鱼类零食第一股华文食品旗下“劲仔”年销售超12亿包

林续

深海小鱼零食第一品牌“劲仔”母公司华文食品（003000.SZ）已于2020年9月14日登陆深交所，拟募资1.60亿元，全部用于风味小鱼生产线技术改造和品牌推广及营销中心项目建设。作为湖南平江县民营企业纳税第一大户，此次成功上市后，华文食品也将成为平江县民营企业第一家上市公司，并依托资本市场实现可持续发展，持续巩固公司在鱼类零食行业的龙头地位。

“劲仔”年销售超12亿包位居行业第一

“劲仔”品牌诞生于2000年，二十年磨一剑，华文食品成功将“劲仔”打造成风味小鱼与风味豆干细分市场的代表性品牌，实现年销售超12亿包，市场占有率约5%，线上线下双渠道销量均为行业第一、且连续三年全网即食鱼零食销量第一的优异战绩，产品畅销中国、加拿大、澳大利亚等全球近30个国家。

值得一提的是，日前公司劲仔深海小鱼被长沙某五星级酒店收录，这也是首款收录进五星级酒店菜单的小零食，且成为了大多数游客必点前菜之一，赢得了消费者的喜爱。

此外，为满足消费者对休闲食品不断变化的需求，进一步优化自身产品结构，公司在深耕鱼类零食之外，基于自身在品牌、供应链、渠道等方面的核心优势，开发了如禽肉制品、风味素食等新品类的传统风味美食，目前，公司以风味肉干为代表的新品类产品已经在全国市场范围内开始推广。

劲仔风味小鱼和豆干既是公司的明星产品，也是公司创收的主要来源。2017年—2019年，公司风味小鱼和风味豆干销售收入合计分别为7.58亿元、7.93亿元、8.05亿元，占比过高，或引起联想产品单一风险。据《中国居民膳食指南》指出，居民鱼类每日应摄入40—75g，约为大豆及坚果类摄入量的2倍，同时市场预计2030年鱼类休闲食品行业规模将达600亿元，考虑到劲仔品牌的头部效应，劲仔小鱼存在10倍增长空间，利润空间有望进一步拓展。

业绩优异 布局产销研一体化

华文食品近几年业绩持续稳健增长，盈利能力较强。2017年—2019年，公司分别实现营收7.67亿元、8.05亿元、8.95亿元，年均复合增长率为8.02%;分别实现归母净利润0.76亿元、1.15亿元、1.18亿元，年均复合增速为24.6%。即便在疫情影响下，公司今年上半年营收及归母净利润也实现双增长，其中，营收为4.51亿元，同比增长2.55%，归母净利润约0.64亿元，同比增长5.05%。

较好的业绩水平与公司高度重视营销渠道的建设不无关系，公司营销公司销售模式以经销模式为主、直营模式为辅，在流通渠道、商超渠道、电商渠道等主要市场领域均有广泛布局。目前公司营销网络基本覆盖全国各省、自治区和直辖市，合作经销商超过1000家，且华东、华北、华南、西南、华中等区域销售收入合计占公司主营业务收入的比重为90%。

此外，公司建立了研产销一体化，实现全链条布局，公司通过自建原料基地、全程化冷链运输、精细化仓储、智能化生产、全球化营销等，不断完善智慧供应链体系，智慧供应链体系覆盖上游原材料布局，可有效控制原材料成本。在此基础上，公司对产品进行生产加工并依托自身强大的营销网络开展销售，既可有效保证产品质量，又可在产销两环节实现盈利。

打造海味休闲零食的引领者

在创始人周劲松的记忆中，鱼是一种能带给人快乐生活方式的美味符号，用岳阳得天独厚的美食底蕴，以100%纯天然野生“远洋纯净海域”鱼仔为原料，为现代都市生活制造便捷的美味，让休闲食品更健康，让生活更快乐，也成为周劲松的毕生诉求，成为华文食品对社会的承诺。

出生于革命热土将军县—平江县，作为革命先烈后代，周劲松传承着敢为天下先的红色基因，以及“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的湖南精神，不忘初心、专业专注。在外创业几十年后，他带着产业回到家乡，于2015年在平江建起176亩的智能制造工厂，持续进行工艺创新和口味升级，生產休闲小鱼食品，凭借积累的良好口碑，“劲仔”小鱼一炮而红。

把美味奉献给世界，让生活回归快乐本真。深耕行业30年，休闲食品事业已然成为周劲松生命中的一种信仰，公司也将在周劲松的带领下，依托国内消费大循环的发展趋势，将自身打造为集传统风味休闲食品研发、生产、销售于一体的现代化食品生产企业，始终为消费者提供安全、美味、便捷的休闲食品。