姐弟俩“线上”致富忙

“过去，我们村里党参种植都是散种，品质不稳定，价格也上不去。如今，我们搞标准化规模化种植，乡亲们的收入提高了不少。”山西长治市平顺县龙溪镇东彰村村委会主任赵学良说。

2016年，赵学良离开太原回到东彰村，创办了山西金山谷农业科技有限公司，开始大规模推广党参的科学种植。如今，公司通過流转土地建起了300余亩有机党参基地，形成了一条围绕党参育苗、种植、加工、销售的产业链。

赵学良回乡的初衷，是想用地里的“宝贝”让老乡们富起来。“我们平顺是党参的产地，但过去乡亲们种党参并不挣钱。”赵学良介绍，当他了解到标准化、规模化党参种植前景可期后，果断回到东彰村办起了公司。为带动乡亲们致富，公司的种植基地还为附近村里的80余名农村劳动力提供了工作机会，其中贫困劳动力30余名，人均增收达4000元。

经过4年的尝试和改进，种植基地出产的党参品质得到了认可，“今年，广东和福建的客户都抢着要我们的党参。”赵学良说：“我们会继续走绿色农业的路子，只要品质好，就不愁销。”

机会不只城里有，农村同样大有可为。记者在东彰村电商服务点见到了一对“95后”姐弟王亚妮和王亚鹏。去年夏天，王亚妮和刚毕业不久的弟弟回村做起了电商。“直播是一个推介老家特优农产品很好的渠道，现在直播‘带货销路越来越好。”王亚妮说。

弟弟王亚鹏在校期间就已开始尝试经营网店，主要销售当地特色农产品。毕业之后，王亚鹏和姐姐做起了电商，姐弟俩收粮食、跑销路、做直播，回忆起刚开始创业的时候，他十分感慨：“那时候我们去收小米，村里人一开始怀疑我们能否通过电商平台把产品卖出去。”为了取得村民的信任，他们挨家挨户上门收粮，对于贫困户还以较高价格收购。

“刚创业时还真是很焦虑，收粮后必须尽快见到回款，持续稳定的收购才会让老百姓相信我们。”王亚妮告诉记者，起初网店人气一般，收来的粮食堆成了小山。焦急的姐弟俩东奔西跑终于盼来了第一场“及时雨”——一笔2万元的订单，“第一单成交后，我俩都松了一口气，创业肯定有困难，但只要想办法致富就会有出路。”王亚妮说。

虽然姐弟俩做电商只有一年多，但店铺热度一天比一天高。由于龙溪镇地处太行山脉西南麓，道路崎岖交通不便，物流成本高。“刚开始，每单的物流费高达10元，严重挤压利润。”王亚鹏介绍，随着当地开始建设县级物流仓储配送中心并引入多家快递企业，电商物流配送网络逐渐完善。去年年底，村口的综合电商服务站开始提供物流服务，姐弟俩的物流成本明显降低。

平顺县作为“电子商务进农村综合示范县”，具有较好的电商发展基础，注重电商人才培训。王亚妮和王亚鹏多次参加县里组织的电商培训活动。同行们坐在一起，既能长见识，又能交朋友。“做农村电商，要认清优势、打开思路，要多看别人在做什么。这些培训都是当地政府免费组织，对我们帮助很大！”王亚妮说。

去年，姐弟俩经营的网店销售额达5万余元，成功的尝试让他们信心满满。今年，为了让农产品品质更加稳定可靠，并形成规模化经营优势，姐弟俩通过土地流转的方式取得了周边5个村约200亩土地的经营权，用来规范化种植特色农产品黑小米。现在，姐弟俩轮流直播“带货”，已经有消费者预订他们的产品。“做农村电商，光有品质还不够，还要有品牌。所以，我们推出了自己的品牌‘南坡绿，有了知名度，才会有源源不断的关注度。”王亚妮说。