新时期电力营销管理的问题及对策探究

陈蓉妍

摘  要：随着新时期的到来，国内社会经济发展的速度变得越来越快，社会经济发展速度加快的原因，主要是电力企业在其中作出了巨大的贡献，从这一环节中我们也就能够清楚地了解到，要想使得社会经济更加稳步的发展，那么必须要注重电力企业的运行。而电力企业运行最为关键的环节始终是电力营销管理工作，因为它是经济资源分配的重要方式，但国内电力企业的营销管理工作还存在一定的问题需要处理，因此本文对此展开分析，以期为电力营销管理工作提供参考。

关键词：电力营销  管理  存在问题  解决对策

中图分类号：F275           文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2020）07（a）-0170-03

Absrtact： With the coming of the new period， the speed of domestic social and economic development has become faster and faster. The reason for the accelerated speed of social and economic development is mainly that the electric power enterprises have made great contributions in it， from this link we can clearly understand that in order to make the socioeconomic development more stable， then we must pay attention to the operation of power enterprises. And the most crucial link in the operation of electric power enterprises is always the work of electric power marketing management， because it is an important way to distribute economic resources， but there are still some problems in the marketing management of domestic electric power enterprises that need to be dealt with， therefore， this article will carry on the analysis next， in order to provide the reference for the electric power marketing management.

Key Words： Power Marketing; Management; Existing problems; Solutions

在社會经济不断发展的进程中，我国对于电力的要求也逐渐提升，其中最为重要的便是制定出科学有效的对策，来解决电力营销存在的问题。电力营销管理工作的问题，最为明显的是管理模式的落后问题，这一问题使得电力企业产品营销工作开展受到了直接的阻碍，并且降低了企业经济发展的水平。而解决这一问题的方式，也就需要对电力营销的问题，展开彻底的研究分析，从源头上弄清问题发生的原因，并且及时地加以解决。

1  有关新时期电力营销中存在的问题分析

1.1 整体形势较为严峻

根据有关人员的数据调查研究发现，新时期国内电力企业营销工作所面临的形势较为严峻，这对营销管理工作造成了极大的影响。之所以这样讲是因为，电力营销管理工作在新时期里，所面临的环境极为复杂，同时所需要处理的内容也较多，如果不能很好地使得这些环节内容，得到更为良好地把握，最终必将大大拉低营销工作开展的质量水平。其中较为严重的是，严峻的形势使得电力营销工作的开展，必须要转变传统的模式，否则将会使得实际工作开展的进度与效率，受到较为全面的冲击，这一点应当引起人们的高度重视。

1.2 电力营销的模式相对单一

从当前营销工作开展的实际情况分析看来，电力企业在营销管理开展模式应用上，还表现的极为单一，这标志着电力企业与时代发展的步伐存在一定的差距。在实际营销工作开展过程中，单一化的营销模式是无法获得较好发展的，并且还不能提升营销水平，以及客户的真实需求也无法得到较好满足。由此我们可以清楚地认识到，如果电力企业仅仅依靠传统的经验来开展电力营销管理工作，那么必定会造成营销效果不佳的问题，同时大大降低电力营销发展的实际水平。

1.3 电力营销管理人才的缺乏

电力企业营销管理工作的开展，要想得到最为全面的提升，那么对于营销人才的需求量，始终都是较大的。但根据实际的情况发现，诸多电力企业都是缺乏这方面人才的，即便拥有营销管理人才，然而这些人才的综合素质仍然不高。正是因为这样也就导致了营销管理工作，所使用的方法以及手段，都无法较好地与时代相适应，进而使得营销管理的效果得不到提升。另一方面，当前电力企业也认识到了这一问题，并且采取措施引进了较多的营销管理人才，但这些人才的理论知识虽然丰富，却在实践操作环节上存在较大的缺陷，最终营销管理的效果也无法得到较好的保障。

2  新时期科学解决电力营销管理问题的对策分析

2.1 注重提升竞争意识

根据我国实际调查数据研究得知，电力企业在市场中的地位是较为稳固的，并且也始终是处于垄断位置的，这种情况导致了电力企业极为容易出现缺乏竞争意识的问题，但随着整个社会的不断发展，电力企业也必将进入到多元化发展的环境当中，要想在这一环节中得以生存，并且避免不应有的问题出现，那么必须要增强竞争意识。落实到具体操作上，首先要使得电力企业人士认识到营销管理工作对企业的推动作用，并在电力企业当中积极地宣传营销的知识，不断创新营销的方式。其次，还需要在营销战略的制定过程中，将营销需求作为最为基本的发展方向，持续高效地推动营销工作的开展，让营销管理的需求性得到最大程度的提升。当营销竞争意识得到强化之后，后续的一系列工作才能更为有效地得以开展。所以，竞争意识是不能忽视的。

2.2 不断创新营销管理的机制

在解决电力营销管理模式单一化的问题时，最为有效的措施便是创新营销管理机制。企业应当做好市场调研工作，其目的在于了解真实市场的情况，保障营销管理规划始终都具有较强的科学性。与此同时，电力企业还需要注意加强信息系统的建设工作，掌握电力用户的根本需求，不断听取用户的建议，这样才能真正有效地完善电力营销管理的机制。另一方面，还应当注重规范电力营销管理的模式构建，使得其更加适合市场变化的实际情况，让管理工作模式更加具有规范化，特别需要注重的要点是，要使得管理业务流程更加优化，使得整个业务流程的开展进程得到加快，这样可以确保电力营销管理工作达到一定程度上的较高效率，并且还可以使得电力企业获得持续化发展的效果。正是因为如此，有关人员应当采取措施，不断创新电力营销管理机制，这样才能使得存在的问题得到更为彻底的解决。

2.3 切实增强电力营销人才队伍的建设工作

根据本文前部分的内容分析，我们能够认识到，电力营销管理工作质量水平不高的原因，在很大程度上是因为人才数量的不足，或者人才的综合素质不强，所以为了能够切实提高电力营销管理工作的水平，就需要注重电力营销人才的队伍建设。具体来讲，电力企业首先要从观念上重视营销管理队伍的建设，增强营销管理人员的培训力度，培训工作不仅仅要针对营销专业化知识的培训，更为关键的还需要注重信息技能以及营销理念的培训，这样更能确保营销工作人员能够在相对科学的理念下，有条不紊地展开相应工作。与此同时，电力企业还需要注重对监督工作人员的培养，应当在企业内部中构建健全的监督机制以及机构，依据更加完善的监督机制以及机构，来对营销管理工作开展的全过程，展开切实有效的监督，如果在监督工作中发现有关工作人员的失误问题，那么也就需要及时地指出，并且要求其加以改正，当这些方面的工作都能够得到彻底的落实，那么才意味着电力企业营销管理的经济效益得到最大化的实现，从而推动电力企业的科学发展。由此可见，增强电力营销人才的建设工作，是非常重要的措施之一。

3  结语

通过分析描述，我们能够相对清楚地认识到，全新时期下电力企业营销管理工作开展的重要性，所以需要对这一环节工作开展予以高度关注。本文从两个方面展开了主题分析，首先分析了电力营销管理工作存在的问题，其次分析了问题解决的有效措施，相信随着有关工作人员的不断学习与实践，最终我国电力企业的营销管理工作必定能够得到更好的开展，并且还能使得电力企业为社会经济的总体发展，提供更大的推动作用，进而稳定我国社会经济的发展环境。

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