“直播带货”哪家强？

“电商平台在货源、商家、管理体系、供应链体系、售后服务等方面有着更好的基因，而短视频平台在流量、内容分发、算法、视频的互动娱乐方面有着更好的基因。这两类平台是各有千秋。”

眼下，以“直播带货”为代表的内容形态，正以颠覆式的影响力刷新着大众对新消费方式的认知。艾媒咨询的数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计2020年在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。“直播带货”风生水起，各平台也纷纷入局，发挥各自优势吸引消费者。那么，“直播带货”究竟哪家强？这要从电商平台和短视频平台说起。

其实，自从直播在2016年全面爆发以来，这种较为新颖的内容形式就被视为商业化的良好载体，催生出了“直播电商”的垂直赛道。国内的电商平台也看中了直播的带货能力，并由此衍生出“直播带货”这一新的营销模式。

在众多电商平台中，淘宝和蘑菇街最早涉足直播业务，二者的直播板块均于2016年3月上线，试图探索网红直播的变现方式。

京东作为另一电商巨头也不甘示弱，于半年后上线了京东直播，力求赶在当年“双11”大促之前分食更多的直播流量资源。“在电商直播发展之初，全网的直播流量池相对较大，那些率先搭建直播板块的平台基本都获得了很好的收益。”一位电商行业观察人士指出，“后来不管是大促还是平曰，直播都带来了惊人的销量，这促使电商平台将发展重心向直播业务倾斜。”

有数据显示，2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的成交总额破1000亿，进店转化率超65%：2019年“618”期间，淘宝直播占据了APP内部3%的点击流量，并贡献了130亿元交易额，2019年全年淘宝直播累计4亿用户，庞大的用户基础使得消费者每天可观看淘宝直播内容超15万小时，可购买的产品数量60万种，全年成交总额突破2000亿元，薇娅、李佳琦等头部主播表现亮眼。淘宝仅用1年的时间就实现了千亿的飞跃，以高流量和高转化率成为目前体量最大的“直播带货”平台。

而蘑菇街于2019年公布的财报也显示，得益于直播业务的高速增长，2019财年蘑菇街成交总额同比增长18.7%。具体来看，2019财年蘑菇街的直播成交总额同比增长138.1%，直播平均移动月活用户数同比增长42.1%。

对此，艾媒咨询CEO张毅表示，2019年电商平台迎来了一个重大变化，就是随着获客成本的提升，平台开始利用直播技术或能力做补充、引流和产品解说，直播业务俨然成为电商平台的标配。

“电商平台在货源、商家、管理体系、供应链体系、售后服务等方面有着更好的基因，而短视频平台在流量、内容分发、算法、视频的互动娱乐方面有着更好的基因。这两类平台是各有千秋。”网经社电子商务研究中心主任曹磊介绍道。

比起早已入场且搭上爆发式增长快车的淘宝直播，短视频平台抖音入局“直播带货”要稍晚一些。但其强大的算法、沉浸式的内容体验，以及曰活跃用户数超4亿的头部影响力，都足以彰显它的平台带货价值。

为了巩固“直播带货”业务，增大变现效果，抖音也非常重视红人的培养，最典型的例子就是签约锤子科技创始人罗永浩。

罗永浩于4月1日开放带货直播间，3个多小时就引导商品交易额超1.8亿元，累计观看人数超4892.2万，最高在线人数289.3万人，为抖音带货触达到了更多圈层的用户群体。

与此同时，抖音官方于5月6曰发布《2020年五一抖音数据报告》，展示了疫情发生以来首个“五一”假期里抖音用户的出行和消费情况。报告显示，小长假期间，共有超2.3万家服装、皮具等产业带档口商家在抖音直播带货，寻找新的商机。因疫情滞销的农产品，也在直播间卖出5776萬元。

而同为国民级短视频平台的快手，也是拥有不可小觑的“直播带货”力量。快手兼具媒体和电商双重基因，相较于抖音，快手“直播带货”具有先发优势，并且有腾讯系在资金、流量以及电商供应链的支持。

从2019年发力“网红带货”与“产业带直播”以来，快手已培育出顶级流量主播“辛巴”“散打哥”以及众多快手达人，“观众的流量对于这些主播来说是相对稳定和确定的，不管是备货还是投入，都会有一个可持续性的规划。”快手电商运营负责人白嘉乐认为，相比淘宝、抖音平台，快手在私域流量方面更具优势。其独特的“老铁社区文化”以及“老铁经济”，使得粉丝对主播更忠诚，这种高黏性为“直播带货”打下了坚实的基础，加速了其商业生态的崛起。

根据数据显示，2019年快手直播带货的成交总额在500亿左右。相关人士预估，2020年快手带货的成交总额将在2000-3000亿之间。