赵海伶：利用电商创收千万，助村民实现脱贫致富梦

周文平

2020“五四”青年节前夕，共青团中央、全国青联宣布了第24届“中国青年五四奖章”获得者名单，四川的3个人中，赵海伶是唯一的“三农”领域青年。从最初1个人背着背篓去收山货，到今天数量收货卡车在山间穿行;从最初只有1家农户肯合作到今天积极合作的4000多家;从最初的“海伶山珍”淘宝店到今天的省级扶贫龙头企业……赵海伶在帮助村民脱贫致富的路上不断前行。

汶川地震后决定返乡创业

赵海伶，1988年出生在四川省青川县。2006年，赵海伶考入四川外国语学院，这个山村女孩梦想有一天走出大山，去见识一下大城市的精彩。然而，2008年，震惊全国的汶川大地震让她的思想发生了巨大转变。

地震发生时，正在成都读大三的赵海伶焦急地给家里打电话。“爸爸妈妈可不能有事啊！我不能失去他们！”她一边在心中默默祈祷，一边暗自垂泪。然而，七天过去了，她一直联系不到家人。这七天的煎熬，让她真正体会到世界上没有比亲情更重要的东西。直到第八天，她才得知家人平安，几夜无法安睡的她终于松了一口气。那一刻，她下定决心，毕业后一定要回到家乡，回到父母身边。

2009年，赵海伶大学毕业，当她和父母商量要回家乡创业时，父母坚决反对。“在外面发展多好啊！”母亲感觉女儿回来是一件很没面子的事情。“咱们这里刚刚经历了地震灾害，发展可不是一件容易的事啊！”父亲更不希望女儿冒风险。赵海伶耐心地跟父母解释：“我想留在家乡，正是由于这里落后，乡亲们更需要帮助啊！”原来赵海伶很看好家乡的土特产，在外求学时，就常常有朋友托她带些山里的土特产。她发现家乡的菌类、蜂蜜、蘑菇等这些长在深山里的宝贝，都是大城市人眼里的稀罕物。虽然有很好的口碑，但村民们不知道如何销售这些新鲜的山货。由于地域偏远和环境恶劣，连收购的人都鲜少出现。赵海伶在读大学时，就开过网店售卖衣服，现在，她想利用电子商务平台为乡亲们销售农产品。为了让父母放心，她把自己的计划和盘托出。她的责任感打动了父母，见女儿对未来有很好的规划，父母便拿出2000元钱支持她创业。

不忘初心和农户打成一片

此时的青川县仍处于灾后重建阶段，想要创业困难重重。没有房子，赵海伶就在5平方米的地震板房里办公;没有网络，她就到别人的办公室“蹭网”;没有快递，她就亲自进山收货，再通过大巴车把货品送进城里，然后让快递员到车站取货。当时“开网店”在别人眼中几乎是天方夜谭，而赵海伶却凭着一股子倔劲儿开起了“青川海伶山珍”淘宝店。她从来没想过赚多少钱，别人问她利润是多少，她也说不清，她只想为乡亲们做点实事。有些朋友利用重建的机会选择在建筑等领域创业，进项颇丰。他们嘲笑赵海伶做的事情太小。可赵海伶却不以为然：“虽然我做的事情赚钱少，也辛苦，可我觉得这是一件有前景的事情。”

青川县地处秦巴山脉腹地，森林覆盖面大，境内紫荆花、杜鹃花之类的蜜粉源植物丰富，非常适宜养殖蜜蜂。而且当地气候温和湿润，生长出的黑木耳肉厚鲜脆，广受网友们欢迎。除此之外，青川的竹荪、花菇、天麻等都小有名气。山货虽好，但是都在青川的大山里。为此，赵海伶只能背着大大的竹篓，去山里挨家挨户收货。在最初的一年里，她几乎走遍了青川所有的大山。

赵海伶和农户们一起爬山，一起采蘑菇，一起挖天麻……她走到谁家都可以蹭到饭吃，乡亲们特别喜欢这个爱笑的姑娘。她一心为农户着想，当得知蒿溪回族乡上游村有一家养蜂蜜的农户很困难，蜂蜜卖不出去后，便带着团队坐了1个多小时的车，再徒步5小时来到农户家中。“我的梦想就是买一张新床，可蜂蜜却卖不出去……”农户难过地说。听着农户的诉说，赵海伶心里酸酸的：“买床这么简单的一件事，农户却负担不起。”她当即买下了所有的蜂蜜，把几千元钱交到农户手中。农户接过钱的手有些颤抖，嘴里不住地说着“谢谢”。然而，把这么多蜂蜜运出大山可不太容易。赵海伶硬是带着十几个人用推车推了七个多小时，才走出大山。她帮农户实现了买床梦，还让他们有了更多的收入，生活得到了改善。

赵海伶一边收货，一边了解消费群体对生活质量和食品质量的要求，她发现人们对野生、自然、绿色这些词语非常敏感，了解消费者的这些特点后，她专程到成都设计了“海伶山珍”的包装。除了包装，她还改进了详情页面，把原生产品和生产环境的照片放在页面上，让消费者感受到现场的真实性。

仅2019一年，赵海伶的土特产销售额就达到了上百万元。2010年9月，她荣获“2010年全球十大网络提供商”称号。

创收千万带村民脱贫

随着销售的火爆，赵海伶不再满足于只做一个“在网上卖货的人”。她有了更加远大的目标。2010年11月9日，她注册成立了青川海伶山珍贸易有限公司。渐渐地，她拥有了自己的厂房、基地，还在成都设立了办事处，并开设了实体店。

随着公司的发展，赵海伶不但解决了自身的就业问题，还吸引了一批年轻人加入到她的团队。很多90后大学生看到了电子商务发展带来的商机后，便放弃了去大城市工作的想法，决定留在家乡销售山货。

有一个小姑娘，家里非常贫困，就连读大学的钱也是借来的。毕业后，她加入到赵海伶的团队，工作了几年，不仅把全部债务还清，还把家里的房子进行了翻新。

赵海伶让农户们的生活也发生了巨大改观，很多乡亲原来养蜂、种木耳年收入只有一两万元，如今，他们的收入翻了几番。

2017年，“海伶山珍”年利润已达2000多万元，比2011年增长了40倍。赵海伶帮助千户老乡销售了上亿元的农产品，带领他们创业致富。赵海伶从最初创业只有一个5平方米的办公室到现在拥有超过6000平方米的标准化厂房，为3000多名留守妇女和老人提供了就业岗位。她十年如一日的帮扶让乡亲们感觉无比亲切，大家对这个年轻姑娘充满感激。而赵海伶却觉得农户们才是她幸福的来源。她在自己淘宝店首页上写道：“他们在山路边随便打个锅锅窑就开灶做饭，搭个棚子就居住，晚上没有电灯，仅靠手电筒带来夜晚的光明，没有电视，收音机的声音告诉他们外面发生的事……和他们合作，我很放心。”赵海伶从未想过自己要把企业做到多大规模，因为创业的每一天都会遇到很多问题和困难。“淘宝店的发展还需要加强运营，我们需要更多人才，我想的更多的就是把每一天的事情处理好，不辜负信任我的顾客、农户和加入我团队的这些年轻人，”她说：“即使有一天我失败了，一无所有了也没关系，因为这些年的经验和经历足够让我重新站起来。”

渐渐地，这个返乡创业的大学生被人们关注，赵海伶先后获得了四川“脱贫攻坚奉献奖”“农村青年致富带头人”“中国农村好青年”和全国“三八红旗手”及联合国妇女署“创新女性奖”等称号。面对这些成就，赵海伶保持平和的心态，她说：“只是顺其自然，走到那一步了就得做这样的事。”和诸多荣誉相比，顾客的好评更能让她感到快乐。

2019年10月1日举国欢庆，赵海伶受邀参加庆祝新中国成立70周年群众游行。她兴奋地站在21号“乡村振兴”的彩车上。这辆彩车是按照新农村面貌设计搭建而成，整个形态是一个农家小院，朴素又美观。“能参加这么重大的盛典真是太幸运了！”赵海伶内心充满了激动和喜悦。

赵海伶去北京参加国庆大阅兵的群众游行活动成了让青川老乡们最得意的一件事，有很多乡亲给她打电话祝贺，还有人托亲戚朋友辗转联系到赵海伶的父母以表达对她的祝贺。

赵海伶的父亲赵德军高兴地对大家说：“我作为她的父亲，感到无比骄傲和自豪。我希望她不忘初心，继续努力，把她的电商事业越做越好，帮助更多老百姓脱贫致富，为青川的乡村振兴贡献自己的一份力量。”

赵海伶一直致力于让青川的土特产走出大山变为香饽饽。她自建400亩示范基地，把标准给农户，把严谨规范透明的制度给工厂，把活跃的想法放在市场，让每一位参与者都能在广阔的乡村产业里找到自己的角色。

到2020年，赵海伶带动青川4000多食用菌农户致富，为1000多名农村留守妇女和老人提供就业岗位，成功幫助建档立卡贫困户500余人实现年均增收7000余元。

随着越来越多的村民加入，赵海伶收购的农产品从单一的青川菌子，扩展到了昭化绿壳土鸡蛋、旺苍板栗等广元和其他地区特色农产品，同时带动小农户实现产品标准化。

“赵海伶不忘初心、与时俱进，带动青川的特色农业产业发展，为家乡百姓脱贫增收贡献了力量，是值得我们学习的青年榜样。”青川县农业农村局局长陈文雨这样评价赵海伶。赵海伶却谦虚地说：“作为返乡创业青年，我们有激情有担当，更有属于我们新农人的梦想，未来我希望自己在乡村振兴、农业产业化方面，探索出新的方向。”

责编/高爽

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