医药销售企业运营资金管理的对策探究

摘要：随着社会经济的发展，我国医药销售企业的整体运营愈发呈现蓬勃发展趋势。在资金管理方面，因多变的市场需求及企业内部工作机制、员工素质等因素影响，医药销售企业的此类管理事务多存有些许问题。如何科学、高效地制定管控对策，便成了企业管理者当前最重要的任务。本文首先简单叙述了运营资金管理优化实行的意义，其次分析了医药销售企业运营资金管理现存问题，最后针对医药销售企业运营资金管理事务，列举了几项对策，从而为关注这一话题的人们提供参考。

关键词：医药销售;企业;运营资金管理;对策

资金管理是一个企业运营的重要管理工作，其中运营资金获得后的应用调度便是此类工作的管控重点。当前医疗销售企业的发展蓬勃，但依旧与其他发达国家的同行业发展存有差距，此类企业的运营资金管理或存在人力或物理资源调度不当的些许问题，为有效解决此点，企业管理人员应开拓创新，稳扎求实，优先分析问题，进而制定与之相关的管理优化对策。因此，本文对医药销售企业运营资金管理的对策进行探究，具有重要的意义。

1.运营资金管理优化实行的意义

社会经济发展背景下，我国医药销售行业的竞争日益激烈。为提升自身市场竞争力，相关企业应结合行业发展实况与自身发展现状，及时进行新式运营管理的相关改革。其中，运营资金管理观念的落后会严重影响企业经济利益的创收，为实现企业正常运营的维持，此类管理工作必须作为管理改革的重点进行着重考量。当前我国医药销售企业的运营管理相对较差，资金调度缺乏科学性与合理性，此类境况的出现，皆因行业并未出现“模范领军”企业，为其他企业树立运营管理标杆。因商业机密原因，此类优质管控政策即使出现，也很难实现广泛的应用传播。由此可见，企业在当前发展危机来临之前，应及时认清自身运营方面的管控问题，做到自立自强，自主创新，避免在大浪淘沙的市场环境下以“弱者”的身份被淘汰至行业市场的“后方”[1]。

2.医药销售企业运营资金管理现存问题

首先，当前医药销售企业的存货资金存在不合理占用的趋势。作为销售企业，前期必然需要购入货物，用以后期销售，而存货资金便是购入此类销售资源的相关资金。当下其不合理占用的现象，主要表现在两方面：一则，企业运营资金管理人员缺乏市场宏观调控及微观调控的先驱观察意识，在领会到当前市场部分药品存在“销售浪潮”时，再选择购入，往往因中后期加入的延迟效应及部分考量失误的错误判断，导致大量积货的出现。二则，部分企业货品库存管理尚未实现完全现代化，货品积压或紧缺的现状多难以及时上报，管理层下达的货品购入信息如存在延误，抑或会出现“重复下单”的境况。

其次，当前医药销售企业的信用政策存在内容不合理的现状。运营资金管理涉及财会相关事务，为高效扩大客源，提升自身市场竞争力，部分医药销售企业选择放宽企业应收账款的信用政策。此类政策相关改变决策均由管理阶层决定，多数放宽信用政策的决定亦或随着洽谈企业的改变而出现异同的情况，与之相关的详细准则难以在短期之内定下，进而便导致了资金管理问题的出现。同时，涉及应收账款，后期必然会存在催债收账的相关行为。部分企业管理人员因企业与企业之间存在着长期合作关系，不便前往催债。此类境况的出现，亦是因企业自身信用政策不规范，未能在签订合作契约之前商定收款事宜的实施规则[2]。

最后，当前医药销售企业的预算体系有待完善。资金管理本身便是在使用资金前做好与之相关事宜的全面了解及合理管控，其预算体系更是管理工作的重点应用内容。涉及日常支出、进货费用、重大支出，均需预先进行考量。但在实际的运营管理过程中，此类体系的构建往往不完善，企业未能确认预算人员的相关担当，多由财务部门管理人员进行分担管理。此种职责分配举措不仅提升了财会人员的工作压力，还会导致预算结果不规范，无法用以参考的境况。

3.医药销售企业运营资金管理对策

3.1优化库存管理

医药销售企业库存管理的优化是提升企业运营资金的优先调整对象。由于市场发展的不可控性，此类管理的优化往往难以轻易实现。首先，企业要对自身过往货品购入经验进行总结，从中汲取重点内容，构建自身运营库存管理数据组织雏形。同时，企业应聘请医药行业市場分析专员，加强对市场动态及医药销售发展情况的分析，合理制定货品购入计划。人员分配及制度设立完成后，企业应落实库存管理信息化，保证货物存储数量及进出库信息的高效互通，避免重复购入及货物堆积[3]。

3.2巩固商业信用

商业信用的巩固相对重要，除却重新规划企业信用政策条例，管理人员亦需明确财务部门管理职责，完善管理机制，从中分出催账收款的行政专员。针对此类事物的管理，企业应优先建立客户信用档案，对于新老合作企业的背景、运营状况及过往合作信用进行全面系统的审查，并根据搜集信息及合作现状，分别制定不同的信用政策。在实行一阶段后，企业应收账款相关信用政策的管控机制亦将逐步完善。面对逾期不还款的部分企业及客户，应设置信用扣除等相关操作，对其予以警告。如在后期应收款因多种原因无法正常回收，企业亦可凭借事先签署，含明晰违约条例的合同，利用法律手段，避免自身经济损失的产生。

3.3加强预算管理

预算管理的实行标准与库存管理条例制定相同，需结合过往企业运营境况明晰预算工作流程，设立专员进行预算及风险管控，必要时应联合行业多家企业进行预算数据库的建设。企业内部预算管理除却应行的考量，还要对预算专员的工作水平进行定期考核。市场发展常新，预算管理人才也要顺应时代发展，避免自身工作思想与现实境况相左。

4.结论

总的来说，资金是企业的命脉，运营资金管理工作的优劣，亦会影响医药销售企业长期、整体的发展。相关管理人员应优先分析医药销售企业运营资金管理现存问题，进而通过优化库存管理、巩固商业信用、加强预算管理等对策，优化企业运营资金管理，保证企业未来经济效益的有效提升。

参考文献：

[1]肖才芽.试论医药销售企业运营资金管理的对策[J].时代经贸，2019（05）：62-63.

[2]彭剑.浅谈医药销售企业在运营资金管理中存在的问题及解决对策[J].黑龙江科学，2016，7（20）：54-55.

[3]彭敏.医药销售企业运营资金管理策略[J].行政事业资产与财务，2016（06）：32+31.

作者简介：郭海莲（1977-），女，职务：财务经理 ，职称：会计师，学历：大专，研究方向：财务管理。