初音未来“撑场”

文|赵爽

淘宝动作不断，积极发力“二次元”市场

>>初音未来打卡杭州景点

随着“Z世代”的成为消费主力军，“二次元”文化也不断进军主流市场，虚拟偶像市场有着巨大潜力空间，继国内知名虚拟歌姬洛天依走进淘宝直播间后，虚拟偶像鼻祖初音未来也正式加入淘宝人生。

淘宝这番操作无疑是在赢得“二次元”爱好者的好感，初音未来入驻淘宝不到半天时间，人气值就超过280万，力压流量艺人，登顶天猫“618”明星榜。

淘宝频频与虚拟偶像合作，不仅是满足用户更多元的需求，也更好地圈定“二次元”用户，打造连接虚拟偶像、品牌、明星的社交互动平台。

圈定用户

来自日本的初音未来是目前世界上最有名的虚拟歌姬，凭借一首魔性的《甩葱歌》火遍全球，她也是第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像。

初音未来被选定为淘宝人生次元大使，自然是看中她作为虚拟偶像鼻祖，拥有全球范围的广泛粉丝基础，即使不混“二次元”的年轻人对初音未来也有一定认知度。

淘宝人生是搭建在淘宝平台上的一款虚拟形象互动产品，主要功能是人物换装，用户可以通过捏脸、化妆盒打造专属的淘宝人生形象，感受类似换装游戏的乐趣。

这款产品上线一年多，用户数量就超过1 000万，其中18～29岁的用户超过50%，主力用户群体为女性，一些明星正以品牌代言人的身份陆续入驻淘宝人生。

初音未来入驻之前，淘宝就在李佳琦生日当天邀请他成为淘宝的时尚主播大使，以虚拟形象和粉丝进行多样化互动，带来全新的感官刺激和玩法体验。

此外，淘宝利用官微的有趣人设和初音未来的影响力为淘宝人生广泛引流，为初音未来举行了一场特别的欢迎仪式，首先在官微发布一组初音未来打卡杭州景点的预告海报，更是打破次元壁。

用户仿佛跟随虚拟偶像游览杭州实景，这种熟悉又新鲜的场景画面容易在用户心中形成独特记忆，对期盼初音未来到来的粉丝而言更是意外之喜。

>>虚拟偶像鼻祖初音未来加入淘宝人生

淘宝选择初音未来，有提升淘宝人生知名度和用户活跃度的用意，也体现了品牌与年轻群体及“二次元”群体的新沟通方式，通过虚拟偶像打入相对小众的圈层。

选取2014年5月～2017年5月在我院接受治疗的慢性心力衰竭患者88例作为研究对象，其中，男55例，女33例，年龄59～79岁，平均（63.5±5.1）岁，病程3～13年，平均（7.2±2.6）年；疾病类型：冠心病43例，风心病16例，高血压心脏病6例，扩张性心脏病17例，其他6例。按照随机数字法将其分为对照组和观察组，所有患者均符合本次研究的纳入标准，两组患者一般资料对比，差异无统计学意义（P＞0.05）。

花式互动

此次初音未来加入淘宝人生，对喜欢初音未来的粉丝来说，又多了一个近距离和偶像接触的渠道，用户可以用自己的虚拟形象和其互动，从现实走进“二次元”，体会虚拟互动的乐趣。

淘宝程序员还为初音未来设计了一个特别彩蛋，当用户连续敲击画面，就会自动弹出一段类似表白的程序，意为粉丝对初音未来的爱永不停止。

此外，用户还可以为初音未来应援，让她登顶全明星排行榜，这些应援手段和饭圈为明星打榜之间没有实质差别，不过虚拟偶像的生命周期长，拥有无可挑剔的颜值与身材，更具亲和力和可塑性。

一方面，淘宝人生利用粉丝对初音未来的关注，激发用户互动活跃度，通过打call应援培养用户使用习惯，将初音未来的同款服饰作为福利刺激用户参与体验。

初音未来的形象呈现原本是基于粉丝参与二次创作的，所以她和粉丝之间形成了更强的联结，淘宝人生正在唤醒粉丝对“养成系”偶像的热情，然后通过高黏度的粉丝转化“二次元”人群的强大购买力。

另一方面，淘宝人生让用户和虚拟偶像在亲密、长期的花式互动中建立陪伴关系，用户随时随地都能以虚拟形象与偶像互动，利于加深情感，提升用户忠诚度。

等到合拍、粉丝群、线上云演唱会等更多功能上线，粉丝就可以和初音未来一起合影、对话、录制跳舞视频，实现近距离追星的愿望。

这种互动形式显著提升用户的参与感，通过深度参与和长期陪伴，虚拟偶像与粉丝之间能够形成一种强互动社交关系。

获客转化

作为电商平台，淘宝的社交互动体验显然无法与微博、微信、抖音相比。

淘宝人生只是淘宝打造社交互动平台的一个新尝试，虚拟形象互动则是一个紧跟潮流的切入点。

当下，我国虚拟偶像市场正迎来爆发式发展，借助虚拟偶像可以触达广泛的“二次元”用户和年轻群体，虚拟偶像本身具有不会“翻车”、视觉形象便于调整、生命周期更长的优势。

随着受众消费能力的上升、宅文化的火热、追星爱好的流行，虚拟偶像拥有无限挖掘的潜力，淘宝人生利用虚拟偶像吸引用户定制自己的虚拟形象，让用户体验虚拟互动的乐趣。

利用虚拟形象交流互动，有点像早年的QQ秀，不过淘宝显然更注重连接站内商品和品牌，每一次社交互动最终都是为了塑造品牌人格、引导产品购买。

将虚拟形象与代言品牌进行绑定，能够帮助“二次元”文娱行业发展粉丝经济，实现变现，让用户从近距离互动中获得长期情感陪伴，提升对明星及品牌的忠诚度。可以说，虚拟偶像的商业价值一点也不输真人明星。

其次，这种互动是有别于其他社交平台的创新形式，而且主要的换装功能与平台商品紧密连接，便于在游戏参与过程中实现产品购买转化。

淘宝利用淘宝人生打造虚拟偶像、明星、品牌与用户进行虚拟形象互动的社交平台，让用户在平台内体验种草到拔草全部过程，用明星及品牌的虚拟形象增强用户的付费意愿。

随着受众消费能力的提升、宅文化的扩大、追星兴趣的流行，无论是技术的迭代还是内容的创造方面，虚拟偶像还有非常大的成长空间。

在千亿级的虚拟偶像市场，想要“分蛋糕”的并不止淘宝，互联网巨头们已纷纷入局。

其中，腾讯游戏打造虚拟偶像“貂蝉”；网易推出《阴阳师》的“平安京偶像计划”；字节跳动也正在为虚拟偶像项目招兵买马。

但想要粉丝“买单”仍要各凭本事。