内容创业我踩过的六个坑：别想着净化市场、改变行业

耿伟

创业是一个充满艰辛与未知的旅途，途中有很多坑，很多创业者不经意间就会掉进去，有些能爬出来继续向前，有些只能在坑中腐朽。

有人能从坑中爬出，就有经验可循，用别人的经验去总结自己的经验，让自己少走弯路。我就是一个不断从坑中爬出的人，虽然我的创业不算很成功，但该掉的坑一个都没少。希望我的血泪史，能帮助大家少走弯路。

第一个坑：舞台的选择和进入的时机

我第一次接触内容是在2014年，当时做的是音频，后来又做了公众号、短视频，到今天，我是既做音频、图文，又做短视频的创业者。

经过多年的摸爬滚打，我对内容创业这条赛道的理解越来越深，我发现其实每个平台都有阶段性的红利期，如果你在2008年开始做电商，你就是浪尖上的“飞猪”，因为当时淘宝会扶持一批淘品牌。而现在去做电商就有点费劲。

内容平台红利期可分为三个阶段：第一阶段是投放红利期，第二阶段是内容红利期，第三阶段是运营红利期。

2014年，我刚开始做音频，当时还没有特别像样的创业类节目。我们只要做了这类节目，就是独一无二的，即使没有好的内容，也可以享受很多红利。

2012年-2013年，一条创始人徐沪生利用微信平台投放红利期，用100万元的创业资金砸出了一个大号。处于投放红利期的微信平台，获客成本非常低，不到两毛钱。现在微信的获客成本非常高，想像徐沪生那样，拿100万元砸出一个大号根本不可能。

2015年，“咪蒙”这样的大号涌现出来。当时是内容红利期，只要内容做得足够好，就可以与别人形成差异化;内容做得垂直，就可以在相应领域吸引足够多的粉丝。如果今年你再去发力微信公众号就需要精良且垂直的内容，还需要非常强的运营团队，才能做成百万粉丝的大号。

由此可见，每个做内容的人必须要考虑平台的选择。

对于我们来说，如果在2014年选择的不是先入手音频，而是先开一个微信公众号写文章的话，可能成就要比现在大得多。如果当时能以现在的内容深度写图文内容，可能会做出一个几百万粉丝的微信公众号，产生更大的商业价值。

我们走过最大的坑就是在微信平台的红利期，没有抓住平台的红利，同时还选择反了做内容的平台。如果我在2014年选择微信平台，在2017年选择增加音频，在2018年选择做短视频，紧紧抓住每一步的红利，我的内容创业之路可能比现在更顺利一些。

如果你是一个小白，想要做短视频内容进行创业，我建议你选择B站这样的平台，这比你做抖音更实际。为什么？我们在2019年初开始做抖音，当时涨粉速度特别快。到了今年上半年，继续用原来的方法和套路，涨粉就没有那么快了，因为抖音平台红利期正在更迭。

而另一边，B站现在正处于投放红利期和内容红利期的中间档，此时的B站属于流量的价值洼地，投一些UP主（指在视频网站、论坛、ftp站点上传视频音频文件的人）很便宜。

在B站做内容创业有一定的优势。比如B站的财经领域原来只有两个大UP主，一个是巫师财经（现在已经退出B站），另一个是半佛仙人。任何一个平台都不希望一个领域只有一两个大UP主，最理想的生态是百家争鸣，这样流量才会更分散。

现在如果想通过内容涨粉，B站平台是一个好的选择，而此时选择做微信公众号就不是一个好的选择。

第二个坑：商业模式

2015年，大家都在鼓吹“互联网+”以及“O2O”，见面与人打招呼只能说规模、估值、以及未来改变世界的想法，只有这样别人才会高看你一眼，如果谈赚钱，别人会鄙视你。所以当时大家都在忙着把规模和估值做起来，进行更多轮次的融资。

在这种风气下，我当时也做了一个音频节目，刚开始没多思考我们的商业模式是什么。直到了2015年下半年，资本市场进入寒冬。此时并不是资本市场没钱了，而是赚钱的项目变少了。既赚不到钱，也融不到资，我们才开始思考我们的商业模式到底是什么，应该靠什么赚钱。

当时我们的音频节目有100万粉丝，我们开始尝试帮创业者介绍投资人，但结果大部分创业者还是拿不到钱。这些想创业和再创业的人有一个共同点：没融资之前，没钱给我们服务费，融资之后又不想给我们服务费，导致我们忙了很久却挣不到钱。

2016年得到推出了知识付费的概念，我们也开始尝试做知识付费，但其所产生的效益不足以支撑一家公司。一份产品99元，即使卖了几万份，除去平台分成，也养活不了一个团队。

为了生存，我们开始不断摸索其他渠道。后来我们发现，做连锁加盟的交易撮合是个不错的选择。

当时，针对内部用户我们做了一个调研，发现音频听众里想创业的人占比较大，他们只想做点小买卖，改变自己，而不是那种想改变世界的创业者。

于是，我们把用户分成两种：一种是进取型创业者，即想企业上市、改变世界的创业者;另一种是生存型创业者，即想做小买卖的创业者，比如开个店铺。

中国大部分群体都是后者，如果聚焦前者，很难赚到钱。于是，我们决定围绕生存型创业者来思考，如何通过他们来让公司盈利。

生存型创业者听课不是为了思维模式和思维框架，而是实打实的赚钱项目，上手就能干。针对这些用户画像和用戶诉求，我们发现做连锁加盟是很好的选择。

连锁加盟行业在中国已经有20年的发展历史，这个行业很混乱，对项目无筛选，骗子横行、信任缺失，真正踏实做连锁加盟的企业主很少。

针对这样的行业现状，我们打算做一个连锁加盟品牌的优选平台，优选一些靠谱的连锁加盟品牌，把它们对接给用户，我们在其中做交易撮合。

为了找更多的品牌方，我们用的方法不是做广告，而是以商学院的模式做培训，通过培训吸引项目方。我们做了一个培训班，叫蛋解实战沙盘课，研发了一个沙盘课件，目标客户群体是连锁加盟品牌的创始人。我们教他们如何搭建连锁加盟的正规体系，讲解融资、品牌营销、管理人员、运营督导等。

我们做这个培训的目的不仅仅是为了收培训费，更重要的是和品牌方创始人建立联系。同时，我们通过一套筛选机制，筛选出靠谱的项目，做成内容推给客户，这是B端获客的方法。

此外，通过内容建立信任。很多用户愿意在平台上挑选加盟项目是信任我们的平台，因此我们还推出了各种各样的保障措施。比如，我们和签约品牌承诺：如果想在我们平台招商，必须加盟开店宝，给想加盟的人延长冷静期，保证金可退等服务。只有同意了这些服务，我们才能把你推荐给加盟商。我们不仅帮助了项目方招商，也帮助想加盟的人找到了很多好项目。

当我们觉得自己做的还可以时，但结果却“里外不是人”。我们有所谓高尚的道德情操，所以必须对每个项目严格把控、筛选。这让项目方觉得我们太装，审核过于严格。而加盟商这边，即使我们精挑细选的项目，也有人加盟后还是赔钱，他们并不觉得是自己的问题，认为问题出在品牌方和我们身上。

总之，不管你怎么找项目，都会有人觉得你不好，这给我们很大的打击。我们用心帮他们防坑防骗，但不管是因为选址欠佳还是经营不善，他们都会把失败的原因归咎于平台。

在资本眼中，这不是一个好的商业模式，因为我们的每个项目都是非标品，导致不可规模化。我跟一个比较大的资本明星投资人进行过交谈，结果他的评价跟其他资本一样，认为我们的商业模式发展前景不大。

后来，他投资了一家跟我们同行的杭州公司，这家公司的模式是先收12800元的加盟费，后面很少服务加盟商，大部分员工都是做电话销售。它和我们同一时间开始做连锁加盟交易撮合，去年这家公司的业绩达到1亿元，我们还是平稳发展。

你梦想净化市场、改变行业，结果发现自己“里外不是人”，资本不投你，品牌方觉得你装，同行觉得你扰乱市场环境，粉丝觉得你坑人。

所以，当你开始做内容创业时，应该想清楚未来打算靠什么赚钱。比如做抖音，你需要思考是接广告、卖货还是转私域流量。

第三个坑：等粉丝涨到100万后再变现

很多人想先做内容，等粉丝涨到100万后再变现。以前做公众号可以用这样的方式，现在做短视频如果还用这种方法很可能事与愿违。

仔细研究抖音你会发现，无论你在抖音上涨了50万粉丝还是500万粉丝，这些粉丝只是一个数字，它是属于平台的，即所谓的公域粉丝，而不是私域粉丝。

如果你想尝试做短视频，或者正在做短视频创业，一定要知道抖音不能采取涨粉到一定程度再变现的方式。当然，这不是让你去骗人，而是告诉你，流量来了就应该接广告或者卖产品，千万不要有“等攒够了粉丝再变现”的想法。

我们就是前车之鉴。我们从去年3月开始做抖音，到5月份我们的抖音号粉丝达到了100万。我们的涨粉速度特别快，但是当粉丝达到100万时，我们的第一个想法是再涨涨，然后再开始卖货。结果我们发现，当我们想卖货时，很多粉丝已经不看我们的内容了。

抖音号达到100万粉丝时，我们的第一想法是卖蛋解创业的周边产品，比如带有自身品牌LOGO的衣服。当时我们问粉丝：“想不想穿这样的衣服”，得到的反馈是很多人都想穿。但我们做出第一批衣服时，他们早就无影无踪了。

我们犯的最大错误就是想等涨粉丝到一定程度再进行变现。建议大家做短视频，一定要及时变现。如果今天涨了10万粉丝，第二天就要开始思考卖什么，因为这几天是你的热度期，过几天你可能就被遗忘了。

第四个坑：随波逐流

今年年初，很多人都说：“微信公众号已死，直播时代到来”，他们鼓吹做直播的好处，谈私域流量应该怎么玩，当时我们就随波逐流了。我们每天都在尝试新的私域流量套路，做直播测试。我听很多人说做直播只要坚持就可以了，我坚持了一段时间，结果事与愿违。

除了我们，那段时间很多人都选择加入直播、做短视频，这就是随波逐流。如果仔细分析自己的优势，你会发现自己不一定有天赋，还缺乏直播带货的话术。

直播带货做得好的有三类人：第一类是以前做过导购销售的人，第二类是做过微商的人，第三类是做过电视购物的人。薇娅和李佳琦在做直播之前，都做过导购销售。如果你半路出家，等你摸索透其中的套路，风口期已经过去了。

就内容创业而言，应该结合公司的特点和优势，再去挖掘自己到底适合做什么。直播对于我们来说只是一个辅助工具，我們的优势是能做更深度的内容。

我参加过很多短视频交流大会，有很多玩家操盘手谈怎么投放、做直播、引流，但我觉得对于做内容的人来说，这条路并不适合我们。后来我们尝试了另一条路：视频推荐产品。既然我们在文笔上有优势，能够写出深度的内容，拍出好的作品，我们就应该朝着这条路努力。

在抖音上赚钱的方法有三种：第一种是接广告，第二种是直播带货，第三种是视频推荐产品，然后附上购买链接。

今年前四个月我们一直尝试做直播，团队做得很吃力。后来渐渐明白，我们的优势不在做直播，而在怎么做好内容。

从4月份开始，我们把所有的精力放在做短视频上，也因此得到回报。我们拍过一条视频推荐《苏世民：我的经验和教训》这本书，获得了大概100万的播放量，卖了8000多本书。

这件事给了我们一个特别明确的方向，我们应该发挥自身的优势，写出更吸引人、更有深度的内容。后来我们开始卖按摩器、乳胶枕，GMV（销量）也非常可观。当大家都在疯狂做直播带货时，我们另辟蹊径，找到了最适合公司的赚钱方法。

第五个坑：新冠肺炎疫情

新冠肺炎疫情的突如其来，对我们打击很大。

2019年年终总结会时，我们发现了一个商业机会：抖音、快手短视频的职业教育可能是马上要崛起的一个行业。

2013年微信推出公众号之后，很多机构推出新媒体运营的培训课程，他们看到的机会是微信的成长会带来一个很大的行业——新媒体运营。微信公众号成为每个公司的标配，但每个公司都缺乏新媒体运营的职位，比如说文案、小编等。因此我们联想到短视频未来也有可能会造就一个职业，即短视频运营、策划、拍剪。

我们发现还没有公司专门去做这一职业的教育培训。同时，我们看到一个现象，抖音上教别人拍短视频的人有两种：一种是特别会讲，但自己却做不出大号;另一种是自己能做出大号，但是不会讲。相比之下，我们就是全能战士，既能做出大号，也能总结出方法论和经验套路。

2019年年终总结会上我们规划，2020年要成为一家专注于抖音、快手短视频的职业教育公司。但“天有不测风云”，春节爆发了新冠肺炎疫情，我们的计划也成为泡影。就教育来说，线下交互才是最好的方式，尤其是教别人拍短视频。

我们有几百万元资金存在第三方托管平台做理财，但由于疫情，平台面临集中兑现，导致我们的钱取不出来了。这对于创业者来说犹如晴天霹雳。

虽说各种变故给我们带来了巨大打击，但公司还得经营下去，为此，我们精简了人员，从三十多人变成十几人，庆幸的是公司的主要业务并没有受到影响。

万事皆有利弊。在疫情期间更能看清谁是有效率的人。当你把没效率的人辞退后，既在财务上节省了成本，效率也没有因此降低。

对于我来说，疫情的打击不是毁灭性的，它反而让我看清创业的本质：找到一个核心的商业套路疯狂出击，它是效率的提高，而不是人数的提高。面对疫情，每个创业者都要有随机应变的态度和能力。

第六个坑：TO VC

“TO VC”， 即to venture capital（风险投资），企业创业是等待风险投资公司来投资入股或进行股权出售。

如果你是一个从2015年开始创业的创业者，你肯定有一个融资梦。对于我们来说，也进行了多次融资。但是最开始融资的那几年特别不快乐，因为当时做的所有事情都是为了满足资本需求，比如GMV（成交总额）、日活跃用户数量、播放量，从某种意义上说这些数字对社会没有价值，但是资本一定对你的企业有增值效果。如果我能融到足夠多的资金，蛋解创业会比现在发展得更好一些。

对一家企业而言，如果没有融到足够多的资金，就需要不断调整战略和方向，此时资本可能会对企业的发展有加速作用。但如果你在融资方面没有一技之长，资本有时会让你浪费时间，你会幻想着别人投你，为此会把时间和精力放在包装和粉饰上，业务却停滞不前。

企业家不要被资本迷失，你要做的不是对资本负责，而是对用户和项目负责。真正能够融资破亿、纳斯达克上市敲钟的企业凤毛麟角。当然，融资也是有必要的，但是不必为了融资而调整有发展前景的商业模式。

内容创业之路上肯定会不断遇到坑，每个创业者都要有随机应变的态度。当你经历过这些坑之后，回头再看，其实没有过不去的坎。