卖什么最赚钱

苗向东

有人问经济学家马光远：“未来卖什么最赚钱？”他说：“生活方式。”人们没听明白。

过去一讲做生意，就是你做什么产品，就是卖货。于是马光远解释说：“你吃绿色食品，每天运动，别人会说你的生活方式很健康;你跳广场舞，听讲座，上老年大学，别人会说你的生活方式很时尚;你爱旅游，到丽江、三亚去养老，别人会说你的生活方式很潇洒。”

比如电灯发明后，蜡烛就被淘汰了，但是在美国，扬基蜡烛通过卖生活方式，却把小小的蜡烛公司做成了百亿巨头。这源于其创始人迈克·基特里奇17岁那年的圣诞节。他想给妈妈准备一份圣诞节礼物，但是当时的他没有钱买，于是就想自己动手做一个礼物给妈妈。他将彩色蜡笔融化，做成一支蜡烛，想送给他的妈妈，正好这支漂亮的蜡烛被邻居看到了。邻居很喜欢，于是让迈克卖给她……

迈克突然就觉得，他可以做各种好看的蜡烛。就这样，他成立了一家公司，专门生产蜡烛。他的蠟烛公司是给大家传递一种精致的家居生活方式，就这样，让香氛改变家居生活成为一种时尚。

经济学家郎咸平也有类似的观点，他说：“苹果卖的也不只是手机，而是一种高效快捷的精英生活方式。星巴克卖的不只是咖啡，更是一种舒适精致的小资生活方式。‘这双鞋，给那些文能填葬花词、武能修宝马车的女人，网红售卖的是‘偶像的生活方式。无印良品卖的不仅是百货，更是一种自然简约、返璞归真的生活方式。‘今年挣大钱，挣了大钱订《时尚》，《时尚》由消遣品摇身变成一种奋斗的目标，变成对某种生活方式的向往……”

2014年5月8日，财经作家吴晓波辞掉了之前所有的专栏开始创业，凭借向中产阶层贩卖生活方式赚得亿万身家。用生活方式取代单纯产品销售是未来的趋势，不卖生活方式的零售将没有未来。

（西 乔摘自《演讲与口才》2020年第35期，视觉中国供图）