埃丽卡：去咖啡馆偷听

张珠容

素材点拨

人们很容易被眼前的利益打动，却很难对长远的损害警觉。比起“吸烟有害健康”，“吸烟正让你变丑”能更直观地将吸烟的危害告知消费者，所以宣传效果极佳。

多年前，英国国民健康局要发起一项针对十几岁女生的大规模反吸烟行动，于是找到一家世界排名前列的广告公司，希望他们帮忙策划一个有效的宣传方案。接下这个案子的设计师名叫埃丽卡，她最大的特点就是不按套路出牌。这不，她刚接到任务就带着几名助手跑到伦敦市中心的一家咖啡馆喝咖啡去了。

在咖啡馆里，埃丽卡在最中心的位置订了一张桌子，然后对助手们说：“接下来的十几天时间里，我天天请大家喝咖啡。你们只需听听四周桌子边上那些年轻女生们都在谈论什么内容，然后记录下来即可。”

半个多月后，埃丽卡整理了助手们搜集来的女生们的谈话内容。她发现，女生们谈论最多的话题是关于服装、发型、美容、身材、整容，还有各种化妆品、饰品、包包等。于是，埃丽卡迅速设计出了一幅宣传海报：画面上，一个美丽的女子手持香煙，她的左脸精致大方、精神焕发，可被烟雾缭绕的右脸却布满了皱纹、皮肤暗淡，两者形成鲜明的对比。海报的广告词也直指人心：“小心，吸烟正在损害你的容貌，它会让你皮肤暗淡、牙齿发黄、眼角生纹、口气变臭……”

这幅海报一推出，果然效果非凡，英国各地都掀起了“反吸烟”热。英国国民健康局也十分认可埃丽卡的设计，他们问她：“当初你是怎么想到要这样设计宣传海报的？”埃丽卡笑着说：“对年轻女孩而言，最重要的莫过于她们的外表。她们不容易看见抽烟对于身体健康的损害，却能通过海报看见抽烟对容貌的改变。所以我干脆避谈‘健康，只言‘容貌，直击她们的心灵。”