新门店，新影视

文|周春燕 张呈炜

影商是继网商、微商之后的一种新职业，他们是以影视业态为背景的零售业经营者。

2020年9月10日，在江苏常州举办的第三届中国影商大会上，杭州浙系影市集团与阿里巴巴商学院共同发布了“新门店，新影视”的有力新声音，并且开始着手总结过去四年来的实践与新的OMO 商业模式课题研究，更好地赋能于实体门店升级与影视变革。

2016年10月，杭州·云栖大会在云栖小镇开幕，马云现身大会主论坛发表演讲并提出了新零售、新制造等“五新”理念。随后“新零售”引爆了线上线下一体化的商业革命，深刻地改变了品牌商和传统零售业，并为消费者带来了全新的价值。现在进入互联网的下半场，对实体门店的经营者来说，他们更关心的可能是互联网下半场的零售业新方向是什么？第三届中国影商大会，作为专业从事影视互联网有奖促销技术场景应用的杭州浙系影市集团，非常清楚地看到实体门店的弱势与未来在哪里，于是携手高等学府阿里巴巴商学院共同发布了“新门店，新影视”的声音，提出了探索性的解决方案。

新门店关键是店态的转变升级

零售业在互联网特别是移动互联网的带动下所产生的变化：第一，用户的需求变了，进入了消费升级的时代，用户的需求更加多样性和多变化。第二，门店的场景变了，门店变得越来越漂亮，功能越来越多，人们从单一的购物场景演变为一种多功能的复合生活场景。原来顾客到店只是为了买东西，现在可以吃饭、约会、朋友见面或者商务会谈。第三，追求的体验变了，用户追求更加方便的体验，线上线下融合的体验。第四，供应链变了，商品需要更匹配用户需求，商品需要实现进销存全流程数据化。

原来的门店从“一人一货”（一人指单一到店顾客，一货指单纯自己进的货）升级为“多人多货”（多人指实体店增流的人、互联网络社交的人、周边门店导入的人、影商之间关联的人等，多货指的是本店货、供应链导购的货、百业百联门店货、线上公共商城货等）。

交易场景也发生了巨大的变化，如APP、终端机、电脑端等，卖家与买家、网络与实体交互方式都发生了变革。

杭州浙系影市集团在新门店的多年探索里，研发了门店联网抽奖购物系统、门店产品供应系统、商户社群系统（滚推），自建了物理化的开奖旗舰店、开奖小柜店中店，同时还让传统门店也联网进来，为门店提供基础性工具，实现多维交易与门店窗口展示。

在本次大会上，记者了解到，新门店不只是提供了基础性工具，更是引发了业态的变化，通过技术与管理手段实现门店“无进货、无垫资、无结算”。“售卖改为导购”的经营模式和“低门槛、严信用”的管理方式，让更多人群实现门店业态的创业。

新门店把影视跨界成为免费

影视对于大家来说非常的熟悉，但是对于大多人来说，参与影视出品却很遥远，而新影视的到来，让一切都有了可能。

新影视对未来的五个改变：

未来影视融资可以从零售中来，购物者与经营者就是出品人——购物造影视，平民化出品；这里的融资脱离了金融概念的融资，而是利用购物利润去做影视，避免涉及非法融资。

未来影视广告植入免费，不用广告费，平时让利即可，为中小品牌植入电影广告提供了机会。

未来普通产品均可以通过免费授权IP 成为影视衍生品，享有影视效应。

未来普通门店都是影视的宣传载体，顾客都是影视宣传员。

未来影视充当赚钱工具的职能会越来越弱，更多的角色是文化的传播者。

杭州浙系影市集团从2016年开始就深耕影视市场与实体门店市场，解决了影视行业融资难、宣发难、衍生品开发难等“三难”问题，同时也解决了实体门店“采购难、垫资难、积压难、客流难、销售难、选点难”等众多难题。继“网商”“微商”之后，成功培育了“影商”这一新职业。

杭州浙系影市集团以联网有奖促销技术与运营技能为底核，把有奖促销互联网化，有效地解决了影视的“三难”问题：资金可以从商家让利中来，商家门店及网店也成了影视作品的宣传阵地，所有商家的产品都可以视为影视衍生品。目前影视界很狭义地认为，影视衍生品就是临时特定几款产品，其实并非如此，这么多年影视衍生品发展不起来的根本原因还是观念没有转变。杭州浙系影市把影视衍生品进行了重新定义，凡是在杭州浙系影市集团开奖型旗舰店、开奖小柜店中店、联营的实体门店、影资宝APP 商城等场景交易的，只要为影视作品让利的产品均为影视衍生品。他们的让利实实在在地成为影视投资资金，所有产品均可以享受印上影视剧名赞助商等影视反哺的权益。

影视市场与零售市场如何做到这样无缝对接，相互赋能，相互解决痛点，相互有效整合？杭州浙系影市集团通过20年经验积累，历时4年研发抽奖购物交易系统、门店管理系统、滚推商户社群软件等系统，打通了移动端、电脑端、终端机等不同的购物场景，构建了开奖旗舰店、开奖小柜店中店、联营传统门店等不同门店形式。通过这些技术系统与商业运营模式做到了影视和门店这两个跨界的互补前行，有机地把影视市场与零售市场打通，让千千万万的实体门店与影视更好地融合，获得了影视的生态红利，让千千万万的普通人与影视出品零距离接触，实现影视红利梦。

“新门店，新影视”改变了影视的传统“大佬式出品人”的形态，让人人都可以做影视出品人，必将成为名副其实的新时代平民化影视出品平台。