九建的自我修养

刘晶晶

一方水土养一方人，尽管古代徽商们的事迹早已随着滚滚江水流入了历史长河中，但在这片曾经孕育了徽商文化的土地上，“以诚待人、同舟共济、百折不挠”的徽商精神仍然影响着一代又一代的徽商后继者们。当丁平创建九建机电设备工程有限公司，并制定了“诚实、守信、团结、奋进”的企业精神时，我们便能明显地感受到他与这片土地的传承关系。

破局而生，从零到一

丁平的父亲是安徽大型国企机电安装公司—— 安徽省工业设备安装公司的第一代元老，受父亲的影响，丁平大学时也选择了机电设备安装专业。大学毕业后，丁平进入安徽省工业设备安装公司工作，而后转入合肥建工集团第九工程有限公司工作。在国企工作的十几年里，从学徒到技术员，再到管理人员，丁平对大型设备工程系统的安装技术了然于胸，这也成为他创业道路上十分宝贵的工作经验。2007年，丁平辞去了国企工作后，自主创立了安徽九建机电设备工程有限公司。

凭借多年积累的人脉资源，公司成立之初便陆续收到了美的、天加、海信、富士通将军、顿汉布什等品牌抛来的橄榄枝。由于创业初期人手不多，丁平每一项工作都必须亲力亲为。在丁平的带领下，经过13年的发展，今天的九建已发展成为一家集暖通空调设计、销售、安装、调试以及售后维修为一体的综合性公司，并具有国家机电设备安装工程专业承包资质。

从安徽省工业设备安装公司到合肥建工集团第九工程有限公司，再到创立安徽九建公司，丁平一直在圈内发展，从为别人打工到自主创业，实现了从零到一的跨越。在公司发展的道路上，丁平勇于改革，不断创新，带领九建人一步一个脚印，用不俗的业绩夯实九建在业界的口碑。安徽省人民检察院、六安市人民医院、淮南市大通区人民法院、松芝万象城、富广大厦、合肥新地中心等一系列标志性项目无不彰显着九建在工程领域上的雄厚实力。

从成立最初至今，九建一直着力于工装市场，在房地产领域与万科地产、恒大地产、力高等全国知名大型房地产企业建立了良好的战略合作关系。丁平表示，与全国的知名地产公司实现战略合作，一方面降低了地产商在机电配套方面的成本;另一方面，这也为公司带来源源不断的项目资源。九建在地产领域形成了广泛的影响力，吸引了一家家本地企业寻求与九建的战略合作。“万基地产在合肥市、滁州市的楼盘配套项目已被我们收入囊中，另外，中华老字号餐饮品牌同庆楼项目中的暖通空调、弱电、给排水等方面的安装也都由我们负责。”丁平表示。

同脉同心，同道而行

“企业要想实现可持续发展，必须具备勇于承担社会责任的决心和勇气。”在企业稳步发展的同时，丁平还投入了很大一部分精力兼任多个社会组织职务。为了建立有序的市场竞争机制，促进安徽省暖通空调行业的健康发展，2013年11月，安徽省市政工程协会暖通空调专业委员会成立，丁平担任协会副会长。2016年11月，徽商全球理事会所属的徽商建筑环境与节能委员会成立，丁平当选为常务副主任委员和终身副理事长，同时他还积极邀请行业内企业加入，为专委会的壮大切切实实地贡献了一份力量。“专委会的成立将行业进行了细化，让建筑环境和节能的上下游产业链企业能够连接起来，实现共同成长。”丁平表示。

采访中，丁平多次提到 “徽商全球理事会”。据他介绍，徽商全球理事会由徽商传媒韩新东总编发起创建，是研究安徽经济发展、为徽商提供全方位服务的高端专业机构。徽商全球理事会以徽商群体为服务主体，由行业协会、经济学者、媒体专家及徽商企业家等共同组成，旨在为各界搭建一个沟通信息、交流经验、共谋发展的平台。“理事会的会员都是同乡，有共同的地域文化、相近的价值观以及良好的认同感，在平时可以互通有无，共享信息和资源。2019年，九建与美的集团、安徽多金集团的三方合作就是在徽商全球理事会这个平台的帮助下顺利推进的。”作为徽商全球理事会的终身副理事长，丁平深以为荣，“这个大家庭不仅让我们开拓了视野，学到了其他行业、企业的发展经验，而且促进了徽商企业家之间的交流，让思想碰撞、商业合作产生了更多的空间。徽商全球理事会中每一位徽商都是独一无二的，他们聚在一起是一种力量，散开是一束束光。这一束束光不仅照亮了周边的人，还照亮了安徽经济向前发展的道路。”

稳中求进，知变行远

2020年年初，一场突如其来的新冠疫情扰乱了国内经济发展的节奏，使本就处于下行周期的经济雪上加霜。受此影响，国内中央空调行业也深陷发展的新泥潭。疫情给安徽中央空调市场带来的冲击，使不少企业经营压力陡增。对于众多行业人士而言，“活下去”成为他们最基本的渴求。面对这样的行业境况，丁平表示：“相较于家装市场而言，疫情对工程市场的影响较小，一般工程项目的洽谈在疫情发生之前就已经完成，合同也早已签订。疫情缓和后，公司业务慢慢恢复，原先洽谈合作的项目也在加速推进。合肥滨湖同庆楼酒店项目就是我们复工阶段很好的项目案例，虽然该项目对中央空调系统有着很高的要求，但是凭借高质量的产品和优质的服务，我们最终斩获了这个项目。”

在暖通行业有一句话：“三分产品，七分安装。”中央空调的安装是一项系统性的工程，成败系于微末，只有在安装过程中做到精益求精，才能使产品的使用效果达到最佳。九建从成立伊始就十分重视工程安装服务，尤其在现阶段市场环境不景气的情况下，公司要想实现可持续发展，精细化服务是不可或缺的。丁平坦言：“我们对每一个项目的安装都有着十分严格的要求，力求方案最优化。同时，我们也会实时跟进施工进度。每一个项目，我们都会建立一个微信管理群，群里成员包括客户、产品供货商以及九建的设计、安装团队。每天工作结束后，现场的施工人员都会对施工现场拍照留存并发送到项目管理群中，这样不仅可以让客户及时了解施工进度，还可以使设计团队及时优化施工方案，实现施工流程动态化管理，从而提升服务品质和用戶体验。”

在丁平看来，企业要想做大做强，精细化服务是必然趋势。只有做到“人无我有、人有我优、人优我精”，才能让产品、服务与客户的需求保持一致。针对当前的市场环境，九建接下来的发展策略就是“抓好服务，稳中求进”，坚持“用户至上”，以高品质的产品、强有力的技术和精细化的服务，在巩固现有渠道的同时，逐步拓展新客户。

九建作为安徽暖通行业的领跑者，除拥有优质完善的服务体系外，在面对市场变化时能够灵活调整公司经营策略，也是九建在市场上立于不败之地的根本原因。疫情缓和后，在国家政策的扶持下，以5G网络、人工智能、大数据中心为代表的“新基建”将步入高速发展的阶段。“新基建”的建设不但会给暖通行业带来新的市场机遇，同时也会加快推进暖通行业的智能化发展进程。许多企业应时而动，通过自身在产品、资源、服务等方面的优势，纷纷推出智能化的产品和系统，抑或是投身于智能控制集成化的研究，积极布局舒适家居领域。九建也不例外。

丁平表示，舒适家居重点围绕的就是“舒适”，这种舒适要让用户在生理和心理上感到双重愉悦，家居产品的单品使用很难让客户达到舒适的体验感，因此，具有集成化的智能控制系统是舒适家居行业发展的必然趋势。未来九建将迎合时代的发展需求，在舒适家居产品的智能集成控制系统上加大资金投入力度，全力打造舒适家居的集成理念，进一步拓宽公司的业务范畴，谋求公司更大的发展。与笔者谈及这些目标和抱负时，丁平娓娓道来，让笔者感受到他不仅谦和、儒雅，还拥有超强的自信和非凡的胆识。相信在他的带领下，九建会再次创造出新的辉煌战绩。