。针对上述问题，我们将立足品牌化，通过文化梳理，以及独特性的品牌设计，将该品牌打造成具有差异化的创新性金银礼品品牌;同时，通过品牌定位产品，使产品通过品牌导向更具有文化内涵与主题性，使产品具有更独特的市场定位。

四、项目营销策略

我们在品牌营销推广方面利用“互联网+”线上、线下平台互动的方式进行精准覆盖营销宣传，摒弃传统电视媒体、纸媒，充分利用互联网+新媒体平台并借助话题内容传播的方式力求达到现象级传播效果。

五、市场分析

1、市场需求

现如今，随着消费者审美水平的提高，以及对礼俗文化的重视，对于礼品、奢侈品的需求已经不单单满足于鱼龙混杂的金银制品，他们需要的是更加能够体现礼俗情感、礼俗美感的全新的金银品牌礼品。“福禄寿喜”作为独立的金银礼品品牌对中国礼俗文化进行深层次的挖掘与表现，打造符合各种喜庆礼俗，彰显个性化，时尚感的礼仪精品，诠释现代人全新的礼仪文化。

2、目标市场

依据市场细分趋势，“福禄寿喜”金银定制礼品的消费群体为28-50岁有一定经济基础、文化素养的中高端消费群体，将该消费群体对礼俗文化、产品品牌的重视及对金银投资保值的认同做为产品设计、品牌推广、产品销售的目标。

3、市场前景

当下的消费者比较追求个性时尚，在见惯了国外高端时尚的产品后，消费者开始慢慢关注本国带有自身文化特性的产品，文化认同感极具上升，“福禄寿喜”金银定制礼品正是依据这样的市场背景诞生。品牌化的金银定制礼品顺应了消费者的需求市场前景广阔。

4、服务前景

对金银礼品进行品牌化的包装及运营传播将金银礼品与金银饰品在市场上区分开来，挖掘礼俗文化做为产品、品牌设计的基石为品牌策划传播提供了丰富的创意、设计资源。而且定制礼品因为客户群体的稳定性从而也保证了品牌策划服务能连贯与持久。

5、SWOT分析

六、营销模式

1产品定位策略

随着社会的进程，珠宝金银等消费需求成熟且旺盛。在该阶段，消费需求也朝着个性化、多样化方向发展。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，提供定制化的品牌产品，已成为珠宝首饰企业顺应市场新形势的必然选择。

中国是礼仪之邦，有着悠久的礼俗文化，金银礼仪产品在目前市场上而言存在以下问题：

1、产品品牌化弱。2、产品同质化现象严重。3、产品的消费导向不明确。4、消费渠道明显不足。5、传播方式简单缺乏创意。等针对以上问题，我们将立足品牌化，通过文化梳理，将传统礼俗文化中的“福禄寿喜”做为品牌定位主题并进行品牌策划和概念礼品的设计，将该品牌打造成具有差异化的创新性金银礼品品牌，加上新型传播手段，让更多消费大众能更全面的了解品牌的文化内涵，让其呈现出独特的文化属性从而实现该品牌文化的快速、精准传播。

2、产品品牌形象设计策略

立足传统，精准提炼，差异化表达本项目的品牌形象设计包括：品牌视觉形象设计、品牌包装设计、产品设计、相关活动物料设计，在设计策略上把握礼俗文化属性提炼出具有代表性、认同感的视觉形象、色彩、图案形成品牌形象。在产品包装设计上注重差异化表达，针对“福禄寿喜”概念设计包装系列，塑造立体化的品牌形象。

3、产品品牌推广宣传策略

互联网+线下活动，制造话题内容推广宣传新型媒体平台主要利用微信、微博、视频网站三类传播平台，并通过具体话题内容来设计广告页面、产品视频广告，再结合线下主题活动形成互动、立体化的品牌推广宣传。

七、总结

如今社会飞速发展，人们生活水平也大幅提高，对于珠宝产品的需求逐渐增加，越来越多的人追求个性化定制产品，再加上新媒体的发展，使得礼品定制成有跟宽广的营销平台，打破传统营销模式的限制。同时，随着人们对珠宝行业的逐步认识，市场规模也越来越庞大，礼品定制在当前的时代背景下有广阔的发展前景。

参考文献：

[1] 宋启平 试析互联网思维下企业开展新媒体营销的策略 湖北经济学院学报 人文社会科学版 2016.7

[2] 施健 丁育伟 互联网时代下响应式珠宝品牌构建 创意设计源 2016.3

[3] 任丽芳 新媒体环境下老凤祥品牌提升策略研究 商 2015

作者简介：许一帆（1987—），男，广东省广州市，学校：广州番禺职业技术学院，讲师，硕士研究生，影视动画和VR交互方向。

（作者单位：广州番禺职业技术学院）