新材料产业孵化的埃米模式

王永生

提到纳米这个单位，人们很容易想到微观世界。而埃米，是纳米的1/10，可谓小之又小。埃米空间取名“埃米”的灵感源自于新材料孵化器（Advanced Materials Incubator）缩写AMI的谐音，借原本的“微小”之意，表定位于新材料领域孵化这一细分市场、追求极致之心。

2015年，埃米空间新材料孵化器正式启动运营，定位于新材料垂直领域的创业孵化器。埃米空间聚焦于国民经济中发挥基础和支撑作用的新材料领域，采用“产业垂直+深度孵化”模式，深入挖掘和培育科研机构新材料领域成熟科技成果，提供技术商品化和企业化运营管理全方位解决方案，帮助早期新材料项目突破从0到1的发展瓶颈，努力打造专业化新材料领域科技成果孵化平台。

2020年9月18日，北京（顺义）新材料科技孵化与产业发展高峰论坛在埃米空间新材料培育加速基地举办，活动的主题是“星星之火，何以燎原”，行业专家齐聚一堂深入探讨如何利用创业孵化这个有力手段，加速新材料科技成果向现实生产力转换，利用科学技术催生新的发展动能，让新材料科技创新的星星之火，早日形成产业发展的燎原之势。

从2015年至今，回望埃米空间的发展历程，始终带着独特的思考和发展目标朝前走。埃米空间创始人、董事长颜振军坦言，选择新材料领域为方向，一是因为材料在国民经济中属于基础性和先导性产业，从需求角度来看有着一定的急迫性;二是因为材料的原始创新具有投入大、周期长的特点，技术门槛也比较高，所以更需要专业的孵化。颜振军说，“埃米空间这一平台的孕育，正是基于对以上问题一些思考，而它的出现则带着重大使命，那就是以创新链条中间环节的角色，解决科技和经济脱节的问题，解决新材料创业者的痛点。”五年过去了，这份初心，至今未变。

布局核心技术与知识产权

埃米空间创始人、CEO章品书回顾埃米空间一路走过的路，坦言一路走来碰到很多难题。他表示，科技成果转化是一个“老大难”问题，而新材料本事也是一个“难啃的骨头”，所以新材料早期项目孵化必然是难上加难的事情。

面对一个个难题，几年来章品书和他的团队不断聚集资源，在积累中探索着发展的方向、解决问题的办法。章品书深知，新材料孵化项目都具有知识与技术密集度高的共性特点，事实上埃米空间的孵化项目主要来自于高校及科研院所的前沿、尖端的创新成果，为此他确定了从市场应用导向出发、对核心技术和知识产权进行商业布局的思路。

智丞（北京）知识产权代理有限公司是埃米空间多年来紧密的战略合作伙伴。其总经理任冠举认为，新材料项目在知识产权保护方面有其独特之处，尤其对早期新材料项目的知识产权工作更是如此。一方面，早期新材料项目的核心竞争力体现在其独特的制备方法或是性能良好的材料上，而这种竞争力必须转化成知识产权才能在项目发展融资过程中发挥应有作用。但是新材料的配方或工艺一旦公开，很容易引发模仿，而对此维权也较为困难。因此，早期的新材料项目在保护自己核心技术时，往往需要作出是保护专利还是商业秘密的抉择，这是一个很大的难点。另一方面，新材料领域的专利作为基础性创新成果，专利保护费用高昂，而早期项目往往都面临经费紧张的问题。因此，如何在知识产权严密保护与成本控制之间做到良好平衡，是早期新材料项目在知识产权保护过程中面对的另外一个难题。

章品书介绍，在对知识产权在新材料孵化项目中重要性深刻理解的基础上，埃米空间与智丞在知识产权方面展开了全方位合作。通过埃米空间对孵化项目的对接和梳理，智丞会根据项目的发展规划，在节约成本的前提下，对核心技术保护给予合理方案，尽量为孵化项目方保留后续获得更多知识产权权利的空间。

在章品书看来，初创企业在做好研发的同时必须要重视知识产权布局，因为有效的专利组合不仅能够提升企业的价值，而且还能推动创新形成闭环，反哺更多创新成果的产生及其商业化应用。

在深度孵化培育方面下功夫

多年来，埃米空间逐渐形成独具特色的“双轮驱动”核心业务模式。章品书详细解释说，其一是深度培育，由技术创新推动，解决技术产品化“0到1”难题;其二是产业加速，由产业需求拉动，解决产品商品化“1到N”难题。目前，埃米空间的“双轮驱动”正在释放强劲动力，孵化项目已覆盖5G基建、半导体、能源环保、生物医疗、高端装备等领域。

新材料技术在产业化过程中会遇到各种各样的问题。如前期的价值判定、应用市场验证、产品市场定位、市场规模调研，以及最终产品定型等;成立公司的过程中，还要考虑公司核心团队的构建及激励，办公、生产研发场地的选择，早期投入资金及公司初始股权的正确设置，股权投资的退出方式，公司管理架构的配置，市场渠道构建和商业模式打磨;公司成立之后，要考虑公司的基本运营管理，公司的人才招募，早期合理的财务法务制度建设，公司的战略规划实施，公司的知识产权分析、布局和实施方案，以及如何获得更多政府支持，规模化融资的准备工作等等。而埃米空间的深度孵化体现在以“创业合伙人”的身份深度参与项目早期运营，通过资金投入、联合组建团队和专业服务匹配帮助新材料早期企业跨越死亡谷。

在章品书看来，一个好的孵化器必然是一个良好的孵化生态系统。埃米空间围绕“双轮驱动”的发展模式，从影响新材料项目发展的技术、团队、资金、市场4个要素维度出发，匹配8类功能模块，形成网络化的生态服务体系，解决项目孵化过程中存在的核心难题。这8大功能模块，中试平台、创业合伙、早期投资、产品评测、精益量产、人才实训、融资顾问、应用推广，纵横交错地分布在项目孵化的不同环节，构建出丰富立体的孵化生态。

对于埃米空间的孵化生态圈，章品书强调说，人才实训是其中非常重要且极具特色的一个环节，具体形式有埃米育材班、埃米行知堂和埃米私董会。埃米育材班是新材料产业化高端人才的训练营，由上市公司创始人、CTO亲授，帮助早期企业创始人全面解决企业管理、市场、量产放大、价值研发等各方面的实际问题，提供配套资金、服务、产业资源，为企业起步提供全方位助力。埃米行知堂由行业大咖进行高视角观点分享，主要针对行业难点、热点问题指点迷津。埃米私董会邀请专家导师主持、辅导，内容涉及融資、创业管理、知识产权、股权架构等内容，为新材料创业者互助解决实际问题提供了平台。

2019年7月，埃米空间举办了第一期新材料产业化高端人才训练营—埃米育材班，山东国瓷功能材料股份有限公司（以下简称“国瓷材料”）副总经理、CTO宋锡滨担任全程导师，他对新材料初创企业的流程管理、战略制定、技术推广以及市场开拓等拥有完整的理论体系和深入的实践经验，同时经过筛选面试精心遴选出了20位学员参加此次训练营活动。2020年9月，育材班二期顺利开营，通过初筛及面试，在近百名报名者中最终筛选24人入围正式学员。正式学员中，博士学历占58.3%，北京学员占58.3%，平均年龄36.9岁，均为新材料领域创业公司创始人或项目负责人，其中高校院所转化项目占63%。章品书认为，埃米育材班以训练营的方式，促进埃米空间的发展业务和孵化企业建立紧密合作关系，在二者之间形成闭环，将埃米空间未来的发展方向提高到一个新的高度。

新材料孵化未来前景可期

北京（顺义）新材料科技孵化与产业发展高峰论坛上，落户顺义区赵全营镇的新材料产业培育加速基地正式启动运营，这一基地是顺义区政府的支持下，赵全营镇政府与埃米空间新材料孵化器共同打造的专业化产业培育加速平台。后期将围绕入驻企业核心需求打造关键材料中试研发平台与测试平台，推动核心技术及产业化项目的快速发展。新材料产业培育加速基地的启动运营意味着埃米空间再次进入新的的发展阶段，标志着埃米空间“深度培育+产业加速”的双核心驱动发展模式的正式启动。

新材料产业作为国民经济的先导产业，是北京市重点发展高精尖产业之一，同时也是顺义区发展三大产业的基础。推动新材料科技创新与产业发展对于加快全国科技创新中心建设以及促进顺义区产业结构调整和升级均具有重要的意义。

章品书表示，基地带来的是多方共赢和价值放大的效应。首先，基地为顺义区产业结构转型升级和重点产业资源配套提供重要支撑。基地将围绕新材料产业化核心共性需求打造关键战略材料中试研发平台和新材料产业化工程应用测试平台，推动一批关键战略新材料核心技术和产业化项目在顺义集中落地，加快形成新材料创新高地和产业资源链条的高效整合。其次，基地将为赵全营镇带来巨大的就业机会。预计未来5年，基地将培育新材料等高精尖领域科技型企业100家以上，形成高价值专利200件以上，带动就业不少于500人，创造产值8亿～10亿元。第三，基地将为埃米空间转型为投资型的专业孵化机构，带来变革性机遇。

“埃米空间未来的发展方向将是深入行业，通过股权激励的方式，与在孵企业建立利益共同体的‘强关系。”章品书如此表示。目前，埃米空间为孵化项目同时承担着“融资顾问”的角色，通过协助梳理商业计划、精准对接产业资本、辅助开展融资谈判等方式，帮助项目解决发展期资金问题，以及根据实际情况，为企业推荐合适的债权产品，推荐企业在孵化板、科创板和标准版等市场挂牌。“孵化器锤炼的过程，同时也是不断提高创业成功率的过程。”章品书对于埃米空间向投资的转型信心满满，他说，目标是“未来三年内80%的在孵企业中占有股权”。

科技部火炬中心副主任段俊虎表示，基础核心材料是解决“卡脖子”问题中很关键的因素，材料领域的科技创新是当务之急，埃米空间选择新材料作为方向，是有远见和现实必要的，这种愿望和实际行动的结合，一定会对新材料领域的创新发展发挥积极而重要的作用。孵化器是高新技术产业、高新技术企业和成功企业家的培育载体，培育、发现、促成一大批这三种形态，是孵化器的主业、使命和灵魂，公益性、社会性与可持续发展的有机结合，需要在实践中探索、研究、总结。他希望埃米空间要发挥优秀团队、优秀灵魂人物的作用，在广度和高度上继续提升，为提高全国的孵化成效做贡献。

顺义区委常委、常务副区长支现伟强调，新材料产业是顺义区三大主导产业的基础，顺义有很好的产融互促环境、空间承载力和营商环境，希望创新创业者和埃米空间在顺义共同成长，政府会为大家搭建平台。

依托埃米空间新材料培育加速基地和顺义区新材料产业基础环境，埃米空间将进一步聚焦电子信息、新能源、生物医疗、节能环保、高端装备、军民融合六大产业应用方向，采用“深度培育+产业加速”双核驱动发展模式，从技术、团队、资金、市场四个维度构建服务体系和链接产业资源，解决新材料领域科技成果技术产品化和产品商业化核心难题，以“创新合伙人”的身份帮助新材料企业跨越初创瓶颈期，打造新材料领域专业化产业孵化加速平台。

埃米空间两位创始人期待，将埃米空间打造成新材料产业生态系统的运营商，让科学家、技术、产品、投资人、上市公司这些要素之间发生大量的交互，為新材料孵化持续赋能，不断培育新材料领域的独角兽。