Taylor Rule：以五大事实还原Taylor（泰勒）吉他40年封神之路

2020-09-19

乐器 2020年8期

说到Taylor吉他，大家会想到什么？

不用胶水的琴颈，三点式的拾音器，GA桶型，屁股底下有电池仓，最近的V型音梁……这些都是来自Taylor自己的发明或者说是改造，但真正让Taylor稳坐世界高端吉他产品宝座的，是那些你看到的产品背后的人所做的努力和改变。Taylor Rule，这是我起的一个新名字，而这种“泰勒模式”正在颠覆整个吉他行业。

那么，什么是“泰勒模式”？

作为两把Taylor吉他的用户，或许我之后很久都不会再复购Taylor的琴，但Taylor的产品乃至整个企业的杰出，都值得去复盘，去学习。成功不可复制，但封神之思路，值得一学（我自己最喜欢第三部分）。

本文将以五个维度来复盘Taylor占据世界鳌头的原因，通过本文，也可以学习到Taylor成功的精髓。单凭此文可能并不能尽数展现这40来年的完全成就，但我希望可以抛砖引玉，与大家共做探讨。

一、高度自动化

曾经我认为在吉他产业里，自动化只是人配合工具进行生产，这也的确是现在99%的厂家在做的事情。但是Taylor的创始人Bob Taylor一直在将“自动化”这件事情推向极致，从一开始，Bob就花费非常多的精力去购买和改造机器，而这40年间，Taylor实现了什么？

NT琴颈连接方式，琴颈自动化削切，半自动化品丝安装，喷漆机械臂自动化，标准化组装，工人标准化培训……

其中肯定有很多遗漏或者说是我看不到的地方，但是Taylor首席制琴师Andy Powers反复强调一句话：“如果你能偶尔做出一把很好的吉他，那么你就能偶尔做出一把很烂的吉他。”这是非常要命的！在大规模生产中，无法保证质量，会让整个产品的善后成本变得非常高。

而且想象一下，如果一个顾客拿到声音非常糟糕的吉他，按照现在网络如此发达的情况，这把琴的声音多数是会被在网上吐槽的，无形中又成了品牌非常负面的social buzz。

举一个极端的例子，许多的吉他工厂依旧还在以手工的方式打磨吉他的琴颈，以燕尾榫的方式连接琴颈，并坚信这种传统的方式更为适合吉他，但是Taylor则以自己的NT琴颈独树一帜，做到了榫接位置千分之一英尺的缝隙（打印纸的厚度为千分之三英尺），可想而知CNC用到极致多可怕。

从Taylor的不断改进过程，就能看出他们的整体思路，就是将整个工厂视为一个整体，每个步骤都在高效地为最后的成品服务，极其的“实用主义”，从不讲情怀和传承，因为Taylor的企业信条是坚信明天一定比今天更高效、更好。

二、正确的生存思路

提到木吉他，肯定是绕不过Martin（马丁）或者D型琴这样的关键字，这无可厚非。但是Taylor对传统的市场份额并不感兴趣，这也得益于Bob Taylor自己发明的GA琴体（型号为14结尾的都为GA琴体），这种琴体在兼顾平衡的同时，对演奏者的宽容度极其高，从琴体的大小到最后呈现的声音，可以说是任何风格和年龄的人都能接受。

而按照Bob Taylor个人的性格，创新是写在Taylor Guitar骨子里面的DNA，我们也实实在在地看到Taylor一直在做制琴技术、琴体开发、拾音器开发、漆面厚度调整、音梁设计……从不以创新作为噱头，而是鼓励人们实实在在地去通过自己的试奏看到变化，这种“踏实”或者说实干精神，其实是现在的吉他业界较为缺乏的。你告诉我你变了，而我却感受不到，这不具备任何意义。

Taylor升级的V型音梁

敢于将创新发挥到极致，必然会绽放出不同的精彩。这一年层出不穷的新品新技术，正完整地体现着Taylor的创新精神。

右面是几款Taylor最近做的琴：

GP桶型代表作缺角再“挖洞”的816 Builder版本的K24

三、投资回报率很重要

在“工匠精神”面前，我们似乎会选择性地忽视投资回报率。“寿司之神”小野二郎的故事想必大家都有所耳闻，但是这限时30分钟必须吃完的“神作”，并不是一种美食体验，我认为这是一种类似于艺术的体验，你花了三万日币去体验的，并不是“吃”本身。

所以，吃不吃得饱，好不好吃，这种对于常规饮食的诉求根本没有讨论的意义，再好吃你也吃不到几次；管你吃不吃得饱，他只做18贯寿司给你吃。

视角切换回吉他上，有时候“匠人精神”在吉他上是完全不值钱的，甚至可以约等于“落后”或者说“不思进取”。Bob Taylor在刚开始做吉他的时候其实有个习惯，就是喜欢“当天的吉他当天”完成，这在三四十年前，根本就如同“无稽之谈”，而这样的做事方式也让Bob Taylor非常在意吉他制作的每个流程是不是可以更高效。从目前具体的产量来看，Taylor一天的出货量，已经是那些高端但体量中小的制琴厂一年的产量了。而要是从销售情况来看，Taylor的销售额以及市场占有率，是碾压级别的，没有一个对手能打破。

简单地说几个数字，大家品品（2018年官方数据）。

美国市场占有率——

500～999美金的吉他：52%

其中销量前十的产品中，Taylor的产品占据8席，并且销量前7位均是Taylor产品。

1000～1999美金的吉他：50.4%

其中销量前十的产品中，Taylor的产品占据5席，并且销量前3位均是Taylor产品。

2000～2999美金的吉他：35.8%

其中销量前十的产品中，Taylor的产品占据4席。

3000美金以上的高端吉他：64%

其中销量前十的产品中，Taylor的产品占据6席，并且销量前6位均是Taylor产品。

看到以上数据，你怎么想？

从现实的角度来看，基本是在美国的高端吉他市场上，Taylor就是稳稳的头号品牌。毕竟离开了指弹的圈子，市场还是非常广袤的。

就是我们这些喜欢玩儿手工琴以及具有匠人精神的人最不喜欢聊的“标准化生产”，让Taylor成为了全美国，或者说是全球销量+销售额第一，不服也不行。

四、有如神助

在我去年当面和Bob Taylor聊的时候，我就问过他怎么看竞争对手这件事，当时他的反应就好像是“不是我针对谁，在座的各位都是……”当然，我认为Taylor靠Bob一个人还不能到达目前的高度，背后有个非常非常非常重要的人：Andy Powers，这个人简直不可思议，每次我看到这个人的视频我就想爆粗口，因为他实在是太太太优秀了！

Andy Powers

他是怎么加入Taylor的？就是因为他在15岁时自己制作了一把尤克里里给Bob试弹了一下，Bob就发现这个孩子天赋异禀，立下十年之约。而在十几年后，Andy真的又去找到了Bob，两个人正式珠联璧合！而更重要的是，Andy Powers精通非常多的乐器，知识储备量让你不敢相信他居然这么年轻！

Andy Powers的贡献到底在哪儿呢？GP桶型的发布、新型V音梁的诞生、制琴师系列的种种创新，只要是我们大家能看到的产品层面的东西（现在Andy Powers已经是合伙人了）。要知道，原本在Taylor Guitar的构架里面，Bob是需要自己抓研发的（和很多品牌是一样的），但是Andy的出现，让Bob可以腾出手去干别的事情，比如：在夏威夷和Paniolo合作的Koa计划，在北美进行枫木采购及研究，在喀麦隆收购Crelicam乌木加工厂，推进乌木可持续性计划……如果Bob还必须坐镇工厂进行开发，这些都是不可能的。

Bob本人更是完成了更重要的事情：木材储备。我曾经听说过一种说法，就是Taylor的木材储备考虑周期是100年，也就是说全世界没有木材可以买，Taylor都能连续生产100年，这真的是难以置信的事情。

还有一件更邪门的事，Andy Powers的全名叫：Andy Taylor Powers，简直就是天注定！

五、超前的想法

通常，如果我们说吉他上的超前想法，可能就会想到某种制琴技术。这里我们可以联想一下Elon Musk对汽车市场做的事情，而特斯拉的伟大之处并不是设计出了超酷的纯电动汽车，而是完全颠覆了汽车行业的规则与格局。Musk早就说过，他眼中的对手根本就不是传统燃油车，甚至他本人并不把特斯拉当作一个汽车公司。

Taylor Guitar三驾马车

Bob Taylor眼中的对手根本不是别的品牌，他一直要做的事情都只是关注自身品牌的发展。他已经完成了从一个“制琴师”转变为一个“经营者”，现在他已经开始向一个全新的身份迈开步子：“行业规则制定者”。

如果特斯拉的模式定义了电

动汽车，那么Taylor就是要定义“现代规模化”的吉他生产模式。上面我说的案例中，我们的焦点都是吉他这个产品本身，但在这里我必须提醒大家，Bob Taylor最伟大的突破并不是琴体或者技术之类的表层，而是他试图用自己的模式告诉大家，他发明了一种全新的生产模式，一把吉他从木材开始，就是标准化的流程，以最为高效的模式给你最为稳定的产品，这是99%的消费者想要的东西。