风口上的薇娅：不只拥有被时代选中的幸运

周文平

2020年8月，第十三届中华全国青年联合会委员诞生，“网红”销售主播薇娅赫然在列。联系她今年以来参与的多场义卖活动，再想想她与直播界“一哥”李佳琦火爆异常的同框对话直播节目，不禁让人感叹她极高的人气和社会影响力。了解薇娅的人都知道，她在销售行业摸爬滚打了多年，才做到如今的风光无限。从误打误进撞入娱乐圈，到破釜沉舟开网店，再到霸气撑场直播间，每走一步，她都迎着风口。直到坐拥2000万“粉丝”，卖衣服、卖小吃、卖房子、卖火箭，一年卖出几十亿元的货品，这个乘风破浪的女孩仍然不曾停歇。那么她是如何“御风而起”的呢？她的人生路只有被时代选中的幸运吗？

当机立断，误入娱乐圈后迅速抽身

薇娅不是一开始就这么幸运的。

1985年，本名为黄薇的薇娅出生于安徽省庐江县，父母和亲戚都从事服装生意。18岁时，薇娅和男朋友董海锋在北京动物园服装批发市场开了一家6平方米的女装店。那几年，乐队、摇滚、街舞等元素是时尚潮流。董海锋虽然是个大学生，课余却常常跑场子当伴舞，身处潮流前线，自然对年轻人的口味把握更精准。薇娅面容姣好，身材高挑，又能说会道，在顾客面前侃侃而谈，有时甚至亲身上阵当模特，两个人配合默契，把生意做得红红火火。

2004年，随着选秀综艺《超级女声》大热，“想唱就唱，唱得响亮”的口号传遍全国。第二年，得知安徽卫视举办选秀节目的消息后，身兼唱跳才艺、有过模特经历的薇娅不禁微微动容：哪个女孩没拥有过一夜成名的梦想呢？更何况，薇娅不管从哪个方面看，都不比电视里选出来的明星差。一合计，她和董海锋便决定放下女装店的生意，去娱乐圈闯一闯。2005年，经过为时数月的比拼淘汰，薇娅在综艺节目《超级偶像》一举拿到冠军，成功签约了当时最红的唱片公司——环球唱片。薇娅一度以为这是她人生的新起点，却不想出道即巅峰，之后不管是发唱片还是组乐队都没有激起半点水花。在同年另一个选秀冠军李宇春的衬托下，薇娅的星路愈发黯淡，在娱乐圈里挣扎了几年，依然是“查无此人”的状态。

怎么办？是继续在这条没有前景、无法掌控的路上等待一个爆红的机会，还是及时抽身、回归脚踏实地的生活？没有犹豫很久，薇娅便决定退出娱乐圈，和董海锋结婚，并从北京搬到陕西西安。

他们“重操旧业”，把北京最时髦的服装款式带到西安，做最酷炫的店铺装修和最好的顾客服务。在西安三个月，他们就开了第二家店，然后用赚的钱继续扩大规模，巅峰时期他们同时开七家店。这才是薇娅熟悉的生活，且得心应手。

不给自己留后路，才能闯出一条血路

这种生活一直持续到一个女孩来到薇娅的店里买衣服。薇娅陪她试了很多件，她却一件也不买，只是拿手机对着衣服拍照。原来，她在网上搜同款，看哪家卖得更便宜。薇娅很生气，但转念一想：“如果换成我，是不是也会这样做呢？”薇娅敏锐地从中嗅到了商机。

2009年，第一届“双十一”购物狂欢节（以下简称“双十一”）诞生，线上购物发展得如火如荼，而线下服装店则越来越难做。隐约看到了时代风口的薇娅，再一次动了折腾一把的心。和老公商量后，她果断转让了七家门店，卖了在西安的房产，带着女儿举家迁到更接近服装原产地的广东广州。不给自己留后路，才能闯出一条血路。几个月后，薇娅的淘宝店开张。

可是，开网店并没有想象中那么容易。所謂的风口都是后人评价先行者抓住的机遇，似乎只要站在风口上，成功就是轻而易举的事。但对于正处在风口上的人，则需要付出巨大的心力和承受无边的压力。从前，薇娅开实体店的经验是在最好的地段经营最好的店，客人们买到称心合意的衣服后，下次自然会找到自己家来。但这一套在网店经营中完全不起效。面对网络上成千上万家服装店，凭什么让顾客选择自己、找到自己才是最大的问题。开店第一年，薇娅的淘宝店亏了200万元，她一度压力大到大把大把地掉头发。

2013年，第五届“双十一”交易额高达350亿元。消息传来，重压之下的薇娅更加坚信发展线上销售的道路是正确的。此时，她已经摸索出一些开网店的经验，为了第二年的“双十一”，薇娅卖了两套房再加借贷筹款凑了800万元，准备大干一场。“双十一”当天，店里的一款大衣成了爆款，薇娅高兴得不能自已，接单接到手软。但还没等他们庆祝，由于订单量远超预期，原定工厂来不及生产，薇娅只能临时找了家代工厂。代工厂生产的衣服品质不过关，客户纷纷退货，再加上逾期发货要缴纳罚金，薇娅最终亏损了600多万元。

虽然赔了钱，薇娅却从中看到了电商的巨大爆发力。于是，她卖掉最后居住的房子，带着女儿和爸妈租房住。2015年，趟遍电商的雷，踩遍网店的坑后，薇娅的淘宝店生意终于好起来，当年“双十一”销售额突破1000万元。

我们经历过的事，都为主播做了铺垫

生意渐渐好转，全家人的生活也变得轻松起来。2016年5月初，薇娅正带着女儿度假，突然接到淘宝客服打来的电话，邀请她入驻淘宝直播间。那时人们对直播带货的印象还停留在电视上，主持人坐在桌子后面动辄激情介绍几十分钟的卖货方式。几乎所有人都对此敬谢不敏，薇娅颇感兴趣。彼时薇娅是淘宝网上小有名气的“淘女郎”，日常在平台上分享一些穿搭技巧，并推荐自家的新款服装。如果能对网店生意有帮助，她不介意尝试一番。

5月21日，薇娅正式入驻淘宝直播间。当天的直播中，她不卖货，只和“粉丝”聊天，直播结束后有2000名新“粉丝”关注了她。之后她每天坚持直播，她会一边对着镜头试穿新服装，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节等。无微不至的讲解和贴心周到的购物提示，让薇娅颇受网友的喜爱。2017年10月10日，薇娅一场5个小时的直播卖出了7000万元的货物，刷新了当时的淘宝直播记录。

一夜成名发生在一千夜以后。薇娅一朝爆发，董海锋最清楚其中的原因：“我们经历过的事，最后都为主播这个职业做了铺垫。”2018年前后，直播行业迎来第一个爆发增长期，越来越多的人进入直播间购物。薇娅作为第一批吃螃蟹的人，凭借早期积累的粉丝基础和贴心周到的专业讲解，热度再上一个台阶。

随后，薇娅开始做公益直播。她把直播设备带到云南，直播当地的农副产品，两秒钟卖出了1.3吨云南咖啡。同时，他的团队还走出了国门：韩国、泰国、新西兰……她所到的国家，无不惊叹电商直播的魔力。在泰国直播前，泰国王室亲王为薇娅致欢迎词，泰国前商务部部长为她颁发“一带一路”泰国商品推荐大使的奖杯。

如今，薇娅的直播间搬到了位于浙江杭州的阿里巴巴集团杭州滨江园区。每天下午五点，薇娅到公司直播间准备当晚的直播内容，晚上七点直播开始，直到凌晨结束。此后，薇娅还要继续参与挑选商品、跟商家对接、开复盘会，一直忙到凌晨五六点，回家吃完早饭后才休息。每天都是这样的周而复始，但她永远不会在人前表现出疲惫。有个记者跟拍了她好几天，想抓拍到她疲倦的状态，结果很失望，她开玩笑说：“记者说我对不起他们。”

2020年，直播带货发展到鼎沸之势，薇娅直播之余，又将眼光投向了综艺娱乐圈。从《向往的生活》到《王牌对王牌》，再到《极限挑战》，最近又亮相《跨界歌王》，她乐此不疲。有媒体形容薇娅是被时代绑架的人，但她很冷静地反驳了这个观点：“我很珍惜这个时代给我的东西，我一直都很感激。”她拥有被时代选中的幸运，但很明显，她拥有的不只是幸运。