利用在线技术，吸引决策买家

苏希玲

展会本身和展会主办方需要不断创新演变，在服务方面变得越来越灵活，并且提供全年无间断服务。在此过程中，在线技术显得极为重要。通过“可信赖配对”网站，慕尼黑展览集团帮助展会参与者与潜在买家决策者取得联系。

简易的操作系统

“可信赖配对”网站能够帮助参展商寻找到对自身产品感兴趣的买家，省去了漫无目的的撒网式的宣传。通过一个专门设计的商务配对网站www.trustedtargeting.com，买家可以输入感兴趣的产品名称进行搜索。慕尼黑展览集团的专业营销人员也会在此过程中提供协助。在未来，通过提升展商产品在网络上的知名度，该网站还可以实现买家与展商之间的精准的一人对一人的交流。这样一来，也会有更多的潜在买家访问这个网站。买卖双方的高度匹配、采购成本的大幅降低，深受买家青睐。

全天候服务模式

由于是一个线上平台，“可信赖配对”网站不仅仅在举办展会期间才能使用。虽然这个数字化解决方案是以实体展会为依托，但却可以独立运营使用。比如，一个高端家具生产商可以通过该网站，展开具有针对性的线上推广，吸引对高端办公室家具感兴趣的潜在买家。该厂商无需参加慕尼黑集团举办的Expo Real家具博览会，就可以通过登录这个与展会相连的网站，接触到云集该展会的买家群体。

严谨的数据保护

慕尼黑展览集团将自身在线下展会收集到的大量数据使用到“可信赖配对”网站上。因此，参展商和其他产品供应商无论身在何处，都随时可以通过网站搜索到来自全球220多个国家共超过300万名采购决策者。此外，通过更多的主流网站，例如Facebook、LinkedIn、Google等，相关买家信息也能够被搜索到。因此，确保买家数据的使用符合相关法令显得尤为重要。因此，慕尼黑展览集团将相关数据进行匿名化处理，并始终保留对这些数据的所有权，绝不外泄给第三方公司。

真实有效的策略

慕尼黑展览集团的高管表示，“可信赖配对”网站目前已经上线两年多了，并被很多展商和买家使用。其中一家公司是欧洲最大的空港之一——一家德国机场。机场想要吸引更多潜在的航空旅客，通過“可信赖配对”网站接触到慕尼黑展览旗下商旅展会f.re.e的买家数据，自身的被点击率大大提升，并通过慕尼黑展览旗下的bauma矿山机械展引导客户去看一个关于机场的“工作中的英雄”短视频，效果也十分惊人：短视频总观看量达到23万人次。另外一个经典案例是：一家名为Jenoptik的技术公司在2019年Laser展览会参展，为了推广自己的两项新技术，在参展的同时，也通过“可信赖配对”网站为自己寻找潜在买家。极低的跳出率与相当长时间的网页停留时间，证明了这一策略颇为成功。