VIPKID或成首批盈利在线教育企业

秦知东

近日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续2个季度为正，90 %的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45 %，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。

VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80 %的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新，并在短短的一年时间内，拿出这份令人满意的成绩单。

为此，长期关注在线教育行业发展的网经社电子商务研究中心特发布电商快评。

转机：VIPKID公司UE连续两季度为正带来积极信号

网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾指出，一直以来，在线教育行业存在以下2个痛点：第一，转化率低，获客成本高。在线教育潜在用户的获取需要投入较高的营销成本，一般占到整个销售额的20 % ～30 %，若推广用户对此没有形成高需求，转化率也不高；第二，普遍亏损。在线教育目前依旧处在探索阶段，前期的持续投入再加上在线教育公司盈利周期长，教研、产品、技术和营销等都要持续投入，导致目前在线教育企业大多处于烧钱阶段，主要依靠融资获取资金，亏损已成常态。

陈礼腾认为，VIPKID单位运营利润连续两季度正，90 %的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45 %，不仅证明了VIPKID商业模式的可持续发展性，同时为在线教育行业带来积极信号，也给投资者以及平台的发展带来信心。

揭秘：定位清晰师资、教研等优势促使UE转正

根据中科院发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58 %。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。

VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为，公司能够连续2个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。

陈礼腾认为，优质的师资水准和强大的教研实力是VIPKID实现UE转正的基础。不论是在线教育还是传统教育。师资水准与教研实力都是教育平台的核心竞争力，丰富优质的师资与强大的教研实力能为平台构建起坚实的“壁垒”，提升用户黏性。

据了解，VIPKID北美外教市场份额达90 %，其中不少来自哈佛大学、哥伦比亚大学、斯坦福大学和多伦多大学等名校。而在教研方面，VIPKID拥有一支超过400人、具备自主研发能力的教研团队，平均教研经验达8年，其中外籍成员占比达15 %，构建了其独有的护城河。

此外，陈礼腾指出，VIPKID作为一家以技术为驱动的互联网教育公司，通过技术的积累，以及与阿里云、腾讯云等顶级云服务商的合作，建立起了覆盖全球35个国家和地区的多条跨海专线，实现了跨洋课堂的高清音、视频通信，为流畅的课堂体验打下了基础。

同时，VIPKID还是资本的“宠儿”。据网经社电数宝数据显示，VIPKID共发生了8轮融资，是国内少数获得有马化腾、马云背景的投资机构同时投资的平台。累计融资总额超68亿人民币，投后估值达45亿美金，是在线教育行业的领先头部平台。

展望：一站式产品矩阵打造教育类综合型生态平台

近2年在线教育平台纷纷上市，此外涌现出诸如VIPKID、猿辅导、猿辅导、掌门1对1和作业帮等知名“独角兽”。可以说，在强监管的背景下，在线教育发展空间依旧广阔，行业竞争激烈。

據网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国在线教育市场数据报告》显示，2019年中国在线教育市场规模3 468亿元，同比2018年2 855亿元增加了21.47 %，预计今年市场规模达4 230亿元；用户方面，2019年中国在线教育用户规模2.69亿人，同比2018年2.01亿人增长33.83 %。

陈礼腾分析，在线教育呈现出规模化、专业化和领域垂直细分化的发展态势，推动了教育的普及和深化。而为了满足用户多样化需求，在线教育将继续扩张品类，未来或将出现像亚马逊、美团等综合型生态大平台，能根据用户的不同需求提供更加丰富多元的服务，打造以用户为核心，学习教育为目的的教育闭环。而在线教育平台利用互联网思维扩大规模、做平台生态的同时，通过技术的完善，不仅能降低成本，还能持续提升教育质量。