飞机“飞”入直播间——通航产业牵手电商创造市场新格局

文 / 潘瑾瑜

近年来，电商直播带货风潮正盛，大到科技产品，小到生活日用，直播间里无所不包，透过小小的移动设备屏幕，一个摄像头、一支话筒便让人们拥有了不同以往的购物体验。由于具备信息维度丰富、购物体验感强、社交属性明显等优势，电商直播已逐渐成为人们的日常消费模式之一。根据淘宝发布的数据显示，2019年全国直播电商总成交额超过3000亿元，连续3年增速达150%。尽管如此，售价动辄数百万乃至数千万的飞机进入电商直播间，对于不少人来说仍是一个新鲜的话题。谁来卖，卖给谁？是仅仅为了吸引关注、制造舆论，还是能真的带来实打实的销售业绩？飞机“飞”入直播间，也为通用航空产业的发展开拓了新的可能。

电商直播售飞机 销售千万引领新浪潮

“大家可以看一看，这款飞机的流线型非常漂亮……”随着飞行教员王淳手持模型在直播镜头前展开介绍，他身边的主播“烈儿宝贝”也不时进行补充：“今天在直播间下单折扣力度非常大哦！”“这款飞机性价比很高！”与此同时，“是真机不是模型吗？”“竟然真的能买！”等屏幕下方不断弹出的弹幕，则表达着网友们的激动与惊叹。这是8月16日进行的一场淘宝直播，当晚同场销售的还有厨具、服装、零食等各类产品，这款钻石DA62飞机则以1200万元的售价成为了其中最为引人注目的产品。

这不是飞机第一次进入电商直播间。今年以来，拼多多、京东、淘宝、闲鱼等多个平台旗下的电商直播间都曾出现过对飞机产品的销售，销售的机型也横跨了轻型多用途机、体育运动机、私人飞机、工业级无人机等。

这些销售飞机的电商直播由谁主要参与？从目前的公开报道来看，各地官方举办的直播节、消费节以及地方政府官员参与的直播带货，成为了大多数“直播卖飞机”的落地背景。6月6日，在当地举办的“欢乐直播季”活动中，郑州市上街区副区长张超将直播间搬到紧临上街机场的啸鹰航空飞机总装试飞基地内的机库，对当地通航企业研制的自转旋翼机与双旋翼无人机进行介绍。而在5月一场助力武汉商品销售的直播节上，武汉市黄陂区区长何建文也进入直播间，为辖区内航企制造的飞机直播带货。除此之外，个体主播同样加入到飞机销售的电商直播当中。3月22日，主播唐笑在闲鱼直播对一架贝尔407直升机进行销售，并最终以273.2万元的价格交易成功。

对于大多数人而言，观看飞机销售的电商直播或许只是“看个热闹”，但产品本身的吸引力以及电商直播平台提供的优惠折扣依然为其带来了实实在在的销量。在5月29日的“百星·百亿助力武汉”直播节上，航空公司为购买飞机者提供了价值8万余元的飞行驾照培训课程，这场直播共售出3架拼购价格198万元的飞机，成为了京东“618”活动中价值最高的一次拼单。而在5月17日珠海市斗门区的一场区长上线直播活动中，云南一家通航公司当场签约，购入了20架“斗门制造”飞机，这笔订单将带来数千万元的销售额。

经济实力为导向 通航产业项目正崛起

通用飞机销售何以能够走入电商直播间？原因来自多个方面。

随着电商直播行业市场规模不断提高，其产品销售范围也在不断扩大。根据中国互联网络信息中心的统计数据显示，目前我国网络直播用户规模已超过5.60亿，占网民整体的六成以上。在线直播行业规模的持续提高促进了电商直播的发展，随着5G商用的快速布局，电商直播行业已经进入了市场爆发期，仅2019年“双十一”活动当天，淘宝直播便引导成交额近200亿元。直播带货改变了人们的消费习惯，其带来的销售机遇也成为了新的风口，汽车、房产等高额产品纷纷进入电商直播市场，通用飞机走入电商直播间正当其时。

我国通用航空产业近年来的持续发展，为通用飞机的电商销售奠定了基础。2019年，我国新增通用飞机数量超过200架，增长率领先全球，颁证通用机场数量达到243座，在中国民航历史上首次超过运输机场数量，同时通航飞行小时数破百万。这背后是政策、资金扶持及地方政府的着力推动。《2019年政府工作报告》指出，要加大民用和通用航空等基础设施投资力度。2019年11月，交通运输部印发《关于开展交通强国建设试点工作的通知》，将旅游通用机场建设、推进低空空域协同管理改革、快递无人机等纳入交通强国建设试点任务。通用机场及通用航空企业获得的补贴范围及金额均进一步扩大。地方政府也在规划布局通用航空的发展。在河南省郑州市上街区的直播活动中，上街区副区长张超表示，郑州国家通航产业综合示范区经过近十年的建设和打磨，目前在全国26个示范区中排名前列，全省率先出台支持通航产业发展政策，当地已入住60余家航企，机队规模100余架。同时，我国的通航制造能力与制造水平也在稳步提升。在飞机销售的电商直播中，“武汉造”“斗门造”等本土研制的通用飞机频频出现，受到欢迎。

此外，随着我国经济实力稳步增长，人们的购买力日益提升，通用航空的潜在用户群体正不断增加。电商直播还将为刺激通航消费、激发市场活力带来助益。航空运动、短途运输、航空救援等通用航空业务逐渐兴起，在销售飞机的电商直播中，飞行培训课程、通航旅游项目等也往往会与飞机同时进行推介。

直播宣传“富”营养 多点联动注入新活力

“直播卖飞机”作为一种新兴的销售方式，无疑拓展了通用航空企业的消费市场与宣传方式。相较于传统的大众媒体，电商直播具有传播速度快、受众范围广、交互性强等特点，其社交属性与较好的购物体验又使其比一般电商销售更能得到人们的青睐。同时，“直播卖飞机”使参与其中的电商平台获得了更充分的曝光、热度与流量。在8月16日“烈儿宝贝”进行的淘宝直播中，销售飞机的时长仅占约15分钟，话题“烈儿直播卖飞机”却在微博上收获了9600余万的巨大阅读量。而其他多场“直播卖飞机”活动的累计观看人数也均过百万。

对于参与“直播卖飞机”的各地政府而言，每场直播活动都与当地的通航产业布局及区位发展密切相关。在5月17日上海市金山区的直播活动中，金山区副区长张权权对当地航企研制的大白鲨系列纯电动垂直起降无人机进行了详细介绍，这样的“金山智造”背后，则是金山区投身人工智能发展、建设上海全球农业科创中心的区位发展规划。同样，6月6日广州首届直播节（中国·广州）荔湾花鸟鱼虫新世界分会场，一架直升机在现场进行展示，主播们坐在机舱内与网友互动。相关负责人介绍，广州正在打造全球首个空中交通试点城市，“直播卖飞机”正是拥有私人航空器成为城市生活方式的尝试。

“直播卖飞机”为普通大众提供了学习通航知识，了解通航产业的机会。对于多数人来说，通用航空与日常生活似乎仍有一定距离。以往，航空展为人们提供了观看飞行表演、近距离接触航空飞行器的机会；如今，通过电商直播间的镜头与主播的讲解，人们足不出户，便可以深入了解通用飞机的内部构造、功能特点。此外，“直播卖飞机”还能与国防教育相结合，凸显电商直播的社会效益，使其成为正向价值的载体。在7月1日拼多多直播间的“飞播”活动中，原广州军区空军副司令员尹殿甲将军，国家工商总局行政学院原副院长、退役战斗机飞行员王克东，通航飞行教练员王健等先后到场参与直播。在上海工作的李泽明是一名航空爱好者，他表示：“虽然自己并没有购买飞机的能力，但观看这场直播，让我对于国防教育、航空和飞行训练的有关知识有了更深入的了解，这是一场有‘营养’的直播。”

目前，“直播卖飞机”大部分与直播节等地方活动相结合，还未成为通用飞机销售的常态。在其未来发展过程中可能遇到哪些问题？

根据民航相关法规规定，民用航空器需具备航空器适航证，才能进行飞行；飞行器驾驶人员也需经过专门训练，考试合格并通过体检后，获得民航管理部门颁发的飞行执照，才能实施飞行。相关证照的资质审核，在电商直播销售飞机的过程中必不可少。早在2017年，一些直播平台就曾出现无证照飞行器违法交易的现象，“直播卖飞机”如要长期发展，必须加强监管，杜绝此类现象。

“五、四、三、二、一，上链接，飞吧！”8月16日晚，随着淘宝直播主播喊出电商直播间里的常用口号，仅仅数秒后，价值1200万元的钻石DA62飞机便已被拍下。让通用航空“热起来”“飞起来”，电商直播间或许正注入新的活力。