“三位一体”电商扶贫模式研究

谢宗明 杨煜

[提要] 近年来，国家出台多项农村电商帮扶政策，农村电商扶贫逐渐成为趋势。本文探究基于教育的“三位一体”电商扶贫模式，让教育、电商、扶贫三大主体充分发挥优势，通过教育-电商、电商-扶贫、扶贫-教育三条作用机理，充分利用高校教育资源，紧跟时代步伐，完成由输血式扶贫向造血式扶贫的转变，帮助贫困地区实现真正意义上的脱贫致富。

关键词：教育;三位一体;电商扶贫;乡村振兴

一、引言

党的十九大之后，党中央把打好脱贫攻坚战作为全面建成小康社会的三大攻坚战之一。脱贫攻坚是一场必须打赢打好的硬仗，硬仗背后需要举国上下各行各业的共同努力，不断创新扶贫模式，深入开展扶贫工作。在众多扶贫模式中，教育扶贫作为消除贫穷“代际传递”的有效方式，被公认为是最有效、最直接的精准扶贫模式。但现如今教育扶贫模式较为单一，多为以往的输血式扶贫，以增加贫困地区师资力量、财力、物力的投入为主要手段进行扶贫，并且实际开展中存在 “面子”大于作用的不良现象，扶贫过程中也不能很好地让高校中的大学生有效参与进来。国务院印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》与《关于打赢脱贫攻坚战三年行动的指导意见》昭示着电商扶贫在农村振兴战略中扮演着重要的角色，电商兴农将成为一个扶贫趋势。如何创新教育扶贫模式，与电商兴农、电商扶贫相结合，并充分利用高校资源，有序开展扶贫工作，这是一个值得深究的问题。

二、基于教育的“三位一体”电商扶贫模式构建

教育扶贫是指通过教育来提升贫困地区的人口素质，促进当地的经济、社会和文化发展，并最终摆脱贫困的一种扶贫方式。大学作为引领知识创新的中心，应在教育扶贫中发挥突出作用。而高校电商扶贫是指在电商扶贫的基础上作为投入主体参与到电商扶贫工作当中，除了具有电子商务的特征以外，还具有高校自身的特点，如科技、智力、人才资源优势明显，引导性强，作用途径多样等。基于教育的“三位一体”电商扶贫模式是教育扶贫和电商扶贫的有机结合。

基于教育的“三位一体”电商扶贫模式，是集教育、电商、扶贫于一体，以扶贫为抓手，电商为平台，教育为手段，引领推动贫困村及周边村扶贫进展，最终实现振兴乡村经济这一宏大目标。模式结构如图1所示。（图1）

在“三位一体”教育扶贫模式中，主要有以下三条作用机理：

（一）教育-电商：电商知识技能等培训。借助政府以及学校的资源，充分利用当代大学生資源优势，将他们所掌握的各方面的知识，尤其是电商知识和营销知识带入到乡村，尤其是贫困村，进行一系列的电商知识技能和营销等相关知识的培训，让他们掌握这些知识，并开设网店，使他们搭时代的顺风车，更轻松的实现脱贫。

以大学生为辐射源，不断培训在校有志投入扶贫及振兴乡村经济事业的同学，让他们为乡村开设网店，同时帮助培训各地的乡村居民的电商及营销等方面的知识，一方面让有想法的贫困户能更快的脱贫，选出较好的网店大力扶持，让它们起到模范带头作用，利用榜样的力量激励其他贫困户脱贫致富的决心和信心;另一方面贫困村及其他乡村的大学生或附近的大学生，在教授电商知识方面有天然的优势，身为村中为数不多的高知分子，他们被贫困户们寄予了更大的期望，他们作为授课老师，能更容易让贫困户信服，排斥性小。同时，这样也能提供一种途径，让他们能在学有所成后再利用所学知识技能回报家乡，而不是走出农村后却不再回来。以此不断复制扩散，带动更多乡村的经济发展。

（二）电商-扶贫：开源节流

1、开源。主要指开拓销售市场和衍生更多就业机会两个方面。一是以往农村地区的产品销售以线下为主，销售场所局限在特定的区域，销售对象流动性较差，消费者需求比较的单一，而电子商务在贫困村的兴起能让贫困户更多的参与到市场活动中，拓宽其销售渠道，通过电子商务平台，贫困户可以进行跨市、跨省甚至跨国销售，新的市场得以开发，参与市场得到有效扩大，交易的机会随之增长，从中获得的利润自然也逐步增长。二是电子商务行业一大特点就是门槛低，在短时间的学习后就可以成功开店，技能要求较低，本身知识水平较低的贫困户也能很快上手，然后在店铺经营过程中不断积累经验，进而成功者的示范对贫困户具有较强的带动作用。唐超、罗明忠认为，农村电商发展能提高劳动分工程度，进一步细分就业市场。电子商务作为一个农村新兴行业，能给贫困户更多的相关就业机会，再加之其门槛低的特点，能让更多贫困户参与其中，从中获益。

2、节流。主要指生产资料和生活用品费用的节约两个方面。一是可以有效降低农户种植生产时的经营成本。教授贫困户电商知识，除了能让贫困户开设网店，增加产品销售收入外，也能让贫困户接触到电商这个大平台，可以去其他网店进行生产资料的购买，这样一来供贫困户选择的生产资料的品种也丰富了许多，更容易发现物美价廉的生产资料，能进一步降低生产过程中生产资料的支出。二是能提高贫困户实际消费水平。除了到网店上购买生产资料，贫困户还可以进行生活用品的购买，以往由于技术环境受限，许多生活用品往往要么价格高昂，要么质量堪忧，这些问题随着电商的不断兴起都会迎刃而解，贫困户可以购买更实惠的生活用品，使得钱比原来更“值钱”，提高实际的消费水平。

（三）扶贫-教育：提高整体教育水平。通过对电商知识的培训，能有效填补当地贫困户以往在互联网方面知识的空缺，同时使得贫困户开始接触到互联网这个大平台，有更多机会接触到外界，更多的学习选择，有助于个性化人才的培养，满足贫困户的个性化学习需求。同时，也为今后的网络学习的部署、“互联网+教育”的开展打下基础。这些都会使当地的教育未来发展更加均衡，贫困村整体教育水平有所提高。

扶贫过程中，也能一定程度上提高大学整体的教育水平。程华东、刘堃所提出的四螺旋模型中讲到，扶贫过程中，可以把发展中遇到的技术难题与科研方向结合起来，主动设立科研攻关项目。项目成立后，通过相关专家的理论指导和建议，完善扶贫发展规划，以此来破解扶贫发展过程中所遭遇的困境。这样一来，不仅能更好地完成扶贫大业，也能提高学校的科研水平。如今国家鼓励大学生参加创新创业类的项目，旨在培养大学生们的综合能力。参加了扶贫的大学生，也可以借此机会，将比赛和扶贫结合，参加比赛过程中，能让大家更深入地参与到扶贫事业中，在扶贫的同时其他方面的能力也能得到锻炼，真正的实现大学生能力的多方面发展。

三、基于教育的“三位一体”电商扶贫模式实践

近些年我们团队借助政府和学校的力量，成功对接了军屯村、大岭村以及地门村等八个贫困村，在贫困村及学校周边就基于教育的“三位一体”电商扶贫模式开展了一系列实践，扶贫工作成效显著。

（一）教育-电商。2019年1月23日和24日，我校掌上培育团队成员来到军屯村开展为期两天的“掌上培育系列讲座——教你如何开网店”，培训内容主要为网店的注册、基础信息的填写、如何上架宝贝以及网店后期的维护。当天成功注册网店10家，并成功上架了自家的农产品。截止到2019年6月底，共开展四次电商培训班，培训对象超过百人，主要为贫困村贫困户以及在校大学生，其中对家庭居住地附近有贫困村的同学进行后续深入培训，鼓励其利用假期时间，进行返乡宣讲，培训贫困村贫困户电商知识，帮助贫困村建立属于自己的网店，努力达到“一村一店”的效果，目前为止总开设网店数量超过80家，成功对接8个贫困村。

为了更好地开展电商培训以及其他扶贫活动的开展，2019年上半年成立电商扶贫社团——华东交通大学经济管理学院营销协会。协会旨在整合学校学生党支部、院学生会、校外企业等资源，举办一系列的电商扶贫活动，来提高社会关注度，让更多的人参与到电商扶贫事业中，为电商扶贫事业添砖加瓦。目前，已经举办了“党建+电商扶贫”振兴乡村经济动员大会、贫困村农产品线下义卖会、电商培训班等活动，活动参与总人数超过千人，两次义卖会总收入超过五千元。

（二）电商-扶贫。团队于2019年5月开始搭建 “交大助农扶贫——掌上培育”微店平台，平台旨在将零散的贫困村特色农产品整合起来，慢慢将多个贫困村网店合并，形成一个大型扶贫农产品的微店平台，进一步拓宽贫困村农产品的销售渠道，努力打造属于贫困村特色农产品的一个“扶贫品牌”，更好地挖掘贫困村资源潜力。截止到2019年7月为止，平台共上架35款产品，进行了6次预售，累计销售额共计23，195元，单日最高销售额达到2，465元。

为了更好地将电商知识传播到贫困村中，2019年清明与五一期间，在学生党支部的帮助下，团队从学生党支部中挑选合适人选，即居住地附近有贫困村且熟练掌握电商知识的同学们返乡，对居住地附近的贫困村进行电商培训并尝试与当地村委会签订扶贫协约，共书写了七份相关贫困村的实地调查研究报告，成功对接了七個贫困村，与当地村委会签订了扶贫协议。

（三）扶贫-教育。经过几次的电商培训班后，贫困户们开始自发学习计算机基础知识，并会主动去询问关于网店销售的问题，逐步开始从“被动学”转变为“主动学”。在部分农户的农产品预售成功后，吸引了越来越多的贫困户加入到电商知识的学习中，形成了一种良好的电商知识学习氛围。

在鼓励在校大学生参与到电商教育扶贫事业的过程中，部分学生将扶贫事业和各类创新创业大赛结合起来，把扶贫过程中的实践成果以及所遇到的问题在导师的指导下打造成大赛项目，获得了第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛江西赛区省铜奖、第九届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛江西赛区省特等奖等荣誉。截止到2019年6月底，团队已成功完成相关立项3个，其中院级立项2个，省级立项1个，发表了1篇相关论文。

四、结语

经过团队这几年对模式的实践，发现模式的推行发展仍存在一些问题，如贫困村整体信息化水平低，网络设施设备不足，相对于城市完善的电子商务网络体系，贫困村显得十分落后，导致贫困村在时代发展中掉队;电子商务配套物流系统不够完善，缺乏快递点，贫困村周边交通不便，不利于频繁的电商活动;电商培训班目前宣讲对象数量少，且集中在少数区域，同时平台知名度低，消费模式主要是小范围的社群营销，消费者需求单一且需求量小。因此，建议在今后的扶贫工作中，集政府、社会及村民力量，努力改善出行条件，补齐所缺的交通运输设备，尽快搭建好外接大通道、区域可循环的农村道路网络体系。同时，加快建设电商网络通信体系，进一步提高贫困村网络质量以及覆盖范围。其次，建议开展高校扶贫联盟。联动周边院校，组成高校扶贫联盟，线下定期开展扶贫经验总结分享会、贫困村农产品义卖会、扶贫创意展览会等活动，活动中进行适当宣讲，扩大培训对象范围，增加培训对象人数。通过活动交流扶贫经验，完善扶贫方案，进一步加强高校之间扶贫资源的流通。同时，利用高校资源，开发线上高校MOOC扶贫频道，利用MOOC平台优质课程市场化共享机制，实现优质电商教学资源广泛共享，吸引更多的大学生参与到电商扶贫的事业中来，同时开放MOOC社区，邀请扶贫专家建言献策，拓宽大家扶贫思路，成立线上学习小组，便于同学们定期探讨学习经验，持续推进在线学习。

主要参考文献：

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