移动互联网背景下网红经济的商业模式研究

方秀丽

【摘 要】在移动互联网的背景下，网络红人经济作为一种新的经济模式迅速崛起，出现在大众的视野里，其商业模式逐渐受到重视和关注。在此背景下，了解网络红人经济的特征与发展历程，分析其商业运作模式，确保网红经济健康、持续发展。

【关键词】移动互联网;网红;网红经济;商业模式

随着移动互联网的迅速发展，网络传播媒介也在发生改变，从之前的传统媒体演变为移动社交软件，再到如今的新媒体时代。“网络红人”现象的出现突出了这样一个时代的特征，在多种社会力量的参与下，“网络红人”被打造成特有形象，出现在很多人的视野里，成为大众生活话语的中心。移动互联网的发展为网红现象提供了一定的输出宣传平台和技术支持，消费水平的提高也为其发展提供了一定的物质基础。

网红有着巨大的商业价值，即“网红经济”，网红通过吸引庞大的受众人群，形成一定数量的粉丝，再向这些目标消费人群定向发布营销内容，进而推广自己来增加人气值，将粉丝转化为实际购买力的消费者，最终实现变现的经济体制。网红经济现象的出现及发展在一定意义上扩大了公众的话语权，增加了公众内心需求的满足感。

一、网红经济的特征

运营性。尽管网红是一个具有高流量和商业货币价值的热门行业，但为了继续吸引其粉丝群并扩大其影响力，网红必须朝着团队公司运营的方向发展，遵循“形象包装” “内容发布”“流量实现”的操作模式。

专业性。网红经济发展的根本原因是新兴事物给人们带来了新鲜感冲击，同时实现了从网红到网红经济的跨越，带来了新的经济商业模式。网红不仅需要具有规范的媒介素养，而且还需要提供优质原创内容来满足受众群体的心理需求和消费需求。

多元性。为了紧跟经济的“时尚潮流”，同时迅速实现经济利益的最大化，网红越来越多地根据自己的优势进行多样化和专业化。这些网红可以是美容化妆人，微博大V等，也可以是有趣的搞笑博主，草根达人。他们的身份不再局限于年龄，职业和地位。

二、发展历程

（一）文字网红经济时代

网红经济的第一个发展阶段起于90年代的“文字网红”，处于那样一个文字激昂的时代，论坛、博客、聊天室的流行为“文字网红”提供了内容输出的机遇。痞子蔡的《第一次亲密接触》、容雪村的《成都，今夜请将我遗忘》、安妮宝贝的《七月与安生》等第一批“文字网红”纷纷凭借网络文学出现在大众的视野。这些“文字网红”便从出版书籍或是写网络小说来获取利益，这个时期的网红经济模式单一、传统，仅仅通过流量与广告的加注达到变现目的。

（二）图片网红经济时代

第二个发展阶段的开始是以“芙蓉姐姐”的蹿红为标志，这个时候，许多低俗的“草根图文”开始进入大众视野，网红也逐渐走向大众化、个性化，为了博取眼球、吸引流量，网红开始发布恶俗内容。通过制造视觉冲击、打破常规来刺激网民的输出方式迅速获取流量，从而进行商业推广、进行变现。从本质来看，图片网红经济时代，实质就是投资商的投资——变现的模式，网红只是一个中间载体而已。

（三）新媒体网红经济时代

如今，移动互联网快速发展，新媒体平台的相继出现，让网红现象的发展走向了新的一个时代。此时的网红已不仅仅局限于传统的文字和图片，也不再是低俗、恶搞的代名词，网红的传播方式也由图文转化成为了短视频、直播，网红的商业模式也逐渐市场化，网红成为了品牌代言新群体。

三、商业模式

（一）电商销售

此类模式主要是利用网红自身的优势来吸引大量粉丝，网红会在电商平台开通自己的店铺，然后对自己的品牌进行创造和推广，让粉丝成为消费群体，在对商品进行销售的过程中谋取利益。

张大奕——是一名模特，其平面作品经常出现在许多时尚杂志。曾经以自己开设的淘宝网店“吾歡喜的衣橱”声名大噪，由于自身的号召力，其自营的商品发布之后仅几秒钟就被抢光，拿下了惊人的销售额，带来了巨大的影响力。后来成为了知名网红孵化公司如涵的签约艺人，是该公司的王牌网红，是网红成功经营电商的典型代表。

（二）粉丝打赏

这类网红经济运营模式本质上就是社群经济，当网红达人的粉丝达到一定数量后，便可对粉丝社群进行组建，随之通过打赏付费的手段来实现收益。这种类型的网红经济需要很高的粉丝忠实度，这种模式也可以提高粉丝的忠实度。

冯提莫是斗鱼主播排行榜上知名度很高的主播，以动听的歌声和甜美的外表赢得了超高人气。直播过程中，冯提莫语言风趣幽默，声音甜美，并且与粉丝积极互动，没有所谓的“明星架子”极具亲和力，所以受到很多粉丝的喜爱，对其形成依赖心理，通过与她的互动可以让心情变得轻松舒畅，粉丝打赏行为也就日益增多。

（三）内容创作

通过有质量的短视频内容引入流量，获得社交平台的粉丝支持，在其自有的优质短视频内容达到一定的规模后通过运营团队扩展到其他的视频或是新媒体社交平台，增加广告投放量从而进一步扩大粉丝群。同时，团队也会吸引其他领域的投资方，利用其他领域投资方的优势来做更专业的推广和营销，然后进入电商平台，形成自己的品牌。

李子柒，创作了自己的品牌，开创了自己的店铺，为了提升自己品牌的知名度在视频平台发布美食短视频。李子柒店铺在上新商品时，会提前对新品进行宣传，在各个平台发布单品的宣传短视频，从播种、发芽到成熟、制作所有的内容都会在视频中体现，制作视频所需时长非常久。这种“内容即广告，广告即内容”的传播内容使受众更加容易接受，她为受众创造了一个自给自足的理想生活世界，充满了中国色彩，所以受众不会因为其为宣传广告而产生厌烦或抵抗的情绪。

（四）直播带货

直播带货的本质就是一种高效的线上销售业务，商品品种丰富，互动性强，无时空的限制。网红通过社交媒体与粉丝互动，让粉丝更加清楚直观的了解商品，增强了粉丝的信任度，降低了消费的决策成本。

在直播带货方面，李佳琦是具有代表性的人物。“口红一哥”李佳琦是对待产品中立的专业美妆主播的形象，李佳琦在直播中力推质量好的产品，而对待质量不好的产品更是直接指出其缺点，产品的好坏跟品牌的大小无关。拥有庞大的粉丝群和口碑之后，李佳琦与品牌合作，选取固定的时间在各类平台进行直播、发布短视频，精准地推销特定商品，建立了常态化的直播方式和多种类的商品推广。如今，他不再只是网红主播， 而被打造成超级IP，影响着消费转向。

作为网络文化产业的重要组成部分，网络红人经济蕴含了独特的文化价值和文化内涵，不断完善商业模式运作中出现的问题，网红经济才可以逐渐成为一个规范性的经济现象，有效带动经济增长。

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