潜力无限的“直播带货”

在直播访谈节目“十三邀：许知远对话薇娅”中，许知远问薇娅卖过什么，她回答道，“这个房子里边的东西我都卖过，茶几、沙发、地毯……”随后，节目结束没多久，她就在“家装节”上直播卖了房子。

事实上，薇娅卖过的东西远不止这些。今年5月份，薇娅和东风汽车合作带货，了分钟卖出1750台东风奕炫GS;向前推1个月，愚人节当天，在她的直播间上架了单价4500万元的“快舟一号”运载火箭发射服务。优惠价500万，定金50万。令人意外的是，火箭涟接上架后，5分钟内就有800多人拍下定金链接。最后，来自吉林的买家与火箭公司联系，确定了最终的购买意向。

比起做一场汽车的专场直播，直播卖火箭，薇娅才是吃了更大的“螃蟹”。

作为淘宝直播“女王”，在“直播带货”领域，薇娅可以说是最具代表性的一个时代缩影。从她的直播间，人们看到“直播带货”的无限潜力：卖吃、卖喝、卖美妆;卖车、卖房、卖火箭……似乎没有卖不出去的东西。

“直播带货”所呈现出的极大诱惑力，再加上疫情提供的催化剂，开启了前所未有的直播电商盛况。据淘宝公布数据显示，自2月以来，新开播的直播间数量同比翻倍，新开播的场次同比上涨110%。另有数据统计，今年春节以来，淘宝直播的场均观看人数上升了43.13%，抖音、快手的曰均活跃用户规模分別增长了38.9%和35.2%。

最初，“直播带货”的常见品类为化妆品、服装、食品等，娱乐消费类产品居多。其中最具代表性的主播当属“口红一哥”李佳琦，伴随着“OH MYGOD！”“买它！”的魔性声音，2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，全网爆红。随之，国货美妆品牌“花西子”聘任李佳琦做品牌推荐官，靠一款口红创下月销千万的纪录，2019年“双11”刚开始1个小时成交额就破亿。

而如今，直播的品类不断扩大，卖沙发、冰箱、空调已经是常规操作，卖车、卖房已经慢慢成为拓展品类。

4月2曰，薇娅首次试水直播售房，让网友看到“直播带货”新的可能。但其实，直播卖房并不新鲜，3月10日，阿里拍卖数据显示，半个月来“线上售楼处”在淘宝直播间里迎来成交高峰，一房产机构l天卖出9套房。

5月5曰晚，碧桂园在抖音平台的直播购房节着实火爆：共推出覆盖了6个城市的1.7万套精品房源，折扣让利前所未有。在持续2小时的直播中，主直播间连同29个分会场共吸引了近800万观众围观，一举创下房企线上直播新纪录。据统计，直播期间碧桂园共实现认购约25亿元。

作为淘宝直播“女王”，在“直播带货”领域，薇娅可以说是最具代表性的一个时代缩影。从她的直播间，人们看到“直播带货”的无限潜力：卖吃、卖喝、卖美妆;卖车、卖房、卖火箭……似乎没有卖不出去的东西。

与此同时，全国近4000名法官也看到了“云卖房”的潜力。疫情发生后，法院暂停了网上司法拍卖房源的线下看样活动。考虑到房产拍卖的特殊性，为了改变当前看样受阻的情况，法官们另辟蹊径，利用淘宝直播平台进行直播看样。结果也是极为喜人，短短10天，法官们已经通过淘宝直播“卖”出了4套房子外加1个价值千万的工厂。

在娱乐消费类商品以及房地产卖得如火如荼的时候，知识类商品也坐不住了，“淘榜单”的数据显示：2月份，中信书店、钟书阁等200家书店纷纷开通淘宝直播间，“数字阅读”类直播引导成交量上涨938%。

4月23日世界读书曰当天，罗振宇在抖音，许知远在快手，冯唐在知乎，梁文道在天猫，史航在淘宝等平台纷纷开始知识直播。

其中罗振宇在直播的3个小时里商品销售额共计19.57万元，音浪收入共1.75万元，峰值在线人数达到1.85万人。虽然这些数字不能跟娱乐消费类商品销售额相比，但也打开了知识直播在开放平台上的一扇门。

此外，直播也为农产品销售打开一扇窗。今年受疫情影响，多地农产品出售受阻。据浙江安吉县的茶农俞霞飞介绍，整个安吉县的春茶至少损失4.25亿元。但是，疫情也带来了销售策略的变化。俞霞飞提到，

自己不仅在线上平台开店铺，还准备直播户外的茶园，带着观众上山采茶。

与此同时，淘宝直播上，1000多个商家发起了一场“不务正业”的跨界卖菜：不管自己是卖衣服还是化妆品，都幫农民卖起了水果蔬菜。他们有的在直播间挂上农产品链接，有的在直播中连麦村播主播，双方现场PK。联合利华、李宁、海信、娇韵诗、森马等14个品牌，还开启了一对一帮扶农产地，用直播为当地的特色农产品带货。

目前，“直播带货”持续火爆，业内一片欣欣向荣的景象。不仅直播产品丰富多样，售卖效果也是好得出乎意料。

携程董事局主席梁建章以直播的方式4折预售湖州高星酒店，一小时内，创造了2691万GMV：罗永浩推出“湖北专场”直播，只用了11秒就卖光了6.万斤的湖北橙子;央视新闻和国美零售合作，“直播带货”3小时卖5亿……

“直播带货”究竟为什么这么火？业内专家表示，除了主播个人效应和品牌折扣诱惑催化外，线上替代线下所带来的即时性、互动性以及社交化的消费场景，缩短了商品抵达用户的心理距离，带来了更便利、更新鲜、更快捷的消费体验，从而有效提高了商品转化率，本质上是一种“注意力经济”或“体验经济”的延伸。

“直播带货”，是一种线上售卖表演，也是一种在场陪伴。