电商助力农产品飘香，社会企业助力精准脱贫

文｜鞠箫倩

01 蒲江航拍

中国农业农村发展以及金字塔底层价值的社会创业企业如雨后春笋般涌现，成都市五里香贸易有限公司（以下简称“五里香”）就是其中之一。2015年11月，怀揣着发展家乡产业梦想的唐有丽，心系家乡蒲江县的农业发展，响应政策号召，带着川妹子的干练和干劲，一股脑地扎进蒲江农村的田间地头，开始了她的返乡创业之路。从成立伊始的致富初心到如今将五里香的社会目标与商业目标进行融合，五里香走出了一条产销得当、电商品牌和农业产业双向互惠的综合性农业创新之路。五里香成立至今，得到了四川省青年创业促进计划专项资金扶持，以及专业创业导师的指导，入选成都市“创业新星计划”。公益与商业的混合新型模式吸引了越来越多人的目光。

返乡：做大众创业创新的弄潮儿

唐有丽与五里香的创业故事要从她大学毕业后讲起。2009年，唐有丽大学毕业后进入上海某化妆品有限公司工作。虽身处繁华都市，但唐有丽内心深处更加向往巴蜀之地的安逸和悠闲，心中也时常挂念家乡蒲江把她带大的爷爷奶奶。

垂暮之年的爷爷奶奶一心希望唐有丽回家乡考取公务员，找一份正式又稳定的工作。在爷爷奶奶的期待下，唐有丽回到家乡，并于2010年通过五里村“一村两大”（高校毕业生服务基层项目）的考核，留在村里当了村干部。在事业上升期选择回到家乡的唐有丽，起初还无法想象未来的模样，但作为一名怀着满腔热血的大学毕业生，唐有丽一直专注于了解大学生自主创业项目。

唐有丽的家乡蒲江县地处成都、眉山、雅安三市的交汇处，是“进藏入滇”的咽喉要塞。蒲江县的猕猴桃、柑橘、茶叶三大农业产业发展已成规模，农户收入稳定，但产业的提档升级、农户进一步增收一直都是大家积极探索和实践的方向。2010年，唐有丽一边在村里任职一边创业。白天干家里的活，晚上处理村里的资料，唐有丽经常一个人加班到夜里两三点才休息，早上5点多又要起床喂猪。但也正是这段艰苦的日子，让唐有丽对自己的目标更加坚定，为今后的发展打下了坚实的基础。

02 蒲江猕猴桃

作为五里村返乡创业的青年代表，唐有丽怀着与村民一起发家致富的初心，结合自己在村里工作中对政府和村民需求的深刻了解，成立了五里香贸易有限公司，初步定下五里香的服务定位：家庭服务、社会看护与帮扶服务、老年人、残障人士养护服务。五里香从自身的服务定位中，很好地诠释了其以社会目标为导向的创业初衷。从魔芋种植到规模化养猪，唐有丽的创业项目获得了高校毕业生创业项目扶持和多家银行的授信贷款。

五里香有全职员工17人，绝大多数为本地返乡青年，少数是周边乡镇人员。唐有丽表示，公司更偏向招收本地员工，主要有三个原因：第一，企业创立初衷就是为家乡村民谋福利，帮助村民增收创富，从而改善其生活质量；第二，可以尽可能地省去员工的食宿开销，降低企业发展的压力与成本；第三，减少员工的流动性，从而增加企业的稳定性；第四，每个人都有家乡情怀，本地人更愿意为了家乡的发展努力奋斗。“创业前期的情怀非常重要”，对此，唐有丽意味深长地说。在自主创业期间，唐有丽获评“蒲江县巾帼创业之星”“蒲江县优秀党务工作者”“成都市乡村振兴联盟会员”等荣誉称号。

发展：创新商业模式推动农业发展

五里香慢慢发展壮大，也逐渐开始拓展公司产品清单。目前，五里香的主要经营范围有水果、蔬菜、家禽家畜、农业观光旅游、货物进出口等。为了保障公司业务的健康发展，五里香组建了两大技术团队：农技专家团队和骨干精英团队，专门为农业种植户提供技术服务，力求做到“农户需要，随叫随 到”。

除此之外，五里香还在村委会设立技术服务中心，收集和整理农户反映的在种植方面遇到的各种难题，中心承诺在3个工作日内给出回复。截止到2019年，五里香的技术团队已为农户提供猕猴桃、柑橘等农产品的种植技术培训20余次；为农户解决种植和销售难题80余次。技术服务中心的设立使农产品的产量和质量都有了较大的提升，得到了农户们的一致好评。

在销售方面，五里香分别在线上和线下建立了销售平台。线上平台主要以淘宝、京东、抖音、微信等大型平台为销售渠道，成立专业的电商运营团队，为农产品的销售带来极大的便利。由于五里香的产品既保质保量，又包装精美，成都的一些大企业逢年过节也会通过微信向五里香采购农产品作为企业的员工福利。同时，五里香的管理层认为单单依靠电商平台也会存在短板，所以公司在线下与大型的收购商合作，通过各种渠道把农产品引进社区、超市等。购买过五里香产品的企业或居民，都对五里香的产品质量赞不绝口，因此五里香的老顾客回购率也一直很高。

2018年，五里香的创始团队结合成都市相关政策，利用大塘镇的闲置资产，建成了大塘电子商务产业园，成立了电商协会，园区由协会运营管理。并决定由电商园区商家和合作社共建冷链物流仓储基地，通过分配股权的方式让园区企业和合作社的种植户抱团合作，各司其职：园区企业负责开拓优质的低、中、高多元化销售渠道，打造各层级产品品牌，扩大销售体量；合作社农户提供农产品，以此进行水果的标准化种植、分级、包装、销售等。这无疑增强了园区企业与种植户的黏合度，实现企业与农户共进退。考虑到五里香各项工作的出色表现，以及产业园运营主体的限制等，蒲江县政府和五里香经过一番探讨之后，决定成立大塘镇电商协会，由电商协会来管理产业园。电商协会的成立极大地助力了五里香的未来发展。

五里香取得如此优异的成果离不开公司、合作社和电子商务产业园三者联合的创新商业运营模式。在这种运营模式下，由农户自愿发起参加合作社，一方面作为产业基地，另一方面通过提供种植技术服务等方式，带动种植户进行标准化种植，生产优质农产品。五里香公司主要负责销售方面的业务，通过收取合作社农户的农产品，统一销售，达到以销代种的效果。目前合作社已成为四川省级示范合作社。电子商务产业园内大多是电商企业，所负责的业务主要是为企业提供办公场地和政策咨询、培训交流、融资对接等服务。独具新意的商业模式既保证了大塘镇农产品的高质量生产，又拓展了农产品的销售渠道，很大程度上帮助居民实现了增收创富。

03 五里香组织农户装箱猕猴桃

共赢：社企认证推动公益与商业融合

五里香的创立初衷是立志为村民谋福利，促进社会和谐发展。在成立之后，五里香一直坚持为合作社成员提供无偿的技术指导和技术培训；建立农资店，为合作社社员提供优惠，促进并组织社员统购农资，帮助农户降低种植成本；还优先向社员提供务工机会，促进五里村村民就业，增加社员收入。由于产业的发展，村民们的生活也有了很大改善，自发形成了各类居民自组织，丰富了村民的业余生活。但各社会组织在组织活动的能力和资源链接等方面出现不同程度的问题，因此，在电商园区内成立了大塘镇社会组织孵化中心，为大塘镇社会组织提供有针对性的无偿培训、孵化，推动大塘镇社会组织的发展。

结合五里村地理位置的优势（国道108穿村而过，每年有数十万人骑行经过），五里香积极与骑行公益机构合作。由五里香提供活动场地，结合成都社区居民的需求和喜好，分别在茶叶和猕猴桃采摘期组织乡村骑行体验活动。这一活动不仅丰富了周边村民的业余生活，还能帮助种植户销售水果，为农户带来一定的经济收入。目前五里香已经累计组织骑行活动9次，为周边种植户和农家乐带来10余万元的经济收入。

“当初我们选择做社会企业的契机是我在2017年去成都开会时偶然接触到‘社会企业’的概念。然后，我发现我们公司所做的事情其实和社会企业的概念特别契合，于是我们就开始努力向这方面靠拢，积极响应政府的号召。”在谈到社会企业的时候，唐有丽这样说道。在了解到五里香符合社会企业的条件后，唐有丽便带领团队积极申请了社会企业认证。通过社会企业认证后，五里香获得了更多的资源链接。“一些做得很成功的企业会愿意向我们分享经验与案例，我们根据前人的经验，也一直在摸索，一直在进步。”唐有丽感激地说。同时，五里香与其他社会企业也一直在互帮互助，共同为大塘镇的发展而努力着。

五里香不仅为员工创造良好的工作环境，提高员工的生活水平，组织员工旅游和学习，丰富员工的精神生活，还对残障人士等生活困难的群体进行精准扶贫，为他们送去生活用品，收购他们滞销的农产品。并通过展板的方式宣传倡导这样的扶贫行为，向五里村的村民传递正能量。

唐有丽和她的创始团队扎根在五里村的泥土里，生出一朵美丽芬芳的花朵，为村民带来丰收和增值的喜悦。尽管五里香目前的利润不高，但公司团队在向好的方向发展，并逐渐走向成熟。唐有丽表示，公司未来的方向主要放在平台的搭建上。“只有做好了规划，我们才能走得更好。”

唐有丽无疑付出了很多心血，也经历了重重困难，然而在提到放弃大城市的高薪工作而返乡创业这份选择时，唐有丽表示自己从不后悔。她认为无论人在哪里，只要想发展得更好，经过一番努力，总会有所成就。也许最终的结果会不同，但是奋斗的过程将会是此生最美的风景。在唐有丽的带领下，五里香的故事还在继续，始终将社会责任放在心上的五里香必将不断发展壮大。