市场营销能力及其绩效影响研究

张泽超

【摘要】随着中国市场经济的进一步增强，现有企业可以通过响应当前发展过程的变化并在战略调整后进行改进来实现这一目标。这样可以提高营销技巧，促进中国市场经济的不断发展，目前正在经历各种增长趋势。因此，公司必须意识到发展过程中市场营销变化和激烈的竞争，必须意识到当前时代的优势，并不断提高市场营销能力，以促进企业的长期发展。营销能力是业务发展的重要保证。如果一家公司可以改善其营销能力，那么可以改善其绩效，并最大化其经济利益。由于市场营销能力可以有效地为业务发展提供特定的环境，因此本文对当前的能力与对业务有益的有效影响之间的关系进行了初步分析，以帮助企业在当前状态下取得良好的发展。

【关键词】市场营销能力  绩效  影响

中国市场的经济增长呈现出不稳定的趋势，在不断变化的市场经济中，企业必须顽强生存并蓬勃发展，同时还应该注意科学使用关键资源来改善市场营销能力。营销能力是市场业务发展的基础，提升公司的市场营销能力是其研发的核心，而营销技巧与业绩密切相关，找出对营销技能和生产力的影响可以有助于企业的业务发展。

一、市场营销能力及其绩效的相关概念

在国际市场的影响下，国民经济得到了快速增长和发展，企业应积极研究各种市场的概念和能源消耗，更详细地了解主要市场和消费群体，以满足消费者的需求。在信息网络和竞争激励的时代，难以满足客户的需求，商业行业从事营销。只有满足市场营销能力的需求，才能增强商业市场，并改善企业的业务绩效。

（一）市场营销能力和企业绩效

近年来，中国的许多公司都开始研究市场营销能力如何影响其产品和服务。同时，公司需要评估增强营销能力并有效增加产品潜在价值的方法。只有通过增加企业财务能力的价值，才能改善企业的正常运作。但是，每个公司的营销管理的定义都不相同，与客户和营销资源的交互是不同的观点，必须在复杂的模型中加以考虑。企业绩效不仅是市场营销能力的增强结果，而且是真实营销的结合，有效改善营销能力将有助于公司增强核心竞争力。面对国内市场日益激烈的竞争，现代营销最重要的部分是确定国内外市场并提高市场营销能力发展。出色的营销能力可以增加每个企业的市场竞争力，因此有效地促进了企业收益的增长。多数大企业的技术和高级工程师正在开发符合最新信息管理惯例的新产品，市场营销能力将对企业的业务运营产生负面影响。

（二）体现客户价值

在进行企业营销的研究中，很明显，营销能力与公司战略和决策直接相关。如果企业可以根据自己在开发过程中的位置来有效地发展营销能力并使用，那么市场中各企业之间的竞争将会加剧，这可以有效地促进市场经济复苏。当前的商业市场管理形式并不了解所有严重限制公司经济复苏的紧密相关的营销实践和运营指标，而消费者价值品质则意味着公司高质量产品的独特性。企业产品质量和性能超出了预期和基本的产品体验，可以吸引客户的注意力，并改善其当前的业务活动。如果营销能力可以影响消费者的产品价值，那么可以改善客户产品的可持续销售，并有效地提高企业的财务水平。

二、市場营销能力及其绩效影响研究

（一）企业市场持续营销能力的作用发挥

在学习业务营销能力的过程中，重要的是要获得并保持企业竞争优势。许多研究人员认为公司的主要竞争对手是持续竞争的源泉，最大的竞争是企业文化。通过向企业组织提供了创新和学习技能的组合，这是支持公司竞争优势的重要来源。商业潜力系统中最重要的竞争是为企业发展和可持续企业营销能力提供推动。由于市场在不断波动，因此可以通过提高市场趋势的准确性，积极改善渠道之间的联系，一次加快来自市场的反馈，更好的发送和接收市场测试信息，这些将帮助企业更好地了解市场，同时促进其他具有商业潜力的系统和商业资源的分配，并逐渐形成竞争优势，从而为目标市场的客户提供价值。在这个发展过程中，公司的市场营销能力对公司的业绩有很好的促进作用。在中国，为了确保持续的营销能力，需要集中精力，阐明要素，加速业务绩效。

（二）市场营销能力和绩效关系分析

市场营销能力和绩效密切相关。从可持续营销机会的定义中，我们看到主要目标是确保持续的客户满意度，并确保内部组织的协调，以此确保与市场的关系。通过与当前的业务发展状况集成来提高业务绩效，是制定有效的营销策略以确保业务可持续发展的重要环节。业务绩效存在长期和短期差异两种类型，企业营销能力具有以客户为导向的竞争要素和以客户为导向的内部要素，显著的发展和竞争力有助于提高以客户为导向的商业效率。通过定制收集的产品并结合市场上的客户联系信息，可以提高业务效率。这对营销能力和业？？务绩效的关系，特别是对公司的长期和短期业绩有积极影响。市场营销能力可能会对企业的营销组织的思维模式和价值产生巨大影响，评估和重建心理模型。通过改善对公司市场信息的访问，可以创建有针对性的维度和营销服务，以更好地了解市场需求。此外，市场营销能力对业务绩效也有重大影响。在营销文化的领导和营销技能的积累下，公司可以开展战略性营销活动，以提高其有效性，具有积极影响作用。

（三）企业营销能力对绩效的影响分析

在不断变化的市场经济中，提高企业营销能力是企业市场竞争日益激烈的基础。在这种发展情况下，公司应密切注意促进业务竞争的各种方式，加强性能改进。市场营销能力不仅是市场的结果，而且是扩展广泛的业务技能的长期营销能力，进而改善公司的营销能力，尤其是在当今艰难的市场环境下，可以增强其核心竞争力。只有通过增强企业的市场营销能力，公司才能保护其业务，使得性能得到改善。改善市场营销能力直接影响业务绩效，应该关注营销的价值。在市场竞争中，需要促使价格差异高于竞争对手的差异，以保证其价值。对客户而言，好的价值是创建一个超出客户期望的一致环境，根据绩效策略创建要素，并创造各种收益，其价值在于市场的最终用途和客户满意度。消费者行为的选择是产品是否可以满足特定需求和特定需求的标准。当营销机会创造并提供卓越的客户价值时，客户价值所产生的相关营销能力的有效性会影响企业的生产率。

此外，营销能力对绩效的影响还反映在对潜在环境破坏（尤其是市场破坏和技术骚扰）的监管上。为了在动荡的环境中更好的进行市场活动，有必要根据环境的混乱来调节市场容量，并准确地响应客户的需求。当市场处于动荡市场环境中，通常会继续发布新产品和服务，或者调整公司的营销能力以支持公司的战略，并最大程度地提高其营销战略，以帮助更好地应对市场竞争。通过减少对公司营销机会的贡献，对营销机会的大量投资无法预测成功，并不能满足快速变化的客户的需求，这会导致大量资源的损失。此外，市场营销能力和生产力的影响主要体现在组织能力和营销机会的研究中，企业绩效在企业课程中起着重要作用，并最终影响市场营销能力

三、结语

换句话说，由于中国市场经济的发展比较缓慢，市场营销能力发展不足。在此阶段，公司应专注于改进团队的发展策略，并使用创新模型在营销能力的增强中发挥积极作用。如何进行市场活动取决于市场发展的趋势，是提高企业效率和刺激增长的主要途径。

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