我也很焦虑，一天开23个会

●雷军

以下是小米创始人雷军在小米10周年活动上的公开演讲节选：

2020年，对每个人来说都不容易。前段时间，有朋友问我，“这么复杂的局面，我该怎么办？”其实我也很焦虑，但焦虑有用吗？假如你的心态变得积极，用积极心态来面对这个复杂的世界，可能结果会不一样。我找了一个简单的方法来改变——走。我每天坚持走10公里，连续走一个月。走着走着，就能重新感受到内心的平静和温暖的力量。

找人是三十次顾茅庐

10年前，我和一群小伙伴一起创办了小米。当时我给自己定了一个目标：做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。

如何实现这个目标呢？首先是找人，我找的第一个人是林斌，他当时是谷歌中国研究院副院长。他想出来创业，我在餐巾纸上给他画了一个构想图，他没怎么想就答应了。

接着，我又找了10个谷歌工程师，结果没有人来，直到我谈到第11个谷歌工程师洪锋。他一见我就问了三个问题：“你做过手机吗？”“没做过。”“你认识中移动的老板王建宙吗？”“不认识。”“你认识郭台铭吗？”“我认识他，不过他不认识我。”郭台铭一问完我就傻了，肯定没戏了。想不到洪锋说：“你这个想法啊，不太靠谱，不过可以试试。”那一瞬间，我觉得自己中了彩票。

有创业者跟我抱怨说找不到人。我认为，如果找不到人，是创业者没有花足够的时间找人。我在小米创办的第1年，花在找人上的时间超过了80%，找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。

当团队组好以后，我们开始创业。2010年4月6日，我们十几个人在中关村一个小办公室里一起喝了碗小米粥，开始“闹革命”。

做好新系统后，需要找用户测试。当时测试需要刷机，刷不好的话手机可能被刷成砖。在这么大的风险下，敢来刷机的人有100个。我们团队感动得不得了。

为了感激他们，我们决定把他们的名字写在手机的启动画面上。那时大部分手机的开机画面是公司logo，当这100个用户一开机看到这个界面时立刻被震住了。

2010年9月20日，在一个全球的技术论坛上，有一位大神写了一个帖子强力推荐我们的新系统，他认为这个系统来自一个非常专业的团队，令人惊艳。这位大神推荐后，小米开始在全球有了一定影响力。之后，全球网友开始帮我们翻译成各种语言的版本，还帮我们适配各种类型的手机。不到一年，我们的全球用户达到了30万。这为我们之后做手机打下了坚实的基础。

不断碰钉子，不断冒风险

接下来，我们就兴高采烈地用互联网模式做手机了。结果一开始就碰了个大钉子。

我们要做全球最好的手机，就要用顶级供应链。当时最好的手机屏幕供应商是夏普。我们去找夏普，人家不理我们。我动员了所有的朋友，帮我找那些认识夏普高层的人，希望给我一个当面介绍小米的机会，最后总算争取到了去夏普日本大阪总部见面的机会。

但当时，日本核电站发生了核泄漏，整个日本都处在核辐射的威胁之中。经过反复商量，我们最后决定一定要去。结果飞机上只有我们团队三个人，到了大阪的夏普总部，整个楼也只有我们三个客人。夏普被我们的诚意打动了。多年以后，夏普一直都是小米的铁杆供应商。

我们就是这样过关斩将，搞定了一个又一个供应商，使得小米的供应链基本上能够盈利。

小米手机的第1代卖1999元，发布会前，我担心卖不出去。2011年8月16日，小米手机发布当天，我在会场上讲了一个多小时，当我在台上公布“1999元”时，整个台下欢呼起来，掌声长达半分钟。在那一瞬间，我几乎手足无措。原本，我们计划一年内卖出30万台小米手机，但没想到第一次预订就有30万台。

2012年初，有几个主管部门给我布置了一个新的课题，能不能带动一下国内产业链？于是，我们建立了“红米计划”——优选国内产业链，做大众手机。之后红米手机发布，定价在799元，一个星期的预订量超过了1000万台。

当时有很多企业家创业者到小米公司来学习。对于每一个客人，我们都知无不言言无不尽。我们希望互联网模式能帮助到每一个企业，最终能推动整个社会的进步。

成功背后是一个艰难的抉择，每一个选择背后都是巨大的风险，没有任何成功是不冒风险的。

是危，也是机

那段时间，真的是阳光灿烂的日子。当然也干了不少蠢事，比如说和董明珠打赌。

格力代表中国传统制造业，小米代表新经济，放到一起特别有话题。我说董总要不咱俩打个赌，赌一块钱，就赌小米5年之内营业额超过格力。当时小米的营业额200多亿元，格力是1200亿元。董明珠答应了，还说要赌10亿元。之后我成了网红，只要我跟董明珠一起出现，所有媒体都会关注。

全社会都认真，我们也不能不认真了。我们5年从200多亿元涨到了1749亿元；格力5年时间达到1981亿元。

我们的确膨胀了，膨胀会让人做很多蠢事。后来没过多久，小米遇到了困难。2016年，我们的销量暴跌，当年5月份，我直接接管了手机部。那段时间，我早晨9点多钟上班，凌晨一两点还在办公室开会，那一天我开了23个会。

2016年之后，小米士气一步步恢复，国内市场好转。同时，我们的国际市场也在拓展。

2014年6月，我们进入印度市场，小米很快成为耀眼的明星。之后，我批了50万台小米4在印度发售，但2015年1月在印度发售时，竟然卖不动。这造成了10亿元人民币损失。

怎么办？那时，中国已经不卖3G手机，印度这批3G手机运到中国来卖肯定卖不出去。于是，我们成立了“国际救火队”，在全球范围寻找消化3G手机的市场，这三位同志吃了无数闭门羹，终于找到了市场。大致分为三类：原来卖石油、卖天然气的，顺便卖点手机；卖电脑、卖笔记本的，顺便卖点手机；一批二线代理商，想在我们身上赌一把。总之，一年的死磕，10亿元库存终于消化掉了。

但塞翁失马，焉知非福。这个卖库存的渠道后来成了我们国际业务的先遣队，提出了小米全球的国际业务布局。到今天，小米已经卖到了90个国家和地区。这都得益于当时这一批库存危机。

成功往往不是你规划出来的，危机也是你想不到的机会，当你遇到一个巨大危机时，用积极的心态去面对、去解决，可能会创造新的机会。

伟大在于赢得人心

在小米10周年之际，我问很多同事，“过去10年，你最难忘的时刻是什么？”大家不约而同地说“上市”。

上市前夕，2018年4月25日，我们公布了一项董事会的举措——将超过利润的部分全部返还给用户。小米很快要上市，一旦上市成为公众企业，资本就会逼着小米做出超额利润。我相信我扛得住，但假如有一天我退休了，我们下一个CEO能不能扛得住？所以我一定要在上市前搞定这件事情。

有人跟我说，我投资你们的时候你们可没这么说，我早知道你们只能挣5%，我就不投了。我们连续开了很多次紧急的电话会，在最后一次，我跟大家说了这样一段话：优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。假如你们同意我这个提议，你们拥有的有可能是一家伟大的公司。最后一锤定音，只赚5%的这个决定获得了所有股东的支持。

小米这10年就是移动互联网的时代。过去10年真正让我们自豪的不是上市，而是小米和所有同行一起推动了智能手机的普及，加速了移动互联网的起飞。

滴滴创始人程维曾经说：中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米，因为小米有力推动了移动互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、快手等等，今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业，都得益于移动互联网的发展。

我觉得小米拥有很强的创新和探索能力，也会有更多更好的产品献给大家。关于如何重新创业,我不愿说给大家听，只想做给大家看。